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用人關(guān)鍵，但“識(shí)人“是前提。其中，有關(guān)識(shí)人的方法，比較著名的“識(shí)人”方法是三國(guó)時(shí)期諸葛亮的“七觀法”和唐代魏征的“六觀法'。在今天看來(lái),這些方法在企業(yè)管理實(shí)踐中的重要作用！

一、諸葛亮的“七觀法”

1、“問(wèn)之以是非而觀其志”

向?qū)Ψ教岢龃笫谴蠓堑膯?wèn)題,看他的志向、志趣有何特點(diǎn)。人的許多行為都是觀念的產(chǎn)物,從這個(gè)意義上說(shuō),要了解一個(gè)人是否值得重用,首先就得了解他的立場(chǎng)、觀念、角度、位置。凡是在大是大非問(wèn)題上含混不清、模棱兩可的人,是決不能委以重任的。因?yàn)檫@種人習(xí)慣于見風(fēng)使舵,沒(méi)有定性,最容易在關(guān)鍵場(chǎng)合、關(guān)鍵時(shí)刻損害國(guó)家、企業(yè)的最高利益

2、“窮之以辭辯而觀其變”

和一個(gè)人就一些相關(guān)的爭(zhēng)論性話題進(jìn)行爭(zhēng)辯,可以看出一個(gè)人的反應(yīng)能力。這句話主要是用來(lái)考察對(duì)方的機(jī)變或應(yīng)變能力。自古以來(lái),用人的兩大鐵定法則一是看德,二是看才。在諸葛亮看來(lái),在諸多智能因素中,應(yīng)變能力是十分重要的。像馬謖那樣的人,雖然也有一些作為,但畢竟缺乏隨機(jī)應(yīng)變的能力。為官一任,理應(yīng)造福一方,如果缺乏駕馭復(fù)雜問(wèn)題的能力,這一切也只能是一場(chǎng)空。

3、“咨之以計(jì)謀而觀其識(shí)”

意思是說(shuō),向?qū)Ψ教岢龇椒矫婷娴膯?wèn)題,讓他思考相應(yīng)的計(jì)策,從而考察對(duì)方的見識(shí),同時(shí)看他的謀略是否深遠(yuǎn),見識(shí)是否獨(dú)特。這句話主要考察的是對(duì)方的見識(shí)。人無(wú)遠(yuǎn)慮,必有近優(yōu),處在一個(gè)特殊的環(huán)境中,毫無(wú)計(jì)謀、遇事便束手無(wú)策的人,即使有心向善,為上級(jí)解愁,為百姓排憂,也會(huì)感到力不從心,無(wú)法左右大局。

4、“告之以禍難而觀其勇”

意思是說(shuō),通過(guò)棘手的事情來(lái)考察對(duì)方的勇氣這句話主要考察的是對(duì)方的勇氣。

俗話說(shuō):“道高尺,魔高一丈?！比狈τ職獾娜?別說(shuō)懲惡揚(yáng)善,就連自身也難保。諸葛亮在重用一個(gè)人之前,一般都會(huì)人為地為他創(chuàng)造一個(gè)逆境,觀察對(duì)方是否具備足夠的勇氣。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),很多情況下都離不開一股闖勁、一股勇氣。沒(méi)有敢趟地雷險(xiǎn)陣、敢跳萬(wàn)丈深淵的非凡勇氣,切都無(wú)從談起。

5、“醉之以酒而觀其性”

待他醉酒后再觀察他的表現(xiàn)。酒后吐真言，人在酒醉后往往顯露真性情。真正的大丈夫,酒醉之后依然慷慨激昂,比如,岳武穆“怒發(fā)沖冠”“直搗黃龍”之類的神態(tài)言辭。而戴著面具的小人即使挖空心思掩飾自己的內(nèi)心世界,也會(huì)在酒醉之后將自己的劣質(zhì)品行暴露無(wú)遺。

6、“臨之以利而觀其廉”

投其所好,以小恩小惠引誘對(duì)方,考察他是否清正廉明看人既得看關(guān)鍵時(shí)刻,也得看平時(shí),兩者缺一不可。有些管理者不愿也不敢貪小錢,思想深處還是認(rèn)為“不值得”。這種管理者實(shí)際上也很危險(xiǎn),一旦他人賄賠一點(diǎn)“大錢”,就很容易被拉下水。

7、“期之以事而觀其信”

與對(duì)方商定某事,看他能否說(shuō)到做到,是否講究信用。個(gè)人說(shuō)話不算數(shù),就不值得別人信賴了?？慈岁P(guān)鍵要看一個(gè)人言行是否一致,說(shuō)的是否是想的,做的是否是說(shuō)的。

在諸葛亮的這七條用人之道中,第一條考察的是對(duì)方的觀念、志向,最后一條考察的是其行為、信用,大有深意。許多管理者可能說(shuō)得冠冕堂皇,實(shí)際上卻心口不-。所以,還得聽其言,觀其行,這才是高明之舉。

二、魏征的“六觀法

魏征是唐朝著名的政治家,以直諫敢言著稱,是中國(guó)史上最負(fù)盛名的諫臣。他的“六觀法”很值得我們學(xué)習(xí)。

1、“貴則觀其所舉”

身居高位有權(quán)勢(shì)時(shí)看其推舉重用什么樣的人。是其酒肉朋友、七姑八姨,還是不論親疏,舉賢薦能。這是用來(lái)了解人的人性。

2、“富則觀其所養(yǎng)”

如果一個(gè)人富有了,就要觀察他和什么人在一起。這是用來(lái)了解他的品性。

3、“居者觀其所好”

在家的時(shí)候,要多看他的愛(ài)好。這是用來(lái)了解他的生活方式和習(xí)慣。

4、“習(xí)者觀其所言”

和親近的人說(shuō)話時(shí),要觀察他的言談。這是用來(lái)了解他的內(nèi)心所想。

5、“窮則觀其所不受”

貧困的時(shí)候,要看他拒絕什么。這是用來(lái)了解他的氣節(jié)。

6、“賤則觀其所不為”

交厄運(yùn)時(shí)看其能否堅(jiān)守信念,不拿原則做交易。這是用來(lái)了解他的原則。

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