第五條捷徑 發(fā)現(xiàn)限制元素

1. 利用你的特殊才智；

2. 確認主要限制因素；

1. 利用你的特殊才智

[發(fā)揮你的優(yōu)勢之前，重要的是發(fā)現(xiàn)和確立你的優(yōu)勢。]

你很了不起！你的特殊才智和能力是你變的與眾不同。有些大事你可以做或者學會去做，可使你成為你所在的領(lǐng)域中最重要的人物之一。

某些事情你可去做或者學會去做，這些事情可能使你變的對你自己和他人特別重要。你的工作是確認你有獨特之處的特殊領(lǐng)域，隨后致力于成為這些領(lǐng)域的強手。

從金錢的角度說，你的重要資產(chǎn)是你的“賺錢能力”。你的工作能力使你能夠只有在你的世界上利用你的知識和技能每年就賺取數(shù)萬美元的收入。這是你比他人更快、更好的做大事的能力。

你可能失去你擁有的一切——你的房子、你的汽車、你的工作、你的銀行賬戶……但是，只要你有賺錢能力，你就能重新獲得失去的一切和更多的東西。

要經(jīng)常評估你的特殊才智和能力。哪項工作你做的特別好？你善于做哪些工作？哪些事情比人做起來困難，而你得心應(yīng)手，毫不費力？回顧一下你所走過的道路。迄今為止你的生活和事業(yè)取得成功的最重要因素是什么？你過去做過的最重要事情是什么？

你最喜歡的事情就是你最善于做的事情，這是你的天性。你最喜歡什么工作？你最喜歡做什么大事？你喜歡某種東西這一事實就意味著你大概具備在這個領(lǐng)域干的十分出色的能力。

你一生中最重要的責任之一是斷定你確實喜歡做什么，隨后全心全意地把這件事情做好。

要看看你做的各種事情。你做的什么事情使你獲得別人的贊美和表揚最多？你做的什么事情比其他事情對別人的工作和業(yè)績的積極影響更多？

成功人士總是那些抽出時間確認他們能做好哪些工作和善于做好哪些工作的人。他們知道他們所做的什么事情是他們的工作變得出色，隨后他們把精力完全集中在這項工作或活動領(lǐng)域。

你應(yīng)該總是全力以赴開始并完成你的獨特才智和能力使你能夠做好并且作出重要貢獻的那些關(guān)鍵任務(wù)。你不可能包攬一切，但是你可去做你做的最好的幾件事，也就是能真正起到重要作用的幾件事。

2. 確認主要限制因素

什么問題使你退縮不前？什么因素決定你實現(xiàn)目標的速度？什么決定你從原地到你想去的地方有多快？什么使你停止或不敢去做可能真正重要的大事？為什么你還沒有達到你的目標？

這是你將在實現(xiàn)個人的高效率的道路上提出并回答得其中一些最重要的問題。不管你做什么工作，總是有決定你做多快或多好的限制因素。你的工作是研究這個問題，確認里面的限制因素。隨后，你必須集中你的所有精力減輕這個阻力。

在幾乎每一項任務(wù)中，不管任務(wù)大小，一個因素決定你實現(xiàn)目標或完成工作的速度。它是什么呢？要把你的精力集中在那個關(guān)鍵的領(lǐng)域。這可能使你的時間和才智的最重要用途。

這個因素可能是你需要其幫助或決定的一個人，可能是一種你需要的資源，在有關(guān)機構(gòu)的某個部門的弱點或者其他事情。但是，限制因素總是存在，找到這個因素使你的工作。

例如，一個企業(yè)的目的是找到并留住客戶。通過找到足夠的客戶，這個企業(yè)從中盈利，繼續(xù)發(fā)展壯大。

在每一個企業(yè)中，都有一種限制因素或制約點決定這個企業(yè)實現(xiàn)其目的的速度和圓滿程度。它可能是市場營銷、銷售量或者銷售力量本身。它可能是經(jīng)營成本或生產(chǎn)方法。它可能是現(xiàn)金流量或成本的水平。公司的成功與否可能取決競爭、客戶或當前的市場。這些因素之一，而不是任何其他事情，決定公司實現(xiàn)增長目標和利潤的速度。它是什么呢？

準確的確認任何進程中的限制因素并且把精力集中在這個因素上，可能比任何其他單活動帶來的進展都多，所用的時間都短。

80/20規(guī)則適用于你的生活和工作中所受的限制。這就是說，80%的限制因素，也就是使你無法實現(xiàn)目標的限制因素，是內(nèi)部因素。這些使你自身的因素，是在你的個人素質(zhì)、能力、習慣、訓練或本領(lǐng)之內(nèi)的因素。只有20%的限制因素因素使你或你的公司之外的因素。

你的主要限制因素可能是無關(guān)緊要并且不特別明顯的事情。有時，它需要你列出進程的每一步，檢查每一項活動，確定究竟什么因素使你的障礙。有時，它可能是客戶的一種消極的看法或反對意見，是整個銷售進程放慢。有時，正是由于缺乏某一個功能而阻礙一種產(chǎn)品或服務(wù)的銷售增長。

要誠實的檢查一下你的公司。要看看你的老板、你的同事以及你的員工，確認是否有一個關(guān)鍵的弱點對你或你的公司構(gòu)成障礙，阻礙你事先重要的目標。

在你的個人生活中，你必須誠實的尋找決定能否迅速實現(xiàn)個人目標的自身限制因素或限制技能。

成功人士總是通過提出這個問題開始對各種限制因素進行分析：“我本人有什么問題對我構(gòu)成障礙？”他們承擔全部責任，從自己身上尋找問題的原因和解決方法。

要不斷的提問：“什么因素決定我是現(xiàn)象要實現(xiàn)的結(jié)果的速度？”限制因素的定義決定你用來減輕限制的戰(zhàn)略。如果不能找出正確的限制因素，或者找出錯誤的限制因素，就可能使你誤入歧途。你最終可能解決了不想解決的問題。

某個大公司，銷售額每況愈下。公司的領(lǐng)導人斷定，主要限制因素是銷售力量和銷售管理部門。結(jié)果，他們花費大量資金對銷售管理部門進行改組，對銷售人員重新培訓。

他們后來發(fā)現(xiàn)，銷售下降的主要原因是一位會計所犯的錯誤，他無意中把公司的產(chǎn)品價格與市場競爭對手相比定得過高。該公司對價格進行了調(diào)整，隨后銷售額立即回升，這個企業(yè)又恢復了盈利。

在每一個限制因素或制約點背后，一旦找到并且成功地減輕，你就會發(fā)現(xiàn)另一個限制因素。不管是早晨準時上班，還是事業(yè)上的成功?？偸怯幸恍┫拗埔蛩睾推款i決定你的進展速度。你的工作是找出這些因素，集中精力盡快減輕。

你每天從一開始就消除一個重要瓶頸或限制因素，這會使你精力充沛，力量無窮。它促使你善始善終的完成工作。