1、產(chǎn)品解決了市場什么問題？

產(chǎn)品或者服務(wù)是初創(chuàng)企業(yè)的核心資產(chǎn)，向投資人深入全面地闡述產(chǎn)品是每個創(chuàng)業(yè)者必須掌握的技能。而產(chǎn)品真正的技術(shù)層面，投資人只想大概知道，說的太過于具體，投資人聽不懂，也不想花時間聽。他們真正關(guān)心的是，這個產(chǎn)品解決了目前市場的什么空缺。因此，創(chuàng)業(yè)者要強調(diào)目標(biāo)客戶群體和客戶需求。也就是說為什么目標(biāo)客戶會購買這個產(chǎn)品。

了解目標(biāo)受眾的消費興趣和購買模式對創(chuàng)業(yè)者來說是非常重要的。初創(chuàng)企業(yè)要調(diào)研相關(guān)信息會耗時耗力，但是這一步驟是不能忽視的?；谑袌稣{(diào)研的結(jié)果，結(jié)合產(chǎn)品或服務(wù)，得出產(chǎn)品對于市場的作用和價值，這就是回答投資人這個問題的標(biāo)準(zhǔn)答案。

2、BP中的數(shù)據(jù)現(xiàn)實嗎？

創(chuàng)業(yè)者在商業(yè)計劃書中會使用到各種數(shù)據(jù)圖表，包括財務(wù)數(shù)據(jù)和銷售預(yù)測等等。可以理解，創(chuàng)業(yè)者想讓自己的項目看起來前景一片光明，但是投資人想看到的是沒有水分的真實數(shù)據(jù)。

對于沒有歷史數(shù)據(jù)的初創(chuàng)企業(yè)來說，投資人對企業(yè)的持續(xù)發(fā)展和快速增長尤為關(guān)心。創(chuàng)始人要讓投資人明確最后能獲得高額的利益回報以及提出一個清晰的退出策略。給投資人鋪好退路，讓他們安心“上車”，才是創(chuàng)業(yè)者最應(yīng)該做到的事情。

3、產(chǎn)品有什么特別之處？

創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品和同行業(yè)產(chǎn)品有什么不同？尤其是對于市場中已經(jīng)出現(xiàn)的產(chǎn)品，為什么可以在上市之后讓消費者選擇購買創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品？對此，創(chuàng)業(yè)者需要向投資人解釋清楚產(chǎn)品營銷的策略。在具體的時間軸上闡明如何讓產(chǎn)品落戶市場并快速增長。

創(chuàng)業(yè)者要明確知道的是，沒有一個營銷策略是可以一成不變從頭用到尾的。在任何變數(shù)出現(xiàn)的時候，比如說新的競爭者或者市場大環(huán)境變動等等，創(chuàng)業(yè)者都需要對營銷策略進行相應(yīng)的調(diào)整?？梢允鞘蹆r變動，或者性能提升等等，能夠長期維持目標(biāo)受眾的購買力。最好的情況是，創(chuàng)業(yè)者能在變動真正發(fā)生之前規(guī)劃好策略，以備不時之需。

4、創(chuàng)業(yè)者和團隊有什么過人之處？

當(dāng)創(chuàng)業(yè)者向投資人推銷自己項目的同時，也是在推銷自己。投資人選擇項目做投資，也是在投資創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)業(yè)團隊。

創(chuàng)業(yè)者要向投資人表明自己過往的成就以及在創(chuàng)辦企業(yè)上的能力。而對于初創(chuàng)團隊的介紹要挑選重點亮點，不是每個人都值得讓投資人花時間來了解的。如果有行業(yè)大佬，或者大公司出來的高管，這就是加分項。但如果只是一群甚至沒有工作經(jīng)驗的大學(xué)生，那么就沒必要多說了。

即使是初次創(chuàng)業(yè)沒有經(jīng)驗的“小白”，也要讓投資人看到創(chuàng)業(yè)者對于項目的熱情和信心。如果連自己的“孩子”都不能報以足夠的信心，又怎么說服別人相信項目會成功呢？

5、對競爭對手了解多少？

向投資人詳細介紹創(chuàng)業(yè)者對項目競爭對手的全面了解和分析。一方面，能讓投資人知道創(chuàng)業(yè)者對整個市場的環(huán)境是有深入了解的。另一方面，也能給投資人分析企業(yè)計劃如何贏過競爭對手立足市場。

避而不談絕不是聰明的做法，如果完全不提競爭對手，要么投資人覺得創(chuàng)業(yè)者對市場環(huán)境沒有客觀了解，要么投資人會覺得創(chuàng)業(yè)者可能還沒有制勝之道。兩種結(jié)論，都會讓投資人做出不投資的決策。

6、投資人最后怎么掙錢？

除了介紹項目之外，創(chuàng)業(yè)者必須要給出清晰的商業(yè)模式，也就是企業(yè)怎么贏利。投資人對他們的ROI是非常在意的，也是決定是否投資的重要因素。只有創(chuàng)業(yè)者能用數(shù)據(jù)或者市場分析來證明項目最終可以獲利并且在市場占有一定份額，能讓投資人成功拿回投資并且獲得高倍回報，才能讓投資人有興趣繼續(xù)與創(chuàng)業(yè)者進行下一步溝通。

投資人可以很快判斷創(chuàng)業(yè)者提出的退出方案是否可行，就算創(chuàng)業(yè)者提出的方案對投資人來說可能是很幼稚的，但是有這樣的意識能讓投資人認為創(chuàng)業(yè)者至少是站在投資人的角度為他們考慮過的。不要放棄任何一個給投資人留下好感的機會，因為說不準(zhǔn)投資人會因為對創(chuàng)業(yè)者的些許好感就做出不同的決定了。

7、拿到錢了準(zhǔn)備怎么用？

這個問題是投資人必問的。就像家長給孩子零花錢，總要問清楚孩子是怎么花的，多長時間花完的。

初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)始人必須要有一個全面的商業(yè)計劃。融多少錢，錢怎么花，能花多長時間。這都是在見投資人之間就要準(zhǔn)備好的答案。給投資人一個真實可行的計劃，并且要提到以后是否還會有融資的計劃，這會讓投資人認可創(chuàng)業(yè)者對未來是有規(guī)劃的。

回答這個問題，創(chuàng)業(yè)者必須要包括客觀的資金時間軸，能讓投資人對創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)生信任。畢竟?fàn)砍兜藉X的問題，沒有人會喜歡有“意外”發(fā)生。