- 個(gè)體商家的選址技巧之9

感受“風(fēng)”

興趣引力有時(shí)被稱(chēng)為是“風(fēng)”。這風(fēng)能夠在整個(gè)城市里面，城市的一部分，或在城市與城鎮(zhèn)之間流動(dòng)。在考慮你的門(mén)店位置時(shí)，你要感受到風(fēng)，這風(fēng)從哪里來(lái)，到哪里去，經(jīng)過(guò)哪里？你的店址要能產(chǎn)生最好的流動(dòng)或者集成全部的流動(dòng)，你必須感受一股強(qiáng)烈的風(fēng)。

想想一個(gè)小城鎮(zhèn)與大城市連接。在例圖1，城市間的箭頭指明了一個(gè)高強(qiáng)度的風(fēng)，人們經(jīng)常在這些城市間旅行，流量類(lèi)型主要是生活及工作流量，這風(fēng)吹過(guò)的區(qū)域是理想的活動(dòng)區(qū)域，但是在城市中間考慮一個(gè)店址時(shí)要小心。經(jīng)常，這些城鎮(zhèn)的真正中心會(huì)變成陳腐，因?yàn)槠浣ㄖ吓f，缺少停車(chē)及缺少空間等阻礙了擴(kuò)張的可行性。一個(gè)郊區(qū)店址可能是你的選擇，郊區(qū)已經(jīng)發(fā)展了，尤其是風(fēng)連接到其它興趣中心例如其它郊區(qū)節(jié)點(diǎn)、城鎮(zhèn)或高速公路及公路的交叉路口。

圖1：城鎮(zhèn)與城市間的風(fēng)

在圖1，在A點(diǎn)及B點(diǎn)之間的風(fēng)最強(qiáng)。如果你選址在C,D,E點(diǎn)位，你將遠(yuǎn)離活動(dòng)，因?yàn)闁|西向的道路不知要引導(dǎo)到哪里。然而，點(diǎn)位F有可能是個(gè)好位置，取決于到其北方城鎮(zhèn)的距離及大小。舉一個(gè)例子，一個(gè)零售加盟商堅(jiān)持要在接近Mall的地方開(kāi)家店，而不是在Mall及城市之間，他選擇落位在較遠(yuǎn)的邊上（如圖1上的C點(diǎn)）。人們開(kāi)車(chē)從城鎮(zhèn)到Mall或從Mall開(kāi)回城鎮(zhèn)，但幾乎沒(méi)有人超過(guò)Mall，這店址有欺騙性，不管這Mall的規(guī)模有多大，這店鋪位置沒(méi)有在風(fēng)內(nèi)，這加盟商的錯(cuò)誤選址導(dǎo)致生意流失。做一張你要選址的城市地圖，發(fā)現(xiàn)哪里存在風(fēng)將有利于你了解哪里存在你潛在最大數(shù)量的顧客。圖2是一個(gè)如何示意城市里的風(fēng)的好例子。

圖2：示意城市里的風(fēng)

圖2顯示了一個(gè)城市的市中心，注意輻射道路系統(tǒng)從各方向引路到市中心（也叫CBD）。東北區(qū)域顯示了快速發(fā)展，它的引力往市中心用方向箭頭及比例顯示出來(lái)，這方塊指出了風(fēng)合并的興趣區(qū)域，東北區(qū)域的興趣引力在高速公路環(huán)路是強(qiáng)烈的，但是在環(huán)路外的風(fēng)就更弱，就如百分比例顯示的。在一些輻射道路及高速公路之間的數(shù)個(gè)交叉路口，可以發(fā)現(xiàn)其它興趣中心。圖3給你另一個(gè)案例示意來(lái)去一個(gè)城市的風(fēng)。

圖3：來(lái)去CBD的風(fēng)

在這個(gè)圖例，這CBD是主要的活動(dòng)樞紐中心，風(fēng)的概念清楚地闡明需要選址在靠近重要道路，有風(fēng)來(lái)自或流向交叉路口的重要道路。

小心選址在一條路：

• 無(wú)路可走。
• 止于一座山或一個(gè)湖的岸邊。
• 倚靠在一條高速公路的斜坡。
• 在一個(gè)T型的交叉路口，以90度角度緊靠另一條路。

基于不同類(lèi)型的零售采購(gòu)，你也需要考慮出行型態(tài)的動(dòng)態(tài)。

了解各類(lèi)零售采購(gòu)的出行型態(tài)

在看人們移動(dòng)的方式來(lái)做零售采購(gòu)時(shí)，總是考慮顧客要出行的距離。取決于所需采購(gòu)的物品，人們以不同方式移動(dòng)。根據(jù)是否采購(gòu)專(zhuān)賣(mài)商品或日用品，出行次數(shù)及出行時(shí)間將各異。說(shuō)到專(zhuān)賣(mài)品，一般是昂貴、特殊且是耐久品，出行的距離更長(zhǎng)。例如，汽車(chē)及電器用品屬于不頻發(fā)、昂貴且肯定是特殊的采購(gòu)，它們是由專(zhuān)業(yè)于這些品項(xiàng)的經(jīng)銷(xiāo)商販賣(mài)的。對(duì)比出行到日用品雜貨店，出行到汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商及電器經(jīng)銷(xiāo)商是稀少的，人們外出去尋找渴望得到的汽車(chē)車(chē)型或偏愛(ài)的品牌家電，這些因素影響你零售店的商圈。圖4顯示，專(zhuān)門(mén)出行是較少頻發(fā)且在距離及時(shí)間上更長(zhǎng)久，人們會(huì)外出離開(kāi)他們的城鎮(zhèn)到更大的城鎮(zhèn)或城市，你將發(fā)現(xiàn)風(fēng)將從較小的中心流向更大的中心。

圖4：專(zhuān)賣(mài)品項(xiàng)的出行型態(tài)

另外一方面，出行購(gòu)買(mǎi)每日用品是生活流量所做的，便利的元素是這種流量的基礎(chǔ)。這些采購(gòu)是日常品項(xiàng)，總是有大量需求，以負(fù)擔(dān)得起的價(jià)格供貨，而且在很多門(mén)店做促銷(xiāo)。出行買(mǎi)日用品是頻繁的，距離相當(dāng)短，出行時(shí)間也短暫。例如，人們一般不會(huì)開(kāi)車(chē)到城鎮(zhèn)的其它中心購(gòu)買(mǎi)日用雜貨，除非他們需要偶爾賣(mài)的特殊品項(xiàng)。圖5顯示出行買(mǎi)日用品傾向于留在城鎮(zhèn)本地，本地雜貨零售商專(zhuān)享他們所在城市內(nèi)的居民生意，人們來(lái)自鄉(xiāng)村或許會(huì)一個(gè)月出行更少次來(lái)采購(gòu)日用品，但他們?nèi)匀还忸櫝擎?zhèn)門(mén)店。

圖5：日用品項(xiàng)的出行型態(tài)

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