微信裂變引流包括兩個(gè)方面：個(gè)人號(hào)裂變和群裂變

但是，在完成個(gè)人號(hào)裂變和群裂變之前，要使用到一些裂變工具。

工具在一個(gè)裂變活動(dòng)的價(jià)值

1、為什么要使用裂變工具

本裂變的邏輯：用誘餌引導(dǎo)用戶完成一個(gè)“傳播”“轉(zhuǎn)化”動(dòng)作。當(dāng)然也可以通過(guò)純手動(dòng)完成的，常見(jiàn)的轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈和朋友圈點(diǎn)贊，也是裂變的玩法。不過(guò)利用工具能大大提高效率和減少時(shí)間成本。

2、一個(gè)裂變活動(dòng)中工具的作用

黃色部分是裂變工具部分?？梢钥吹贸隽炎児ぞ咴谶\(yùn)營(yíng)優(yōu)化和用戶拉新、沉淀中起到重要作用。

常用的裂變工具分類

1、活碼工具

邏輯：包含多個(gè)二維碼，可根據(jù)掃碼次數(shù)自動(dòng)切換的工具。

基礎(chǔ)功能：包含多個(gè)二維碼切換，突破每個(gè)個(gè)人號(hào)每天只能加200人，群二維碼只能進(jìn)100人的限制。

進(jìn)階功能：渠道碼（統(tǒng)計(jì)渠道轉(zhuǎn)化率），多域名切換（防封），分標(biāo)簽進(jìn)群，活碼落地頁(yè)，成員去重

常用工具：草料（免費(fèi)），微友活寶碼（免費(fèi)），碼云，爆汁，有機(jī)云，建群寶。

2、微信管理工具

邏輯：突破微信本身儲(chǔ)存文件不方便以及管理用戶功能有限的限制

常用工具：WeTool，小翼機(jī)器人，八爪魚(yú)，建群寶，爆汁，有機(jī)云

3、其他輔助工具

介紹完了裂變工具，我現(xiàn)在來(lái)具體講講裂變玩法，只要理解了裂變玩法的底層邏輯，無(wú)論什么行業(yè)，都能有更清晰的邏輯去實(shí)現(xiàn)引流裂變和變現(xiàn)。

個(gè)人號(hào)裂變

1、個(gè)人號(hào)裂變邏輯

設(shè)置誘餌和傳播機(jī)制+被動(dòng)加人+防封號(hào)

核心邏輯：用戶掃碼后加個(gè)人號(hào)，個(gè)人號(hào)回復(fù)轉(zhuǎn)發(fā)任務(wù)，用戶完成轉(zhuǎn)發(fā)截圖后通過(guò)審核進(jìn)群&領(lǐng)取資料。（用戶沉淀在個(gè)人號(hào)）

2、設(shè)置誘餌

誘餌可以理解為誘因或者利益。也就是裂變時(shí)，你靠什么東西去吸引被人參加你的活動(dòng)。這個(gè)是裂變的核心因素。誘惑太小，沒(méi)人愿意參加，誘惑太大，可能成本太高。

核心邏輯：利益——給用戶什么好處 門檻——需要用戶做什么

例如：我有一節(jié)精彩課程，想要報(bào)名的可以加我；我有一份珍藏的資料，想要的可以加我；我有20個(gè)微信群，想進(jìn)去的可以加我。這些種種都可以用于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)引流。

總而言之，誘餌越精準(zhǔn)，越吸引，效果越好，精準(zhǔn)用戶也就越多。誘餌的打造需要你自己用心琢磨。

3、傳播機(jī)制

例子1：分享到朋友圈，點(diǎn)贊數(shù)量發(fā)給我，即可獲得對(duì)應(yīng)禮物

例子2：轉(zhuǎn)發(fā)截圖后發(fā)給我，即可獲得資料包，秒刪的會(huì)被拉黑

4、用戶路徑

用戶看到裂變海報(bào)，掃碼添加個(gè)人號(hào)，個(gè)人號(hào)自動(dòng)發(fā)送任務(wù)，用戶完成任務(wù)截圖發(fā)送回個(gè)人號(hào)（裂變海報(bào)在朋友圈傳播），完成任務(wù)（獲得誘餌）。

可使用到的工具：活碼工具+可自動(dòng)給新好友發(fā)送信息（WeTool，爆汁）

5、防封號(hào)

1、不要用非微信客戶端，不要用分身版，手機(jī)自帶2個(gè)號(hào)除外

2、不要用同一臺(tái)手機(jī)密集注冊(cè)小號(hào)

3、注冊(cè)身份證信息要真實(shí)

群裂變

1、核心邏輯

用戶進(jìn)群后引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)發(fā)帶有活碼的海報(bào)+話術(shù)，不斷裂變，不斷拉來(lái)新用戶（用戶沉淀在微信群）

2、傳播機(jī)制

3、用戶路徑

運(yùn)營(yíng)人員分享裂變海報(bào)到朋友圈，用戶掃碼進(jìn)微信群，群管理員自動(dòng)發(fā)送任務(wù)要求門檻），用戶轉(zhuǎn)發(fā)裂變海報(bào)，完成任務(wù)獲得誘餌（解鎖課程）。

可使用到的工具：活碼工具+可自動(dòng)審核@用戶的群管理工具（爆汁、建群寶）

總結(jié)

做好裂變引流首先要做好裂變活動(dòng)的策劃，包括誘餌的打造，文案的輸出，海報(bào)的打磨以及培養(yǎng)種子用戶?？偠灾?，只有理解了微信裂變的底層邏輯和裂變路徑，你才能做好一個(gè)裂變活動(dòng)。當(dāng)你做好一個(gè)裂變活動(dòng)，無(wú)論是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還是其他機(jī)構(gòu)或者說(shuō)其他行業(yè)，你都能做好裂變引流。