世界上有一種人幫別人打工，不拿工資還幫別人賺錢(qián)。也有很多人，可以付出很少，但是賺錢(qián)很輕松、很快。這個(gè)世界上，往往是那些付出最多，最苦最累的人，賺的是最少的。

為什么有人開(kāi)店，3年的時(shí)間，賺了1000萬(wàn)，為什么有人 3年的時(shí)間里，賺的錢(qián)都不夠交房租，不夠發(fā)工資？

一個(gè)非常精明的女孩子，知道懂得從虎門(mén)的批發(fā)市場(chǎng)上尋找好的貨源，然后自己就湊了 30萬(wàn)自己創(chuàng)業(yè)。花了 20多萬(wàn)去進(jìn)貨，進(jìn)了一大批不同款式的服裝。然后花了 10萬(wàn)去租了一個(gè)店面。不到一年的時(shí)間里，賺了差不多 30萬(wàn)。后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，其成功和能夠一年賺 30萬(wàn)的關(guān)鍵，就是她曾經(jīng)花了 2萬(wàn)元學(xué)習(xí)了某老師的成交的課程。知道如何準(zhǔn)確的把握客戶(hù)的心理，去提高成交率，成交每一個(gè)進(jìn)店的客戶(hù)。

在營(yíng)銷(xiāo)的這個(gè)過(guò)程，她作了幾個(gè)工作。

第一：產(chǎn)品盡量選擇一些利潤(rùn)高，流行款式，利潤(rùn)在 300元一件以上。

第二：擅長(zhǎng)于做促銷(xiāo)，也就是懂得通過(guò)一些贈(zèng)品的手段，比如發(fā)一些傳單，到店里免費(fèi)索取一個(gè)小禮品，差不多 2塊錢(qián)成本。

第三：她知道如何通過(guò)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)后，再抓住時(shí)機(jī)進(jìn)行促銷(xiāo)，比如客戶(hù)買(mǎi)了1300多塊了。告訴客戶(hù)，今天你只要消費(fèi)滿(mǎn) 2000元，再送你一張 500元的抵用券，可以下次使用?；蛘呤悄阆M(fèi)金額如果滿(mǎn) 1500元的話，送你一張 300元的充值卡。

但是隨著生意越作越久。理論上好象客戶(hù)越來(lái)越多，重復(fù)消費(fèi)越來(lái)越多，生意會(huì)越來(lái)越好。在去年我們碰了一次面，聊了聊，我說(shuō)你一年按你這樣作生意的方式，這么精明，一年十幾萬(wàn)，這么多年了，應(yīng)該賺了幾百萬(wàn)了吧，但是。聊了一會(huì)。從談話的過(guò)程中我發(fā)現(xiàn)。她其實(shí)剛開(kāi)始一兩年效益不錯(cuò)。但是隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于的不斷模仿和增加，門(mén)店的租金由原來(lái)的 20多塊漲到現(xiàn)在100多元每平方，也就是 100平方的大小，原來(lái)一個(gè)月只要 2000多塊，現(xiàn)在漲到 1萬(wàn)多塊錢(qián)的租金了。年底把各種費(fèi)用去除掉居然發(fā)現(xiàn)，幾乎不賺什么錢(qián)，同樣的，很多同行也感嘆。怎么生意一年比一年難作啊。

現(xiàn)實(shí)生活中，其實(shí)很多人象案例中說(shuō)的那個(gè)女孩子一樣開(kāi)店的情況一樣。每天起得比雞還早，但是干得比狗還累，結(jié)果發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越大，根本賺不到錢(qián)。幾乎所有的人，都陷入了這個(gè)怪圈，不禁感嘆。錢(qián)好像越來(lái)越難賺。但是真實(shí)的情況。大家都喊賺不到錢(qián)。難道這個(gè)世界上大家都賺不到錢(qián)嗎。事實(shí)呢，總有那么一群聰明的人，偷偷的在賺大錢(qián)。什么樣類(lèi)型的人在賺大錢(qián)呢？

那個(gè)美女開(kāi)服裝店的房東，才是真正的躺著在賺大錢(qián)的人?；旧纤姆繓|，每個(gè)月去收一下租金，而且她的房東是有十幾個(gè)店面的出租的，每個(gè)月收個(gè)二十多萬(wàn)的租金。每天都是吃喝玩樂(lè)。閑著沒(méi)事干找個(gè)小白喝喝茶吹吹水或者去哪里找找樂(lè)子。看似很簡(jiǎn)單的道理。但是誰(shuí)幫誰(shuí)打了工？整個(gè)商業(yè)街的開(kāi)店的人。在租金低的時(shí)候開(kāi)店，大家拼命的宣傳，把人氣炒起來(lái)。但是作為房東。這些人幫她把人氣炒起來(lái)。就開(kāi)始慢慢的漲租金。由原來(lái) 20多塊漲到現(xiàn)在 100多塊每平方。自己是不是都比別人努力。其實(shí)人與人的智商都差不多，完全在于腦袋意識(shí)！也跟自身處的環(huán)境有關(guān)！

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者為什么越努力，就越貧窮。拼命的給自己的店宣傳打廣告。死搞活的發(fā)現(xiàn)最終最大的受益者其實(shí)是房東（很多人砸錢(qián)推廣，某寶燒直通車(chē)結(jié)果錢(qián)都給他們了）。為什么呢。因?yàn)樽约浩疵男麄骱痛驈V告。其實(shí)結(jié)果就是引來(lái)了很多競(jìng)爭(zhēng)者和模仿者，導(dǎo)致自己的生意越來(lái)越難作。但是從另一層面。所有的人。免費(fèi)的幫房東打工。導(dǎo)致了租金越來(lái)越高。這種生意。有點(diǎn)象漁翁得利。

我們分析一下，這幾個(gè)案例中不同人群角色的賺錢(qián)模式？

從開(kāi)店的這個(gè)角色來(lái)說(shuō)，它們只賺了一種錢(qián)。就是產(chǎn)品的利潤(rùn)。也就是今天你有賣(mài)衣服，你就有錢(qián)賺，明天你沒(méi)有賣(mài)，你就一個(gè)毛就賺不了。

但是房東這個(gè)角色來(lái)說(shuō)高級(jí)多了。它賺了三種不同的錢(qián)。

第一種錢(qián)：就是租金，而且每年的租金都會(huì)漲。這種錢(qián)，就跟產(chǎn)品利潤(rùn)一樣的錢(qián)。

第二種錢(qián)：原來(lái)房?jī)r(jià)可能是 3000元每平方，每年按 20%遞增，現(xiàn)在可能是 2萬(wàn)塊錢(qián)一平方，比如在東莞，5年的時(shí)間，每平方至少賺了 2萬(wàn)塊錢(qián)。也就是每 100平方的話，5年時(shí)間里，賺了 200萬(wàn)。每個(gè)店面每個(gè)月平均按 5000塊來(lái)算，一年 6萬(wàn)，5年才 30萬(wàn)。

第三種錢(qián)：房東可以拿第一個(gè)店面比如當(dāng)時(shí)花的是 30萬(wàn)，但是現(xiàn)在的值 200萬(wàn)，可以去貸款融資。錢(qián)從銀行里借出來(lái)。再買(mǎi)一個(gè)店面。再出租。再貸款。再買(mǎi)一個(gè)店面。再出租。再貸款。再買(mǎi)一個(gè)店面。再出租再貸款。再買(mǎi)一個(gè)店面。

這個(gè)世界上有一種人。干了一件事情就是一魚(yú)一吃。這種人就是開(kāi)店的人。這個(gè)世界上，有一種聰明人?？梢砸霍~(yú)多吃。這種人就是房東一樣的人。作一個(gè)生意，同時(shí)賺了三種錢(qián)。這種人才是高手。而且，每一

種錢(qián)，就象錢(qián)生錢(qián)一樣的越滾越多。