一、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗（互聯(lián)網(wǎng)營銷引流經(jīng)驗）

大家好，我是黃敏，今天主要是把我操盤谷生緣這個項目的一些經(jīng)驗總結(jié)出來分享給大家。我擅長互聯(lián)網(wǎng)廣告創(chuàng)意策劃、廣告投放引流、產(chǎn)品開發(fā)運營，在流量和電商圈子有一定的知名度和口碑。首先講講我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：我在2009年9月讀大三時開始第一次創(chuàng)業(yè)，不到一年即慘遭失??；2011年6月第二次創(chuàng)業(yè)接觸微博和qq空間等新媒體社區(qū)營銷，擁有了微博和qq空間粉絲2000多萬人，并賺得人生第一桶金。

長期選品讓我們總結(jié)出一套標(biāo)準(zhǔn)：

第一，要選大眾化產(chǎn)品，男女老少都適宜的，方便大規(guī)模廣告投放；

第二，要選日常消耗品，可以培養(yǎng)用戶粘度做重購；

第三，有足夠的毛利空間，可以讓我們有足夠的錢打廣告。一開始這個行業(yè)的單價大概是40元，毛利是50%。我們進駐以后單價就拉伸到80元至100多元，這樣一拉伸之后就解決了低毛利的問題，所以做品牌的產(chǎn)品定價跟同行業(yè)的定價是沒關(guān)系的，主要取決于需要賣多少錢，不過價格貴也需要把品質(zhì)做好，我們非常注重品質(zhì)。

2013年10月，谷生緣的淘寶店開業(yè)了，當(dāng)時我們僅靠18萬元就啟動了項目。早期我們是借鑒了一些文案一口氣寫了補腎黑發(fā)、補氣養(yǎng)顏等十來篇軟文，然后把這些軟文通過qq空間和微博發(fā)布出去，當(dāng)時我們的粉絲主要是集中在qq和微博上，之后我們再把客戶引流到淘寶店去，讓客戶去購買。因為軟文寫的不錯，很多人轉(zhuǎn)載了我們的養(yǎng)生文章，其中有一篇文章達到了100多萬的高轉(zhuǎn)載量，對于一個剛開的淘寶小店鋪，每天就能輕輕松松的做到幾萬元的營業(yè)額。QQ空間那時候是最大的網(wǎng)絡(luò)社交平臺，但沒過兩個月，騰訊就幾乎把qq上所有的草根認證空間干掉了，即把qq空間的粉絲降屏了。還好我們還有微博推廣和之前一些文章轉(zhuǎn)載的基數(shù)維持著我們的營業(yè)額。但想要發(fā)展，我們肯定還要去別的自媒體投放廣告，于是我們開始尋思怎么樣在微信平臺投放廣告。

當(dāng)時微信是禁止淘寶鏈接的，即微信里根本打不開淘寶鏈接，但是我們做了一個轉(zhuǎn)變，就是將購買鏈接轉(zhuǎn)變成了一行推薦購買的文字，如：喜歡就上淘寶搜谷生緣。這樣一來，我們把第一篇軟文推送出去以后，營業(yè)額就直線往上沖了，因為那時朋友圈和公眾號還是一塊處女地，是一個相當(dāng)大的紅利期。并且微信也對轉(zhuǎn)載沒有任何限制，引流產(chǎn)生的效果讓我們非常震驚。由于文案寫的好，打開率比正常的公眾號內(nèi)容都還要高，所以很多公眾號很樂意接我們的廣告。當(dāng)時很多人看不懂我們的玩法，都選擇觀望，有一部分人開始嘗試其他產(chǎn)品在這一塊的投放，我們那時也是把握住了這個流量紅利期。之后公眾號流量組也開始進入盈利階段，因此我本人和國內(nèi)的很多公眾號有過深度的合作，和他們相對較熟，這一塊如有需要幫助的，我樂意為大家效勞，拿到更多價格低的流量。

二、品牌成功三要素（產(chǎn)品、營銷、銷售）

谷生緣的成功在于產(chǎn)品的選擇，營銷的驅(qū)動，而后面的沒落主要是銷售團隊不給力，所以一個品牌的成功主要依靠三大模塊的資源整合，第一是產(chǎn)品，第二是營銷，第三是銷售。營銷和銷售是結(jié)合在一起的套路，軟文營銷很適合傳統(tǒng)電商新銷售的玩法，客戶看完了文案，基本就會下單購買，如果結(jié)合強有力的銷售團隊，同時如果具備營銷引流經(jīng)驗，銷售管理技能和產(chǎn)品開發(fā)的團隊，則可以輕易的在市場競爭中取得優(yōu)勢。其中產(chǎn)品開發(fā)的團隊是非常少的，這也是做品牌的門檻。

廣告實際上是我們實體的鋪面，廣告創(chuàng)意就是我們鋪面的設(shè)計。廣告引流最主要的是廣告創(chuàng)意和廣告投放兩大塊，它決定了我們的轉(zhuǎn)化，而另外一個決定轉(zhuǎn)化的因素就是銷售團隊的技能。創(chuàng)意是需要一個穩(wěn)定的渠道來測試效果，例如我們出了10個廣告創(chuàng)意，然后分別在一個渠道曝光1萬次，最后篩選出最好的創(chuàng)意繼續(xù)優(yōu)化投放，這是最簡單的篩選廣告創(chuàng)意的方式。靠譜的流量需要經(jīng)驗和人脈的積累，優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意只需要有獨立思考的能力和逆向的思維。

舉個例子，如我們?nèi)豪锏模ㄍ醴f）王總是做漱口水的，我給他的軟文擬了一個標(biāo)題“床上啪啪啪時，為什么他總不吻我？”，因為我想這是一個男女老少都會有興趣點擊進去的文案，我想大部分人看到這個標(biāo)題就會想怎么樣去寫一個文案的導(dǎo)語，之后再考慮如何切入到我們的產(chǎn)品當(dāng)中。例如這樣的標(biāo)題，我們可以多想幾個，然后通過比較穩(wěn)定的流量渠道來測試不同標(biāo)題的打開率，優(yōu)先選擇打開率比較高的標(biāo)題，之后接著優(yōu)化文案，再看哪個文案的轉(zhuǎn)化率最高，通過這樣的方式來篩選出我們需要的廣告創(chuàng)意。這是一個最傻但卻是最行之有效的方式。

離開谷生緣半年來，我都在做一些跟流量有關(guān)的事情，比如做引流及其他渠道的投放測試，基本上各大平臺有關(guān)廣告投放的這一塊我都研究的比較熟悉了，另外對一些草根的玩法、裂變式引流也都非常熟悉了，歡迎感興趣的各位來和我一起交流探討。謝謝大家！