規(guī)?；l(fā)展的下一步

    2018 ALB China中國(guó)國(guó)內(nèi)30強(qiáng)榜單，也許可以“管中窺豹”中國(guó)律所的規(guī)?；M(jìn)程，只不過(guò)這個(gè)進(jìn)程有急有緩、有主次之分。對(duì)于綜合所來(lái)說(shuō)，業(yè)界共識(shí)是先有規(guī)?；儆袑I(yè)化和品牌化。規(guī)?；l(fā)展是大所成長(zhǎng)的必經(jīng)之路，也是衡量大所提供服務(wù)廣度與經(jīng)營(yíng)狀況的重要指標(biāo)。在經(jīng)歷數(shù)年高增長(zhǎng)發(fā)展階段后，中國(guó)律所更多轉(zhuǎn)向追求有質(zhì)量的增長(zhǎng)、做大更要做強(qiáng)。

    2018 ALB China中國(guó)國(guó)際30強(qiáng)榜單，直觀展示了中國(guó)市場(chǎng)在國(guó)際所全球戰(zhàn)略中日益重要的地位。在即將過(guò)去的2018年，個(gè)別所相較去年在律師總數(shù)上略有下降，也有律所的人員增幅顯著， 最高達(dá)至125%。今年新上榜的共有5家所，其中1家直接躋身30強(qiáng)中的前10隊(duì)列。面對(duì)全球最為活躍的中國(guó)法律服務(wù)市場(chǎng)，他們有著越來(lái)越明晰的市場(chǎng)定位與發(fā)展戰(zhàn)略，同時(shí)他們的品牌和平臺(tái)也吸引中國(guó)法律精英的不斷加入。

    我們?cè)噲D從榜單數(shù)據(jù)里的變和不變， 解讀律所規(guī)?；陌l(fā)展態(tài)勢(shì)，洞悉外資所在中國(guó)下一步的業(yè)務(wù)布局。對(duì)于律所來(lái)說(shuō)，人員規(guī)模是個(gè)繞不掉的客觀指標(biāo)，但它遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是一個(gè)簡(jiǎn)單數(shù)字的升降：每一個(gè)變化、不變、漸變，都將是我們理解和思考這個(gè)時(shí)代律所發(fā)展態(tài)勢(shì)的“入口”。

中國(guó)所：做大更要做強(qiáng)

    從近五年ALB數(shù)據(jù)可看出，律所規(guī)模增長(zhǎng)不全是線性上升的，個(gè)別律所在個(gè)別年份時(shí)有下降，這里不排除律所往年提交的數(shù)據(jù)會(huì)有個(gè)別出入。但有些律所獲悉個(gè)別年份出現(xiàn)下降時(shí)，第一反應(yīng)是有點(diǎn)不安，因?yàn)橄乱庾R(shí)會(huì)將“發(fā)展勢(shì)頭良好”與“律所規(guī)模增長(zhǎng)”視為穩(wěn)固正相關(guān)。但換個(gè)角度想，也許正因?yàn)槁伤囊惑w化程度高、才會(huì)在新的年度里綜合各項(xiàng)指標(biāo)和發(fā)展情況來(lái)定下一步整體發(fā)展戰(zhàn)略，可能有些業(yè)務(wù)繼續(xù)增員、有些業(yè)務(wù)適時(shí)削減。

   今年ALB China國(guó)內(nèi)30強(qiáng)榜單呈現(xiàn)如下變化：共有3家律所新入榜，分別是匯業(yè)律師事務(wù)所（23名）、華商律師事務(wù)所（27名）、萬(wàn)商天勤律師事務(wù)所（28 名），取而代之的是天元律師事務(wù)所、君澤君律師事務(wù)所、環(huán)球律師事務(wù)所今年落榜。

   我們注意到，浩天信和律師事務(wù)所規(guī)模上升位次提升較大，從去年第30躍至今年第13，律師總數(shù)增長(zhǎng)率高達(dá)207%。而在第11至30的梯隊(duì)中，多家律所總?cè)藬?shù)咬合很緊：金誠(chéng)同達(dá)多出浩天信和3 人，君合高出觀韜中茂3人，段和段高出京都4人，中聞僅比天達(dá)共和多出1人，分列榜單第29、30位次。

   從“不變”上看，今年約有三分之一律所與去年持平，其中前四的位次沒(méi)動(dòng)， 此“隊(duì)形”保持了三年，依次是：盈科律師事務(wù)所、大成律師事務(wù)所、德恒律師事務(wù)所、錦天城律師事務(wù)所。近五年ALB數(shù)據(jù)顯示：前三位次時(shí)有調(diào)整，但始終在大成、盈科、中銀、德恒四家所中流轉(zhuǎn)，且第一、第二位次的“爭(zhēng)奪”咬合很緊：2013年大成律師總數(shù)比盈科多出892人，2014年盈科實(shí)現(xiàn)72%的高增長(zhǎng)又穩(wěn)超大成，2015年大成再次反超，2016年至今盈科穩(wěn)坐中國(guó)最大規(guī)模律所“頭把交椅”。

    規(guī)模第一、第二的盈科和大成的律師總數(shù)，高出榜單第三位的德恒或中銀2至3倍。短期來(lái)看，盈科與大成的規(guī)模很難被其他中國(guó)律所超越，且盈科的規(guī)?；l(fā)展仍在繼續(xù)，盈科的規(guī)?；繕?biāo)是到2021年達(dá)到14000人。以盈科2018年的律師總數(shù)6584人推算，2021年盈科將實(shí)現(xiàn)113%的人員增長(zhǎng)率。

   盈科同時(shí)也在加強(qiáng)執(zhí)業(yè)人員覆蓋上的縱深布局。“2014年事務(wù)所規(guī)?；ㄔO(shè)成果顯著，盈科現(xiàn)已成為亞洲規(guī)模第一大所、全球規(guī)模第五大所。2015年開(kāi)始， 我們的規(guī)?；季謴囊痪€城市開(kāi)始逐漸向二三線發(fā)達(dá)地級(jí)城市滲透，綜合性大所走向了合并之路?！?盈科律師事務(wù)所創(chuàng)始合伙人、全球合伙人、副主任、總部業(yè)務(wù)指導(dǎo)委員會(huì)主任李華女士告訴ALB。

    大成下一步發(fā)展重點(diǎn)放在了夯實(shí)專業(yè)化和品牌化上，同時(shí)人員規(guī)模保持穩(wěn)步增長(zhǎng)。近日，大成內(nèi)部新晉升了26位高級(jí)合伙人和1位高級(jí)顧問(wèn)。截至2018年9月大成蘭州分所的開(kāi)業(yè)，正式標(biāo)志著大成基本完成了國(guó)內(nèi)法律服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的搭建，形成了北京總部和44家分所的國(guó)內(nèi)布局，覆蓋全部的國(guó)內(nèi)省級(jí)區(qū)域。

    大成管理層告訴ALB，“2015年與Dentons合并之前，大成已是亞洲規(guī)模大所，合并之后大成就提出‘從最大到領(lǐng)先’的目標(biāo)和理念。目前，大成全球資源的整合優(yōu)勢(shì)開(kāi)始逐漸顯現(xiàn)?！?/p>

    今年“探花”位次的德恒在2016年首次超越中銀，近三年蟬聯(lián)第三，律師總數(shù)2018年升至2521人。同自2016年，第四的位次也開(kāi)始由錦天城穩(wěn)持，律師總數(shù)今年達(dá)至2338人。但從今年數(shù)據(jù)來(lái)看，德恒和錦天城在總數(shù)差別上并不太大。

    排名第6的中銀較去年提升2位。近五年中銀在律師總數(shù)上保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，但自2016年開(kāi)始，德恒、錦天城、金杜、中倫、國(guó)浩五家所相繼發(fā)力，直至2018 年中銀以55人的優(yōu)勢(shì)超過(guò)金杜。

    “中銀律師總數(shù)保持穩(wěn)步上升，將是中銀此后一段時(shí)間內(nèi)的發(fā)展趨勢(shì)。適度的規(guī)模擴(kuò)張有利于律所的市場(chǎng)布局及業(yè)務(wù)開(kāi)展，但具體發(fā)展到何種規(guī)模，則由律所的戰(zhàn)略目標(biāo)及管理制度決定；如無(wú)限制擴(kuò)張，將會(huì)帶來(lái)一定的管理風(fēng)險(xiǎn)?！?中銀管理合伙人坦言。

    這也是人員規(guī)模常被詬病的地方，除會(huì)帶來(lái)管理風(fēng)險(xiǎn)，事務(wù)所凝聚力的疏離也常歸因?yàn)槿藛T總數(shù)的無(wú)限擴(kuò)張。但據(jù)一項(xiàng)研究顯示，人員向心力的聚合疏離并非有個(gè)“臨界值”：一旦律所達(dá)到多少人的規(guī)模，凝聚力就開(kāi)始稀釋。相反， 越是具備一定規(guī)模的律所，凝聚力反倒成為一個(gè)退而次之的問(wèn)題：個(gè)人從所屬部門中獲得的歸屬感與向心力，構(gòu)成對(duì)事務(wù)所整體凝聚力的重要支撐。

    德和衡律師事務(wù)所在去年首次進(jìn)入國(guó)內(nèi)所30強(qiáng)前十榜單。2017年律師總數(shù)達(dá)至1161人，同比增長(zhǎng)68%；2018年增至1306人，同比增長(zhǎng)12%，排名第8。從增幅上看，德和衡在發(fā)展戰(zhàn)略上做了調(diào)整。成立之初，德和衡把做大作為一個(gè)階段性目標(biāo)，截至目前在全球已擁有近40個(gè)辦公室，人員總數(shù)1500人左右，具有了一定規(guī)模，但同時(shí)快速發(fā)展過(guò)程中也發(fā)現(xiàn)一些問(wèn)題。

   “從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，我們需要放緩腳步，完成從做大到做強(qiáng)的轉(zhuǎn)變。等到做強(qiáng)后， 又會(huì)從一個(gè)新的起點(diǎn)繼續(xù)做大和做強(qiáng)， 這是發(fā)展的規(guī)律。德和衡的愿景和目標(biāo)是建立一家全球化的、能為中外客戶提供‘一站式’高端商事法律服務(wù)的律所。以此愿景為坐標(biāo)，德和衡目前的規(guī)模還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，但短期內(nèi)相較于規(guī)模化，我們將向強(qiáng)所邁進(jìn)。” 德和衡律師事務(wù)所主任、國(guó)際業(yè)務(wù)中心總監(jiān)、高級(jí)合伙人劉克江律師告訴ALB。

   榜單排第10的中倫律師事務(wù)所這些年的律師總數(shù)也保持著持續(xù)增長(zhǎng)，該增長(zhǎng)始終以維持和提升全所律師人均創(chuàng)收數(shù)額為前提，在中倫看來(lái)，律師人數(shù)的年增長(zhǎng)率控制在律所總收入增長(zhǎng)率的50% 左右，可以確保律所年利潤(rùn)率不被稀釋、合伙人人均創(chuàng)收率也能得到不斷提升。

    “有些律所的律師總數(shù)雖未進(jìn)前五，但其可能更注重單個(gè)律師的業(yè)務(wù)能力、單位生產(chǎn)效能以及企業(yè)管理效益，收入總額卻是排名前列的。中倫在這方面的戰(zhàn)略是兼顧律師總數(shù)和收入總額的規(guī)?；鲩L(zhǎng)。具體而言，就是在擴(kuò)展團(tuán)隊(duì)和人員規(guī)模的同時(shí)，堅(jiān)持律師人均創(chuàng)收的標(biāo)準(zhǔn)尺度。” 中倫律師事務(wù)所執(zhí)委會(huì)執(zhí)行主任喬文駿律師說(shuō)到。

   作為今年新入榜三家律所之一的匯業(yè)今年排名第23，過(guò)去兩年連續(xù)被ALB China評(píng)為十佳成長(zhǎng)律所，這些和匯業(yè)這幾年推行的嚴(yán)格質(zhì)量控制及深耕垂直行業(yè)之上的規(guī)模發(fā)展戰(zhàn)略有直接關(guān)系?！?律所找到自己的發(fā)展“步調(diào)”很重要。規(guī)模化發(fā)展戰(zhàn)略如同登山，哪里有“風(fēng)景”（即市場(chǎng)需求）就攀登到哪里；自己有多少“體能”（即管理和風(fēng)控能力）就到哪里。”匯業(yè)管理合伙人楊國(guó)勝律師談到。

    受訪的諸位管理合伙人均表示，作為綜合性律師事務(wù)所，規(guī)模化是發(fā)展的必然選擇，這里面同時(shí)又涉及三個(gè)維度的問(wèn)題：一、律所規(guī)模有無(wú)量化標(biāo)準(zhǔn)？ 二、律所規(guī)模效應(yīng)的好處？三、如何衡量律所規(guī)模達(dá)到最佳？

    從收集到的反饋來(lái)看，規(guī)模化發(fā)展的好處顯而易見(jiàn)：業(yè)務(wù)領(lǐng)域的布局進(jìn)一步完善，專業(yè)化水平進(jìn)一步提升；整體創(chuàng)收上有保證、抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)；合伙人結(jié)構(gòu)完善，協(xié)同效應(yīng)得以進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)；滿足客戶多樣化、多層次法律服務(wù)需求的能力得到增強(qiáng)；規(guī)模化發(fā)展令品牌溢出效應(yīng)明顯；規(guī)模化之后，事務(wù)所能有更多資源和能力解決發(fā)展中的問(wèn)題。

   但規(guī)模化本身沒(méi)有量化標(biāo)準(zhǔn)，具體達(dá)到什么程度最佳或許取決兩個(gè)衡量要素：一是確保律所管理效能和風(fēng)控質(zhì)量，二是保持并提升律師人均收入和律所利潤(rùn)的同比增長(zhǎng)率，中倫喬文駿律師指出。

   廣信君達(dá)律師事務(wù)所今年排名與去年均位列第21名，律師總數(shù)同比增長(zhǎng)34%。在人員規(guī)模這點(diǎn)上，廣信君達(dá)律師事務(wù)所主任王曉華律師還指出，“廣信君達(dá)總部的律師人數(shù)保持在廣州市律師人數(shù)的1/20以內(nèi)，過(guò)多會(huì)引起利益沖突；國(guó)內(nèi)外分之機(jī)構(gòu)布局與建設(shè)規(guī)模，則根據(jù)市場(chǎng)需求和律所管理水平來(lái)定?！?/p>

外資所在中國(guó)：客戶需求為首要驅(qū)動(dòng)

    近五年ALB 中國(guó)國(guó)際30強(qiáng)榜單顯示，前兩名基本在貝克·麥堅(jiān)時(shí)律師事務(wù)所和高偉紳律師事務(wù)所兩家間交替，2014 年除外，霍金路偉律師事務(wù)所排至第二。2018年，貝克·麥堅(jiān)時(shí)在律師總數(shù)上雖同比減少4名，但仍蟬聯(lián)榜首，高偉紳則以72名律師總數(shù)緊隨其后，摩根路易斯律師事務(wù)所以60名位列第三。

   摩根路易斯是在2016年新上榜的一家美國(guó)律師事務(wù)所，兩年之間律師總數(shù)從16人升至60人，增長(zhǎng)率高達(dá)275%，早在2014年11月兼并了賓漢律師事務(wù)所， 并于2015年4月合并了新加坡的騰福律師事務(wù)所。

    在過(guò)去的12個(gè)月里，同樣在人員規(guī)模上實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)率的還有另外三家所：普衡律師事務(wù)所增長(zhǎng)了77%，凱易律師事務(wù)所125%，盛德律師事務(wù)所100%。其中，2017年新上榜的普衡今年名次提升了12位，截至目前其亞太地區(qū)今年共新聘三位公司業(yè)務(wù)合伙人，律師總數(shù)從22名躍至39名。名次提升17位的凱易律師事務(wù)所一直以來(lái)也重視亞太市場(chǎng)，2011 年其香港辦公室一下新增8位資深并購(gòu)律師，今年的合伙人數(shù)目雖與去年持平， 但律師總數(shù)增加了20人。名次提升12位的盛德國(guó)際律師事務(wù)所今年只從霍金路偉聘來(lái)一位金融業(yè)務(wù)合伙人，但律師總數(shù)相較去年提升了13名。

    從ALB近五年數(shù)據(jù)不難看出，霍金路偉的律師總數(shù)在2017年退出了榜單前五隊(duì)列，這跟2017年多位合伙人離開(kāi)有關(guān)。據(jù)相關(guān)報(bào)道顯示，從整個(gè)亞太范圍看，霍金路偉去年關(guān)閉了蒙古國(guó)辦公室，東京辦公室并購(gòu)業(yè)務(wù)主管合伙人加入翰宇國(guó)際律師事務(wù)所，香港辦公室公司業(yè)務(wù)合伙人加入西盟斯律師事務(wù)所， 流失一位知識(shí)產(chǎn)權(quán)合伙人和顧問(wèn)，該顧問(wèn)以合伙人身份加入美國(guó)尼克松·皮博迪律師事務(wù)所。盡管多位合伙人流失，霍金路偉今年仍位居榜單第6，律師總數(shù)仍有41人。

   今年新入榜的五家律所分別是：羅夏信律師事務(wù)所，世達(dá)國(guó)際律師事務(wù)所， 翰宇國(guó)際律師事務(wù)所、美邁斯國(guó)際律師事務(wù)所、杜恩·莫里斯律師事務(wù)所。英國(guó)所羅夏信在榜單中排第7，今年在新進(jìn)合伙人上動(dòng)作不?。?月初原長(zhǎng)盛律師事務(wù)所資本市場(chǎng)業(yè)務(wù)專家Allen Shyu及其下面的11位律師團(tuán)隊(duì)整體加盟羅夏信北京辦公室，4月下旬原高贏國(guó)際律師事務(wù)所房地產(chǎn)合伙人Catriona Berman也加入其北京辦公室。

    相對(duì)應(yīng)，退出前30強(qiáng)榜單的五家律所分別是：科文頓·柏靈國(guó)際律師事務(wù)所、美國(guó)盛智律師事務(wù)所、孖士打律師事務(wù)所、富而德律師事務(wù)所、品誠(chéng)梅森律師事務(wù)所?？莆念D·柏靈和美國(guó)盛智都是2017年新入榜且位次還不錯(cuò)，去年分別以26和22位律師總數(shù)列居第12位和21位，今年雙雙落榜。

   還有兩家律所的位次下滑幅度較大， 諾頓羅氏律師事務(wù)所和鴻鵠律師事務(wù)所分別下滑15位和10位，但兩家所在律師總數(shù)上只減少了8名和5名。而榜單前五的西盟斯律師事務(wù)所和歐華律師事務(wù)所，其律師總數(shù)較去年分別減少了10名和15名，但排名上沒(méi)有大動(dòng)，西盟斯今年仍以48名律師總數(shù)位居第4，歐華以47名律師總數(shù)位居第5，且兩家所的合伙人數(shù)量是30強(qiáng)榜單中最多的。

    從ALB近五年榜單數(shù)據(jù)或許可以看到這個(gè)現(xiàn)象背后的發(fā)生：30強(qiáng)榜單中前5或前7和剩下的20余家律所在律師總數(shù)上仍存一定差距，但20余家律所之間的差別甚微，且律師總數(shù)相同情況也時(shí)有發(fā)生，合伙人數(shù)量較多的一家則排名靠前。

    ALB采訪了今年榜單前三的國(guó)際所， 他們?cè)谥袊?guó)的發(fā)展戰(zhàn)略以及未來(lái)布局也為我們把握中國(guó)法律市場(chǎng)走向提供了重要借鑒。

   貝克·麥堅(jiān)時(shí)律師事務(wù)所香港辦公室管理合伙人鄭維明律師告訴ALB，“我們?cè)谥袊?guó)的發(fā)展戰(zhàn)略可簡(jiǎn)單概括為：成為一家能為客戶帶來(lái)全球視角并深刻理解當(dāng)?shù)胤傻念I(lǐng)先聯(lián)營(yíng)辦公室，我們專注于跨境和高端復(fù)雜業(yè)務(wù)?；谠搼?zhàn)略，貝克·麥堅(jiān)時(shí)與奮迅在 2015年聯(lián)營(yíng)，成為中國(guó)第一個(gè)中外律所聯(lián)營(yíng)的范例?！?/p>

   過(guò)去三年，聯(lián)營(yíng)辦公室總?cè)藬?shù)從109人拓展到176人?！氨３终w上的擴(kuò)張是為了更好滿足客戶不斷變化的需求。接下來(lái)，我們將繼續(xù)增強(qiáng)在中國(guó)的交易業(yè)務(wù)能力，這同時(shí)也是我們的強(qiáng)項(xiàng)，合伙人隊(duì)伍的發(fā)展必然是實(shí)現(xiàn)路徑之一。但具體發(fā)展到什么規(guī)模最佳，一切由客戶需求決定?！编嵕S明律師補(bǔ)充道。

   高偉紳律師事務(wù)所在中國(guó)始終保持著穩(wěn)定、可持續(xù)、以客戶需求為中心的發(fā)展戰(zhàn)略。高偉紳早在1985年就于北京設(shè)立辦公室，1993年于上海設(shè)立辦公室， 是中國(guó)法律服務(wù)市場(chǎng)最資深的國(guó)際律師事務(wù)所之一。高偉紳已在中國(guó)有超過(guò)三十多年的執(zhí)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，擁有成熟和業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的中國(guó)業(yè)務(wù)。他們的中國(guó)客戶尤其看重其在當(dāng)?shù)貓?zhí)行交易的業(yè)務(wù)能力。

    中國(guó)市場(chǎng)是高偉紳整個(gè)亞太乃至全球的重要戰(zhàn)略地區(qū)之一。高偉紳今年年初在整個(gè)亞太地區(qū)共晉升了6位合伙人，其中就包括來(lái)自中國(guó)區(qū)的兩位合伙人張宏和柏勇。通過(guò)晉升來(lái)自中國(guó)大陸辦公室的兩位合伙人，高偉紳的中國(guó)團(tuán)隊(duì)實(shí)力繼續(xù)得到增強(qiáng)。

   “中國(guó)區(qū)的人員規(guī)模還將持續(xù)增加，這符合高偉紳的長(zhǎng)期人才戰(zhàn)略——吸引最優(yōu)秀的法律人才，為其提供最優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)與全球發(fā)展平臺(tái)，將我們的當(dāng)?shù)貎?yōu)秀人才培養(yǎng)成為世界級(jí)的國(guó)際律師?！?高偉紳律師事務(wù)所中國(guó)區(qū)聯(lián)席管理合伙人符國(guó)成律師談到。

    近年，高偉紳為越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)‘ 走出去’提供法律服務(wù)，這些企業(yè)包括領(lǐng)先的國(guó)有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、科技公司、基金以及金融機(jī)構(gòu)。為了能夠更好地服務(wù)這些客戶，高偉紳在中國(guó)已配備規(guī)模可觀、深諳當(dāng)?shù)胤墒袌?chǎng)的雙語(yǔ)法律團(tuán)隊(duì)，服務(wù)領(lǐng)域也涵蓋所有重要業(yè)務(wù)板塊， “這使得我們有充分實(shí)力和能力幫助客戶完成重大交易和里程碑項(xiàng)目?！?符國(guó)成律師補(bǔ)充道。

    “加強(qiáng)在亞洲和中國(guó)的業(yè)務(wù)布局是摩根路易斯全球業(yè)務(wù)布局的關(guān)鍵，我們的發(fā)展戰(zhàn)略始終圍繞客戶需求和客戶指引。我們每一處新辦公室的開(kāi)設(shè)、每一位新合伙人的加盟，都與摩根路易斯全球發(fā)展戰(zhàn)略密不可分。從現(xiàn)行業(yè)務(wù)來(lái)看，中國(guó)市場(chǎng)是我們亞洲及跨國(guó)企業(yè)客戶的發(fā)展重點(diǎn)，同時(shí)意味著中國(guó)市場(chǎng)也是我們的業(yè)務(wù)重點(diǎn)?！蹦Ω芬姿股虾＾k公室管理合伙人Mitch Dudek告訴ALB。

備戰(zhàn)未來(lái)法律服務(wù)市場(chǎng)

   律所每年新增合伙人的內(nèi)外部比例， 一定程度上反映著律所在人才結(jié)構(gòu)與增長(zhǎng)戰(zhàn)略上的考量。

    據(jù)ALB對(duì)榜單中的一些律所調(diào)查顯示，匯業(yè)、大成、天馳君泰、廣信君達(dá)、中銀等律所在理念及做法上傾向內(nèi)外比例應(yīng)大體持平。

    主張“人才引進(jìn)”與“人才培養(yǎng)”雙輪驅(qū)動(dòng)的匯業(yè)，其早期合伙人、內(nèi)部晉升合伙人和外部引進(jìn)合伙人各占三分之一左右?！?018年匯業(yè)在全國(guó)范圍內(nèi)引進(jìn)20余名合伙人，同時(shí)內(nèi)部培養(yǎng)及晉升通道也保持通暢。下一步，我們將繼續(xù)以市場(chǎng)需求和人才儲(chǔ)備為導(dǎo)向，強(qiáng)化國(guó)內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)布局， 并積極拓展歐洲、東南亞等海外市場(chǎng)?！?匯業(yè)楊國(guó)勝律師告訴ALB。

    “大成在內(nèi)部晉升與外部引進(jìn)方面沒(méi)有設(shè)置特定比例，關(guān)鍵取決于法律服務(wù)市場(chǎng)的整體發(fā)展?fàn)顩r、新增合伙人的個(gè)體質(zhì)素情況，以及是否符合我們優(yōu)化合伙人結(jié)構(gòu)的既定策略。我們并不刻意追求人員數(shù)目的高增長(zhǎng)。”大成管理層強(qiáng)調(diào)。

    在天馳君泰律師事務(wù)所管委會(huì)主任張合律師看來(lái)，合伙人晉升既要兼顧內(nèi)生發(fā)展的需要，也要看到不斷吸收自身短板業(yè)務(wù)類型合伙人的必要性，“保持律師總量穩(wěn)定增長(zhǎng)仍是我們堅(jiān)持的發(fā)展戰(zhàn)略。像多數(shù)律所一樣，我們通過(guò)合并完成整合，還需要通過(guò)整合形成團(tuán)隊(duì)合作確立發(fā)展方向， 明確價(jià)值取向。未來(lái)，我們還有相當(dāng)長(zhǎng)的整合之路要走，但合伙理念是走以業(yè)務(wù)建設(shè)為核心的大所之路。”

   “對(duì)內(nèi)，我們會(huì)公平公正且嚴(yán)格按照事務(wù)所規(guī)定晉升合伙人；對(duì)外，則將有針對(duì)性地引進(jìn)有專業(yè)互補(bǔ)性、業(yè)務(wù)水平高、符合我所合伙人條件的外所律師加盟?！睆V信君達(dá)王曉華律師介紹說(shuō)。另?yè)?jù)中銀介紹，中銀現(xiàn)行內(nèi)部晉升制度及人才引進(jìn)制度，從內(nèi)外兩方面保障合伙人隊(duì)伍的競(jìng)爭(zhēng)力。

   中倫則以內(nèi)部晉升為重。中倫的合伙人內(nèi)部晉升與外部引進(jìn)的比例目前保持在4:1左右，中倫喬文駿律師告訴ALB， 未來(lái)這一比例可能會(huì)趨向5:1，因?yàn)楣芾韺釉絹?lái)越注重內(nèi)部合伙人培養(yǎng)，主要是基于對(duì)事務(wù)所文化愿景戰(zhàn)略和價(jià)值觀的認(rèn)同度，而同時(shí)也會(huì)考慮外部引進(jìn)合伙人，主要由于以下三點(diǎn)：一、 業(yè)務(wù)領(lǐng)域上拾遺補(bǔ)缺的需要；二、快速創(chuàng)建新的分所、拓展深耕區(qū)域市場(chǎng)的需要；三、某些戰(zhàn)略重點(diǎn)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域需要充實(shí)有成長(zhǎng)潛力的新生代合伙人的需求。

    同樣側(cè)重內(nèi)部提升的還有德和衡。據(jù)劉克江律師介紹說(shuō)，德和衡每年新增的合伙人數(shù)量中，內(nèi)外比例在8:2，主要考慮因素同樣是共同價(jià)值觀的追求。盈科也認(rèn)可內(nèi)部提升的必要性，但從其2014年至2018年數(shù)據(jù)來(lái)看，盈科內(nèi)部提升律師占46.47%，外部招聘律師占到53.53%。

    面對(duì)全球競(jìng)爭(zhēng)最激烈、業(yè)務(wù)最復(fù)雜、市場(chǎng)變化最快的中國(guó)市場(chǎng)，外資所在人才結(jié)構(gòu)與業(yè)務(wù)布局上也有自己的思考。

    摩根路易斯表示將繼續(xù)夯實(shí)其在投資戰(zhàn)略、移民法、勞動(dòng)法、商標(biāo)法、合規(guī)監(jiān)管、內(nèi)部調(diào)查等領(lǐng)域的法律服務(wù)，但更強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)一體化緊密合作的重要，而非簡(jiǎn)單只看重在中國(guó)設(shè)有辦公室。

    貝克·麥堅(jiān)時(shí)表示將繼續(xù)強(qiáng)化其在并購(gòu)、私募、銀行金融、項(xiàng)目融資領(lǐng)域的團(tuán)隊(duì)陣容，以滿足客戶對(duì)高端的境內(nèi)和跨境交易業(yè)務(wù)法律服務(wù)的大量需求。同時(shí)，也將繼續(xù)強(qiáng)化在知識(shí)產(chǎn)權(quán)、爭(zhēng)議解決領(lǐng)域的團(tuán)隊(duì)陣容，通過(guò)聯(lián)營(yíng)辦公室，貝克·麥堅(jiān)時(shí)可以向跨國(guó)企業(yè)客戶直接提供中國(guó)法下的爭(zhēng)議解決法律服務(wù)，目前在中國(guó)只有貝克·麥堅(jiān)時(shí)一家國(guó)際事務(wù)所可以做到這一點(diǎn)。

    在貝克·麥堅(jiān)時(shí)看來(lái)，人才與科技的高效結(jié)合一定是律所未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)先機(jī)的關(guān)鍵?！?在過(guò)去的18個(gè)月中，貝克·麥堅(jiān)時(shí)在全球范圍內(nèi)對(duì)法律科技及人工智能在律師工作層面中的應(yīng)用進(jìn)行了重大探索并取得重要突破。未來(lái)， 我們將繼續(xù)加大在法律科技及數(shù)據(jù)管理方面的研究與投入，為未來(lái)法律服務(wù)市場(chǎng)的全面革新做好充足準(zhǔn)備。”鄭維明律師談到。