|
樓主也沒什么邏輯，想到什么就說什么，大家想問的都可以給我留言我就陸陸續(xù)續(xù)更哈~~ 1.開進(jìn)口母嬰店應(yīng)怎樣選址 2.開進(jìn)口母嬰店需要有哪些品類 3.進(jìn)口母嬰店的首批進(jìn)貨配額 4.進(jìn)口母嬰店的裝修預(yù)算 5.進(jìn)口母嬰店的相關(guān)配套 6.進(jìn)口母嬰店的啟動資金（70平為例） 7.進(jìn)口母嬰店的貨源 8.是不是應(yīng)該先去別的店里打工一段時間學(xué)學(xué)經(jīng)驗 -------------以下是相關(guān)問題解答----------------------------------------------------------- 1.開進(jìn)口母嬰店應(yīng)怎樣選址 這個問題其實還蠻籠統(tǒng)的，主要看你的店鋪經(jīng)營的范圍到底有哪些。如果你是一家主做高檔玩具的進(jìn)口母嬰店，如果你不是那種微商玩兒的特別溜，客戶群體非常豐富，商品擺家里都能賣出去的那種老板，那就麻煩你只選擇商場里面吧，畢竟目標(biāo)客戶群體比較集中，檔次也很高端。 如果你是想開一個跟我的店一樣的有奶粉紙尿褲等等的剛需店，那么除了商場之外，可以考慮中高端小區(qū)集中群的底商，小區(qū)要看新小區(qū)，因為新小區(qū)的新婚夫婦的比例相對較高，還要注意新小區(qū)的入住率，那種即便周圍五六個小區(qū)，但入住率不超過50%的就暫時不要想了。即便未來發(fā)展前景很大，但是在你這邊發(fā)展好了之前，目標(biāo)客戶早被別人搶走了，市場就是這么快速而殘酷。 此外還要注意一下小區(qū)周邊的配套設(shè)施，比如幼兒園、婦幼院、廣場等，注意馬路主干路的人流走向，大家去送孩子走哪條路，晚上去廣場遛彎兒走哪條路。支路就不要考慮了，曝光機(jī)會太低，人流量撐不起來。 2.開進(jìn)口母嬰店需要有哪些品類 不要一提到母嬰店就只知道奶粉紙尿褲了，母嬰店的品類不要太多：奶粉（常規(guī)牛奶粉、特殊配方奶粉、羊奶粉等嬰幼兒配方奶粉；成人奶粉；孕婦奶粉……）；尿褲濕巾（紙尿褲、拉拉褲、濕巾……）；輔食零食（米粉、果泥、核桃油、泡芙、溶豆、米餅、水果條、磨牙餅干、寶寶面條、糖……）；保健品（鈣、鐵、鋅、硒、維生素魚油、DHA、增長素……）；喂養(yǎng)用品（奶瓶、替換奶嘴、安撫奶嘴、學(xué)飲杯、保溫杯、喂養(yǎng)勺、訓(xùn)練叉勺訓(xùn)練筷、吸盤碗、奶瓶干燥架、手動/電動輔食研磨器、溫奶器、奶粉盒……）；嬰幼用品（牙膠、安撫巾、奶瓶清洗劑、耳溫槍、嬰兒洗衣液、嬰兒洗衣皂、家庭消毒劑、防蚊產(chǎn)品……）；嬰幼兒洗護(hù)（洗發(fā)沐浴液、寶寶面霜、潤膚露/霜、護(hù)臀霜、濕疹霜、按摩油、嬰兒護(hù)臀霜、兒童洗手液、嬰兒防曬、兒童牙刷、兒童牙膏……）；孕媽用品（孕期營養(yǎng)葉酸、DHA、綜合營養(yǎng)包、鐵元；手動/電動吸乳器、防溢乳墊、儲奶袋/儲奶瓶、防妊娠紋產(chǎn)品、待產(chǎn)包、乳頭霜……）；玩具（毛絨玩具、安撫巾、益智類玩具、平衡車/滑板車、音樂啟蒙玩具……）；車床（寶寶推車、嬰兒床、安全座椅……）；服裝（內(nèi)衣、外出服、新生兒套裝、鞋帽、床品、日常用品……）等等等等等等等等……(*/ω＼*)多的要炸。 3.進(jìn)口母嬰店的首批進(jìn)貨配額 樓主的店是66個平方的建筑面積，除掉倉庫衛(wèi)生間還剩40多平的實用面積，首批進(jìn)貨進(jìn)了近10萬（光紙尿褲就50多箱，其實沒必要一次性屯這么多），基本上按照每平方2000元的進(jìn)貨量來做預(yù)算就差不多了。前期進(jìn)貨一定要遵循“單品數(shù)量盡量減少，種類盡量增多”的原則來，因為不同地區(qū)的市場差異化很大，不確定哪些東西好銷哪些不好銷，基本賣三個月左右就可以看出來了，而且店面要保證經(jīng)常上新，維持一種新鮮感。 進(jìn)口母嬰店沒必要做太大，基本70-100平方的面積就足夠了，面積太小會讓顧客有不信任感，面積太大囤貨壓力也比較重。裝修的精美一點就非常棒了~ 4.進(jìn)口母嬰店的裝修預(yù)算 樓主第一家店40多平非毛坯，從一個每家店手里轉(zhuǎn)讓過來的，當(dāng)時我們幾個小伙伴想省錢就自己動手做，所有的材料都從淘寶買，連軌道燈都是自己安裝的，地板都是自己鋪的╮(╯▽╰)╭前前后后加上貨架一共花了不到3萬，但是現(xiàn)在回頭來看太嫌棄之前的裝修，太像超市了。第二家店66平的毛坯，沒有隔二層，找了裝修公司一共裝修下來近7萬，效果還是很棒的。后來樓主又開了幾家店一個比一個好看，自然一個比一個費(fèi)用高，但是咱效果好呀~ 進(jìn)口母嬰店主要還是小而美的設(shè)計，現(xiàn)在年輕人在購物的時候有一個習(xí)慣，一是看店面裝修是否精美是否上檔次是否進(jìn)去了就不想出來，另一個就是商品的顏值是否高，商品要是好看就走不動道~所以店面的裝修還是非常關(guān)鍵的~ 首先建議貨架找裝修公司設(shè)計找木匠來做，不建議在淘寶上直接購買（因為不好看-_-||），木匠做出來的色調(diào)可以自己選擇，尺寸和造型也可以自己選擇，一看就是家用了心裝修的店，會比較容易得到好感。貨架有免漆、刷漆和烤漆幾種選擇，烤漆的費(fèi)用相對高一些，但是質(zhì)量是最好的，顏色也好看。刷漆的費(fèi)用會低一丟丟，但是味道很重，畢竟是要開門迎客的，還是別用裝修的味道將你的顧客拒之門外了。 如果店內(nèi)的面積不大40-70平，那就靠墻設(shè)兩排貨架設(shè)幾個中島。如果面積相對大一點70-100平，那么可以做個5平左右的車床展示區(qū)、10平左右的兒童游樂區(qū)，放幾個兒童桌做做手工DIY，或者滑滑梯等，都是可以增強(qiáng)客戶粘性的。 5.進(jìn)口母嬰店的相關(guān)配套 如果你的店只有一層： 70-100平：不要加太多非零售的產(chǎn)業(yè)，70平零售，10平游樂區(qū)，20平童裝會很好。 150-300平：可以考慮做洗澡游泳，但是同在一層比較亂，最好不要找這種戶型的店鋪。 如果店鋪有兩層： 一樓做零售，二樓的操作空間就太大了，可以做童裝、游樂、早教、繪本、游泳、月嫂等等等等，這些相關(guān)配套還算比較抓客戶粘性。 6.進(jìn)口母嬰店的啟動資金（70平為例） 開一家店包含的幾個方面：房租、轉(zhuǎn)讓費(fèi)、裝修、首次鋪貨、宣傳費(fèi)用 房租：進(jìn)口母嬰店非常挑地段，位置不好的地方房租再便宜也不能做，沒有人流量沒有市場需求。首選人流量較大的商業(yè)集中群，中高端小區(qū)集中群底商，那么70平的店鋪，基本算下來年房租要在6-12萬（小區(qū)底商-不同地區(qū)差異很大）。 轉(zhuǎn)讓費(fèi)：如果租已經(jīng)經(jīng)營過在轉(zhuǎn)手的店鋪，通常上家店主會要一部分轉(zhuǎn)讓費(fèi)，包含空轉(zhuǎn)的店鋪裝修費(fèi)用，以及已有貨品的轉(zhuǎn)讓費(fèi)用。一般情況下，我不建議大家接手上家剩的貨品，因為到手之后你會發(fā)現(xiàn)根本就是白花錢, 要么大減價或者全部送，要么全部砸手里。也不建議接上家的裝修，除非他的店鋪真的很漂亮，貨架還很新。但基本上都要扔掉重新裝修?；镜赇伩辙D(zhuǎn)的轉(zhuǎn)讓費(fèi)在3-5萬。 裝修：裝修預(yù)算上面提到過了，此處就不再贅述。70平毛坯的裝修在10-12萬左右，70平非毛坯的裝修在5-8萬。 首次鋪貨：進(jìn)口母嬰店不用開的像超市一樣，貨架堆得滿滿的，看著也掉價。但是也不能讓貨架顯空，在小而精裝修風(fēng)格基礎(chǔ)上，基本每平方要儲備1500-2000的商品，70平除掉倉庫衛(wèi)生間，基本上要擺放及囤儲的鋪貨量在10-14萬。 宣傳費(fèi)用：這個就因人而異了，地推肯定是要做的，印傳單發(fā)傳單，朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)積攢的獎勵，朋友圈公眾號廣告的預(yù)算等等，看自己愿意投入多少。但是要說的是，前期的宣傳一定要宣傳到位，開業(yè)前期非常重要，要讓盡可能多的目標(biāo)客戶了解到你們這個門店，錯過了前期的宣傳后期想要補(bǔ)救那就不止是兩倍的預(yù)算了。我建議大家在宣傳上做的預(yù)算在0.5-2萬。 所以一家70平進(jìn)口母嬰店的預(yù)算在25-30萬左右會比較合理，如果資金充足可以考慮大面積店鋪，如果預(yù)算不夠就不建議開店了，店面太小顧客也沒什么信任感的~ 7.進(jìn)口母嬰店的貨源 這是大家問的最多的一個問題了，也是最麻煩的一個。首先解釋下進(jìn)口母嬰店的貨源一共有四種。 1.直郵 直郵是個人顧客下單之前，商品還在海外的倉庫或者貨架上，等顧客下單后，再從國外經(jīng)過兩次海關(guān)和國際物流到達(dá)顧客手上。比如跨境電商的海外直郵-亞馬遜直郵等。 2.保稅 保稅是在個人顧客還未下單時，有貿(mào)易公司承接做大宗貿(mào)易，將商品從海外過海關(guān)運(yùn)至國內(nèi)的保稅倉暫存，個人顧客下單后，再從保稅倉過國內(nèi)海關(guān)發(fā)貨。 直郵和保稅商品都叫做跨境商品，是工商規(guī)定不允許上架銷售的，只能通過跨境電商或者個人代購的方式轉(zhuǎn)讓。 3.一般貿(mào)易 一般貿(mào)易商品就是大家簡稱的中文標(biāo)商品，是貿(mào)易公司承接的商品通過了國家的檢驗檢疫后，交了商品稅等等獲取了商品中文標(biāo)簽的貼放資格，于是貼有中文標(biāo)的商品是可以直接上架銷售的。 4.國行 國行商品就是中國版本的國外品牌商品，是直接印有中文的外包裝，并按照中國規(guī)定的檢疫配方標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)的商品，其實國行商品本質(zhì)上和純進(jìn)口商品已經(jīng)算兩種商品了。 那么貨源該如何尋找？國行和一般貿(mào)易好說，這類商品的銷售方式和國產(chǎn)商品無異，就是通過層層代理或者供應(yīng)商，部分商品只能找當(dāng)?shù)卮?，異地代理是不能接單的。還有一部分商品如果自己的量足夠大，可以去找國內(nèi)總代理，價格會便宜一些，如果沒有那么大的體量，就找小代理，價格稍微高一些但不至于拿不到貨。還有一部分商品，國內(nèi)的代理基本也不給單店供貨了，因為要求進(jìn)貨的量單店根本達(dá)不到。 保稅和直郵商品這個貨源的水就很深了，市場魚龍混雜，有問題的供貨商太多，要么商品來源解釋不清無法保障，要么售后服務(wù)做不好，比如運(yùn)輸造成的外包裝破損等就不給解決。而且因為單個商品想要把價格壓下來，體量就必須非常大，那么這個供應(yīng)商也就只能做幾個至小幾十品類的商品，想要找全店內(nèi)的供應(yīng)商，就要做好聯(lián)系上百家貿(mào)易公司的準(zhǔn)備。 不管找哪個品類的供應(yīng)商，一定要審核好供應(yīng)商的資質(zhì)產(chǎn)品的資質(zhì)，確定相關(guān)的售后。告訴大家一個小竅門，去問供應(yīng)商幾個問題：產(chǎn)品過期了能否退換？銷售不好能否退換？如果供應(yīng)商跟你說可以，那么基本就拜拜吧，進(jìn)口商品假貨太多，他能給你調(diào)換就能給別人調(diào)換，你怎么就能確定他換給你的是不是別人換回去的假貨~產(chǎn)品過期了還能調(diào)換，他們收回去是不是二次包裝重新進(jìn)入市場？不多說，心里有數(shù)就好~ 8.我想開一家母嬰店，是不是應(yīng)該先去別的店里打工一段時間學(xué)學(xué)經(jīng)驗 這個問題也是近期好多朋友問過我的，我個人建議是不要去~因為沒什么好學(xué)的。。。不同店的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不一樣，經(jīng)營模式經(jīng)營策略都不一樣，專門過去打工投入產(chǎn)出比太低。如果去的是大母嬰店，看店的基本都是店員，店員的積極性啊態(tài)度啊都不怎么好，那么過去也學(xué)不到什么。如果去的是個人的小店，那就更學(xué)不到什么了，而且他們身上的壞習(xí)慣反而會造成影響。去一個店打工三個月，還不如拿出三天把當(dāng)?shù)氐拇蟠笮⌒〉哪笅氲昱鼙閬淼膶嵲趡
|
|
|
