一、小程序的紅利期

現(xiàn)在是屬于“輕應(yīng)用時(shí)代”，這一趨勢(shì)會(huì)隨著微信小程序的拓展，變得更加清晰?！篙p型應(yīng)用」是互聯(lián)網(wǎng)下一次機(jī)會(huì)浪潮的開(kāi)端，但較之于此前的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這個(gè)領(lǐng)域的變革不再只由硬件和系統(tǒng)級(jí)廠商所主導(dǎo)，頭部的App巨頭扮演著更為積極與重要的角色。

整個(gè)2017年，微信針對(duì)小程序做了大量更新，已累計(jì)開(kāi)放40多個(gè)入口。小程序的能力版圖趨于完整，進(jìn)入2018年，微信或?qū)?duì)小程序能力進(jìn)行整合，比如，2017年12月28日，微信下拉任務(wù)欄功能開(kāi)啟后，旋即取消了小程序置頂?shù)?個(gè)小入口。所以隨著小程序的成熟，微信體內(nèi)的各入口將全面轉(zhuǎn)入小程序形態(tài)。

二、微信小程序都有哪些創(chuàng)業(yè)新機(jī)會(huì)？

在展示新創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)之前，我們得要重新審視兩點(diǎn)：

1.小程序不能照搬公眾號(hào)的思路。因?yàn)橥瑢儆谖⑿胚@個(gè)圈子，所以很多人想當(dāng)然地將小程序當(dāng)作一種新型的公眾號(hào)，認(rèn)為做公眾號(hào)的那一套方法，移植到小程序上面應(yīng)該也差不多。其實(shí)這種想法是不恰當(dāng)?shù)摹?/p>

當(dāng)然，小程序可以借助公眾號(hào)這個(gè)已經(jīng)成熟的自媒體生態(tài)獲取用戶，但如果完全用公眾號(hào)的思路進(jìn)行思考，是走不通的。

2.不要把小程序當(dāng)作Web App。小程序是完全基于微信生態(tài)的產(chǎn)品，所以它無(wú)論在UI設(shè)計(jì)上還是在功能上，都和微信本身緊密結(jié)合。所以在開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)時(shí)，都要首先從微信這個(gè)大環(huán)境的角度出發(fā)。它可以是一個(gè)只有某項(xiàng)核心功能的簡(jiǎn)化版App，也可以是一個(gè)解決用戶臨時(shí)需求的小工具。但無(wú)論如何，它都是基于微信而生的。

三、小程序三點(diǎn)機(jī)遇

1.新交互

所謂的新交互，是指跟原來(lái)不一樣的玩法，比如說(shuō)基于群的互動(dòng)和娛樂(lè)。它不僅僅是用群的方式獲取群的流量紅利，更多的是基于這種群的關(guān)系去開(kāi)發(fā)出更多適合群的場(chǎng)景的玩法出來(lái)，它將會(huì)是最新且變異量最大的一種。

互聯(lián)網(wǎng)最性感的地方，就在于能在線還原生活中的場(chǎng)景，并且門檻更低，體驗(yàn)更好。

2018年，小程序的新交互方式給我展示了這個(gè)可能性其實(shí)是爆發(fā)式的。諸如頭腦王者、各種吃雞游戲、猜歌達(dá)人等都是為場(chǎng)景化而生，這種新型的交互方式門檻低，用戶精準(zhǔn)，在產(chǎn)品有足夠的談資和趣味性很容易在圈子里面引起大家的熱議。

2.新人群

小程序出來(lái)之后，極大地降低了生產(chǎn)門檻。以前對(duì)大量的沒(méi)有媒體能力的人來(lái)講，是不可能生成公眾號(hào)的，但是現(xiàn)在如果讓他們?nèi)ダ眯〕绦蜃鲆粋€(gè)小店鋪，是可行的。所以現(xiàn)在有些人，專注到中老年市場(chǎng)、農(nóng)村市場(chǎng)的有服務(wù)能力的人群。

移動(dòng)端長(zhǎng)圖文內(nèi)容編輯器美篇去年九月至今剛上線不久，排名就以火箭之勢(shì)飛數(shù)上升——在阿拉丁統(tǒng)計(jì)平臺(tái)公布的小程序榜單“小程序新增榜”、“小程序上升榜”及“小程序工具榜”中，穩(wěn)坐第一寶座，更是在雙11電商一片紅火的時(shí)候，晉級(jí)總榜前十！

美篇內(nèi)容的自傳播性體現(xiàn)在：教師們會(huì)把學(xué)校里發(fā)生的事情分享給家長(zhǎng)群，公務(wù)員把外出調(diào)研的報(bào)告展現(xiàn)給領(lǐng)導(dǎo)和同事，攝影愛(ài)好者樂(lè)于將旅行生活中的美景和故事分享給朋友。美篇為這些人提供了門檻極低的內(nèi)容創(chuàng)作工具；大多數(shù)文章的傳播范圍雖然并不會(huì)超過(guò)創(chuàng)作者的個(gè)人圈子，但是大量的自傳播導(dǎo)致美篇在2年推廣零成本的情況下獲得了2500萬(wàn)用戶。

手機(jī)軟件太多，內(nèi)存太大——用戶們面對(duì)一個(gè)陌生的軟件難免有使用內(nèi)存方面的考慮，且來(lái)回切換APP也會(huì)對(duì)用戶的使用體驗(yàn)產(chǎn)生“分割感”。美篇所開(kāi)發(fā)的小程序正好解決了問(wèn)題，小程序占內(nèi)存小，用戶下載只需要幾秒鐘，這比下載一個(gè)App要輕量得多，美篇小程序讓更多用戶花最低成本就能體驗(yàn)美篇最核心的“圖文創(chuàng)作”功能；如果用戶有更深入的需求，下載App也是水到渠成的事。

中老年用戶只需打開(kāi)微信并點(diǎn)擊美篇小程序，就可以PASS掉用戶下載的糾結(jié)決定及等待過(guò)程，整個(gè)過(guò)程對(duì)他們來(lái)說(shuō)也是十分友好的——美篇在微信小程序上就能打開(kāi)，無(wú)需安裝；不僅有完整性的體驗(yàn)，還能直接分享到朋友圈，聯(lián)系好友討論，也可以直接在微信公眾號(hào)里獲取更多實(shí)用的技能與靈感啟發(fā)。這一切正在賦予作為內(nèi)容生產(chǎn)者的中老年用戶更多的交互能力，滿足他們的社交需求。

3.新場(chǎng)景

小程序上線初始，主推的就是“l(fā)ocation”屬性，賦能線下商家在線觸達(dá)其用戶。小程序是網(wǎng)站或者APP的話，二維碼就像他們的網(wǎng)址或者APP鏈接。在此之前，從來(lái)沒(méi)有如此低門檻低成本的解決方案。比如對(duì)一個(gè)包子饅頭店的老板，可以通過(guò)“個(gè)人號(hào)+群+小程序”的形式，持續(xù)耕耘好自己的一畝三分地。在這個(gè)形態(tài)中，可能存在幫助線下商家更好地用好“微信能量”的機(jī)會(huì)。

零售的本質(zhì)是人和商品，以前的零售，無(wú)論是線下零售還是線上網(wǎng)店，除了商品本身，都有自己的客戶，但客戶是不融合互通的，所以呈現(xiàn)線性增長(zhǎng)。新零售的核心就是線上線下互通融合，隨著線上線下完全融合，線上客戶與線下客戶形成疊加和交叉，形成指數(shù)級(jí)的效應(yīng)。小程序作為連接線下的最佳工具，將成為新零售時(shí)代，線下門店擁有“線上店”最簡(jiǎn)便和最佳的方式。

四、新上線一個(gè)微信小程序該如何推廣？

1.產(chǎn)品化推廣

產(chǎn)品化推廣是指通過(guò)產(chǎn)品化機(jī)制，引導(dǎo)用戶用遠(yuǎn)低于市場(chǎng)化拉新的成本，為平臺(tái)拉來(lái)新用戶，實(shí)現(xiàn)用戶持續(xù)地規(guī)模性增長(zhǎng)。產(chǎn)品化拉新，在實(shí)現(xiàn)方式上其實(shí)也可以叫“社群化拉新”，因?yàn)槭窍Ｍ藙?dòng)用戶來(lái)為平臺(tái)帶來(lái)新客，更通俗的說(shuō)法，應(yīng)該是“老帶新”，讓老用戶幫平臺(tái)拉來(lái)新用戶。

作為很多小程序剛?cè)刖终?，完全可以把自己的產(chǎn)品給“電商化”，依托產(chǎn)品機(jī)制的設(shè)計(jì)，先把自己的產(chǎn)品散發(fā)著“自傳播”的因子。

2.運(yùn)營(yíng)推廣（活動(dòng)）

小程序上線，如何少得了運(yùn)營(yíng)的介入。在這里，我引入格拉德威爾的《引爆點(diǎn)》的流行三法則：個(gè)別人物法則、附著力法則以及環(huán)境威力法則。

1）個(gè)別人物法則

流行產(chǎn)品總是先為我們身邊的某一類人所熟知，隨后才開(kāi)始流行。這一類人就是《引爆點(diǎn)》里面所說(shuō)的三種人格魅力體，它們分別是“內(nèi)行”、“聯(lián)絡(luò)員”、“推銷員。具體的我就不在這里做過(guò)多展開(kāi)闡述。

而推廣小程序特別是小程序的首投放到市場(chǎng)，很需要有行業(yè)的大咖、內(nèi)行來(lái)體驗(yàn)我們的產(chǎn)品。這些大咖、行業(yè)人/媒體他們熱愛(ài)社交，他們是人與人之間的連接器，在一個(gè)特定的圈子里，幾乎所有人都認(rèn)識(shí)他，如果他接受了內(nèi)行的意見(jiàn)，成了第二個(gè)吃螃蟹的人，那么很顯然，在那個(gè)以他為核心的社交圈可能就會(huì)引發(fā)一場(chǎng)吃螃蟹的流行。

比如當(dāng)時(shí)的小密圈（現(xiàn)改名為知識(shí)星球）產(chǎn)品剛上線那會(huì)，一直都是不溫不火，但是創(chuàng)始人和馮大輝（互聯(lián)網(wǎng)圈內(nèi)知名大V、現(xiàn)無(wú)碼科技創(chuàng)始人、曾任丁香園的CTO）是好友，馮大輝在小密圈開(kāi)了一個(gè)圈子之后，訂閱價(jià)是256元，賣出了一萬(wàn)多份，那就是幾百萬(wàn)元的進(jìn)賬，有了馮大輝的站臺(tái)，17年知識(shí)星球也火了一波。不僅給知識(shí)星球帶來(lái)了早期一波精準(zhǔn)的用戶，也帶來(lái)了一批中小V，可以說(shuō)早期知識(shí)星球就是靠馮的口碑傳播。

所以在推廣小程序的初期，如何自己圈內(nèi)“有人”或者可以依靠關(guān)系拉來(lái)幾個(gè)大佬站臺(tái)，那效果可是杠杠地。

2）附著力法則

第二個(gè)我們來(lái)說(shuō)說(shuō)“附著力法則”，這就是要打造有吸引力的活動(dòng)才是王道。因?yàn)槌水a(chǎn)品本身的機(jī)制設(shè)計(jì)，還要組合有創(chuàng)意的活動(dòng)一起推廣，而在活動(dòng)設(shè)計(jì)方面，需要緊緊抓住用戶的底層核心（人性）需求去策劃。

3）環(huán)境威力法則

借助&營(yíng)造良好的傳播環(huán)境，充分借勢(shì)節(jié)假日、熱點(diǎn)事件進(jìn)行傳播。借勢(shì)是運(yùn)營(yíng)人最經(jīng)常接觸的工作，也是我們進(jìn)行產(chǎn)品推廣的關(guān)鍵時(shí)刻，所以在進(jìn)行推廣小程序的時(shí)候，這個(gè)時(shí)刻可不要錯(cuò)過(guò)。

3.微信自有入口推廣

1）微信搜索-搶占小程序名稱：一個(gè)好的名字，一個(gè)符合用戶搜索習(xí)慣的詞帶來(lái)的流量是無(wú)法預(yù)估的。小程序的名稱是唯一的，根據(jù)用戶的搜索習(xí)慣和產(chǎn)品特性，盡早注冊(cè)符合用戶搜索習(xí)慣的小程序名稱，才更有可能被用戶搜索到。

標(biāo)題命名建議：在保證體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的前提下，盡量用微信指數(shù)更高的關(guān)鍵詞進(jìn)行命名，不要設(shè)置過(guò)長(zhǎng)的小程序名稱，其他關(guān)鍵詞可到自定義關(guān)鍵詞中進(jìn)行配置。

2）附近的小程序入口：在【附近的小程序】中，小程序會(huì)自動(dòng)展現(xiàn)給周邊5公里內(nèi)的微信用戶。用戶可以通過(guò)小程序就能直接購(gòu)買服務(wù)，或者導(dǎo)航到門店。一個(gè)小程序能添加10個(gè)地理位置，也就是說(shuō)，一個(gè)小程序，相當(dāng)于給店鋪增加10倍曝光的機(jī)會(huì)。

3）卡券入口：商家可為小程序設(shè)置卡券功能，通過(guò)卡券界面，可直接進(jìn)入小程序。很多用戶都喜歡賺便宜，通過(guò)卡券為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，促使其打開(kāi)小程序形成直接的轉(zhuǎn)化。

4）小程序跳轉(zhuǎn)小程序（互推）：小程序之間的相互跳轉(zhuǎn)，不僅是企業(yè)服務(wù)的互補(bǔ)和完善，也讓企業(yè)間的小程序得到傳播，將每個(gè)產(chǎn)品線各做一個(gè)小程序，綁定在同一個(gè)公眾號(hào)主體上，互相跳轉(zhuǎn)，互相倒流。

5）APP直接打開(kāi)小程序：這是APP最新發(fā)布的功能，這也是未來(lái)很多本身在APP積累一大批精準(zhǔn)用戶的玩家可以玩的推廣方式。

6）公眾號(hào)內(nèi)容跳轉(zhuǎn)小程序：商家可在公眾號(hào)推文內(nèi)插入文字、圖片、小程序卡片，點(diǎn)擊直接跳轉(zhuǎn)小程序。此種方式，可以通過(guò)符合品牌調(diào)性的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊小程序，形成“邊看邊買”的購(gòu)物場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容到購(gòu)買的轉(zhuǎn)化。

7）公眾號(hào)菜單：商戶可以將小程序放置在公眾號(hào)菜單欄內(nèi)，將公眾號(hào)粉絲引導(dǎo)到小程序中。

8）支付后入口：消費(fèi)者使用微信支付付款后，會(huì)收到微信支付推送的支付成功通知，點(diǎn)擊“進(jìn)入商家小程序”，即可進(jìn)入小程序，形成二次觸達(dá)。

9）公眾號(hào)關(guān)聯(lián)小程序推送信息：商戶在進(jìn)行公眾號(hào)關(guān)聯(lián)小程序時(shí)，可選擇將關(guān)聯(lián)信息推送給公眾號(hào)粉絲，粉絲將收到公眾號(hào)關(guān)聯(lián)小程序通知，點(diǎn)擊即可進(jìn)入關(guān)聯(lián)的小程序。

10）微信群推廣輸入標(biāo)題：商家可在粉絲群內(nèi)推送小程序，讓粉絲自主擴(kuò)散?？梢龑?dǎo)粉絲分享，然后憑截圖領(lǐng)取小禮物，逐步將流量引到小程序。

11）朋友圈小程序碼海報(bào)：目前，小程序還不能分享到朋友圈，但朋友圈巨大的“熟人流量”仍然是社交分享的最佳陣地。而商家可以將小程序碼放在設(shè)計(jì)精美的海報(bào)上，分享到朋友圈，通過(guò)吸引人的活動(dòng)或者設(shè)計(jì)感的內(nèi)容進(jìn)行推廣引流。

12）微信錢包入口廣告位：微信錢包可以為商戶小程序帶來(lái)巨大流量。但雖然同為付費(fèi)推廣，但也只有深度合作的企業(yè)才能有資格進(jìn)入九宮格。

五、小程序的盈利模式？

現(xiàn)在的小程序的廣告模式無(wú)外乎四種：平臺(tái)廣告收入、平臺(tái)盈利模式（會(huì)員模式，針對(duì)B端的可盈利的點(diǎn)有但不限于傭金、買會(huì)員擁有特權(quán)等）、電商模式以及軟廣硬廣植入。

那接下來(lái)我們就具體來(lái)看看這些盈利模式現(xiàn)在在小程序都是如何展現(xiàn)：

“成語(yǔ)猜猜看”小程序底部出現(xiàn)了“同程旅游”的廣告展示，點(diǎn)擊廣告圖片即可到達(dá)品牌商的H5頁(yè)面。

“汽車大師問(wèn)答”與上海通用合作推出了開(kāi)屏廣告。

用輪播的形式，在首頁(yè)上方設(shè)置了滾動(dòng)廣告位

其余的比如平臺(tái)會(huì)員模式、小程序跳小程序、電商賣貨等盈利模式還得具體看自己的產(chǎn)品屬性以及用戶群體，挑選適合自己小程序的盈利模式才是最重要的。

六、小程序的未來(lái)想象空間有多大？

在微信生態(tài)下，小程序給予電商重生的機(jī)會(huì)，尤其是社群電商的爆發(fā)。通過(guò)在微信中拼團(tuán)裂變，拼多多在兩年時(shí)間做到了3億用戶、千億元年成交總額，成為異軍突起的平臺(tái)型電商。

有數(shù)據(jù)顯示：

電商小程序的流量環(huán)比呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，最高時(shí)期達(dá)到了89%，而電商類小程序的月流水環(huán)比增長(zhǎng)在去年8月份的時(shí)候也達(dá)到了62%。

目前95%的電商平臺(tái)都已接入小程序，毫無(wú)疑問(wèn)小程序已成為電商的新寵兒。

這半年來(lái)，小程序展現(xiàn)給我的第一印象是：生態(tài)。它不是一個(gè)簡(jiǎn)單的功能，而是一個(gè)生態(tài)級(jí)別的系統(tǒng)。

何為「生態(tài)」？就是各個(gè)方向的創(chuàng)業(yè)者都會(huì)出現(xiàn)，例如電商、O2O、視頻、工具等，為創(chuàng)業(yè)者提供服務(wù)的也會(huì)有。微信已經(jīng)成為如水電煤一樣的基礎(chǔ)設(shè)施，擁有海量的用戶及注意力，但與以往的流量平臺(tái)不同的是，它還擁有用戶的社交關(guān)系，借助社交關(guān)系，不僅可以快速地獲取流量，還可能演變出很多新的交互方式。

更重要的是，目前這個(gè)平臺(tái)在持續(xù)地開(kāi)放更大的能力和權(quán)限，支付的能力，小程序的能力，都能極大地促進(jìn)交易閉環(huán)的效率和體驗(yàn)，這將極大地促進(jìn)整個(gè)生態(tài)的繁榮。