“貪婪”！這個詞很有意思，筆者這里說的有意思是在廣告、營銷中，它帶來的影響猶如星星之火，也能在遼源之中熊熊燃燒，實在出乎意料。那么，這些成功營銷策劃中是怎么利用人性的貪婪來引起人們的注意，并促成營銷，為企業(yè)獲利的呢？

【利益】

沒有人會關心你的產品到底有多么好，因為現在市場上同類產品太多，而且你們現在說的都是一樣的話，大概是“大品牌，高品質”等等諸如此類的。而用戶真正關心的是這個東西能夠給他帶來什么樣利益。

企業(yè)常常在用戶面前強調自己的優(yōu)勢，而沒有對用戶強調它所能獲得的利益，這個營銷方式其實是非常平庸的。

比如說，對于愛美又毛孔粗大長者黑頭白頭的朋友來說，不管是到商場里、化妝品店里還是購物網站上，他們能夠找到的號稱能夠解決他們的苦惱的產品太多太多了。而在選擇之前他們根本不知道收縮毛孔祛黑頭祛白頭的產品都有哪些，具體到叫什么名字，他們用什么技術，什么公司生產的，什么成分組成的。他們只知道，我要用能夠幫助我解決苦惱的產品。這個時候你要重點告訴他的是，這個產品是怎么使用，多久能見效，有沒有副作用。

大家是否有發(fā)現，寫手們寫的標題大部分都是這樣的：

一、加盟XXX，市級代理年入1000萬，縣級代理年入200萬?。ㄎ蚁雱?chuàng)業(yè)，很關心怎么年入1000萬）

二、我通過付費社群，3個月賺了5萬，其實你也可以輕松做到！（我關心的是做付費社群3個月怎么賺了5萬塊？而如果換成“付費社群怎么做才能快速賺錢？”這句話不能把利益這個事情清晰化，吸引力其實是不夠大的。）

三、3個月賺100萬，這才是商業(yè)模式的秘密?。ㄎ也还苁裁瓷虡I(yè)模式，我只關心3個月如何賺到100萬，所以大家的眼睛可能都盯著前半句）

四、這樣做PPT，月薪三萬?。ㄈ绻銚Q成'如何做好一份令人滿意的PPT'估計沒有大家想點擊的欲望很小。）

人性的貪婪，其實說白了就是利益的本身，你能夠讓他感覺到獲利，就成功了。

【低價】

在電商網站上我們常?？吹降牡蛢r促銷招數也是利用了“人性貪婪”做的營銷。比如：返利、打折、團購、閃購、點溝、團購、秒殺、抽獎、積分換購、買一送一、半折、0元購、第二件半價等等。其實都是電商的低價策略。

【免費】

企業(yè)為了宣傳而免費給用戶送產品，看起來一定是虧了一筆錢，但是這筆錢虧得很值。

這種方式其實在微博、微信中非常常見。比如，轉發(fā)即可領取現金券，轉發(fā)即可領取小禮品、在轉發(fā)的人中隨機抽取10名贈送手機一部！這種手段在互聯網中使用并且成功的案例比比皆是。

比如：

小米手機轉發(fā)送10臺紅米6，9萬多人轉發(fā)

拼多多轉發(fā)助力免費搶（很多人抱著試試看說不定真的可以免單的僥幸心理轉發(fā)。）

所以，大家發(fā)現了嗎，廣告在生活中無處不在，而他們引起大家注意的最根本原因就是想盡辦法激發(fā)你貪婪的欲望，讓你不得不買，