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中秋假期已經(jīng)過去了，在看帖子的各位有沒有和家人團(tuán)聚，如果沒有來得及回家，心中有遺憾，那么老兵在這里希望大家在過年的時(shí)候每個(gè)人都可以多回家陪老人孩子愛人，要想要充足的假期和假期中足夠的開銷，這里就要說到錢的問題了，畢竟物欲橫流的社會(huì)，不是大家不談錢就可以讓家人過上小康或者理想中的富裕的生活。 大家是淘寶賣家，賺的當(dāng)然也都是全中國買家的錢，如何在偌大的淘寶市場(chǎng)搶到一席之地，引更多的流量，那么接下來我就和大家分享提升不只是綜合權(quán)重，帶來更多的手淘流量。  這是最近操作的數(shù)據(jù)，大家看到這樣的數(shù)據(jù)是怎樣的心情？有很多商家想問我，怎么才能做好手淘流量，在節(jié)日來臨之前，一定有不少商家想要做到這樣的數(shù)據(jù)，做到這樣數(shù)據(jù)的前提需要提升權(quán)重，才能帶來更多的手淘流量。 權(quán)重主要說的哪幾個(gè)點(diǎn)，簡單一句話整理一下，告訴各位，今天要分享的內(nèi)容。  知道要說哪方面，咱們就分條細(xì)說一下，有問題的，可以找老兵交流。 A搜索權(quán)重 搜索是與流量緊密相關(guān)的引導(dǎo)功能，搜索可以幫助買家找到符合的產(chǎn)品，也幫助賣家找到買家的喜好，都知道搜索排名權(quán)重很重要，商家也一直為了提高產(chǎn)品搜索權(quán)重做出各種各樣的優(yōu)化，影響搜索權(quán)重的因素有很多，不同類目影響權(quán)重的因素也各不相同，相同類目的店鋪也有各自不同的特點(diǎn)。 適合別的人的，未必適合你，那么接下來就和大家分享一下影響搜索權(quán)重的幾個(gè)因素。 1，流量 流量的好壞有三個(gè)因素，訪客精準(zhǔn)度，轉(zhuǎn)化率，客單價(jià)，訪客精準(zhǔn)度是決定轉(zhuǎn)化率高低的，一般情況下，淘客容易打亂店鋪標(biāo)簽，造成店鋪訪客標(biāo)簽混亂，搜索流量和直通車的流量要比活動(dòng)流量更精準(zhǔn) 2，Roi Roi之所以很重要，是因?yàn)橘u家不斷增多，每一個(gè)產(chǎn)品類目都是飽和的狀態(tài)，淘寶上的產(chǎn)品是不斷增加，但是位置卻很有限，淘寶更希望把這個(gè)位置留給創(chuàng)造更大價(jià)值的人。 標(biāo)準(zhǔn)就是銷售額，而銷售額又有兩個(gè)因素，就是價(jià)格和銷量，價(jià)格和高銷量不一定排名靠前，想排名靠前，就意味著要有更高的銷量。 3，店鋪層級(jí) 想擁有更多的免費(fèi)自然搜索流量就要有更高的層級(jí)，其他外在因素相同的情況下，店鋪的層級(jí)越高，獲得免費(fèi)自然搜索流量也就越多，層級(jí)排名上升，自然搜索排名也會(huì)上升，反之，層級(jí)排名下降，搜索排名也會(huì)下降。 4，收藏加購 直接反應(yīng)了商品的人氣，產(chǎn)品的受歡迎指數(shù)，尤其是新品，直接決定搜索引擎對(duì)店鋪多大的期望值。 B寶貝權(quán)重 寶貝搜索排序有兩種排序方式，綜合排序和銷量排序，要做到這兩種排序，就要做到提高展現(xiàn)，沒有好的展現(xiàn)就沒有點(diǎn)擊，沒有點(diǎn)擊就沒有轉(zhuǎn)化，要提高展現(xiàn)首先是要讓買家能搜索到你的寶貝。 1，關(guān)鍵詞相關(guān)性 一些商家會(huì)忽略關(guān)鍵詞和寶貝的相關(guān)性，一心想要得到流量，不考慮相關(guān)度，這樣你引進(jìn)的流量相當(dāng)于垃圾流量，流量不精準(zhǔn)，影響轉(zhuǎn)化，不但不會(huì)給你加權(quán)，反而會(huì)拉低權(quán)重，得不償失，因此在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候，一定要選取核心關(guān)鍵詞，和寶貝屬性高度相關(guān)的，且搜索量相對(duì)較大的。 在優(yōu)化的過程中，不同的關(guān)鍵詞可以放到不同的計(jì)劃里邊去養(yǎng)，這樣避免互相影響，權(quán)重起來的了，能夠帶動(dòng)質(zhì)量分的提升，在來決定是留下還是刪除該關(guān)鍵詞，選取相關(guān)度最高的關(guān)鍵詞。 2，標(biāo)題相關(guān)性 都知道標(biāo)題可以寫30個(gè)字，多數(shù)商家對(duì)標(biāo)題不重視，或者不懂怎么來組合標(biāo)題，這樣的話會(huì)造成權(quán)重很低，字?jǐn)?shù)不夠，少了很多流量覆蓋，字?jǐn)?shù)首先要寫滿，其次就是標(biāo)題中不要重復(fù)使用同一個(gè)關(guān)鍵詞來湊數(shù)，沒有任何效果，反而影響權(quán)重。 對(duì)于新品，或者銷量比較少，沒有權(quán)重的寶貝，修改標(biāo)題負(fù)面影響比較小，不會(huì)存在流量突然停止的情況 對(duì)于主推款，對(duì)店鋪來說也是最重要的，要修改標(biāo)題的時(shí)候，注意方法和時(shí)間，根據(jù)類目查看流量較小的時(shí)間，進(jìn)去優(yōu)化調(diào)試，如果出現(xiàn)流量下滑的狀態(tài)需要馬上調(diào)回來。 多數(shù)賣家確定標(biāo)題后，沒有持續(xù)進(jìn)行優(yōu)化，同樣的詞，不同的排序，獲取的流量都會(huì)不同，標(biāo)題不能不優(yōu)化，但是也不要頻繁改動(dòng)，變化幅度不要太大，如果產(chǎn)品正在熱賣，最好不要輕易改動(dòng)。 3類目屬性相關(guān) 要保證寶貝本身和所放類目以及屬性的正確相關(guān)，有些產(chǎn)品在操作的時(shí)候，可以放在不同類目，這個(gè)時(shí)候就需要從流量的角度考慮，在保證寶貝類目沒有放錯(cuò)的前提下，盡可能多的去放流量多的類目。 寶貝在投放類目的時(shí)候會(huì)遇到這種情況，同樣，在屬性上也會(huì)遇到類似的問題，這里也不是隨意去選擇，二是要選擇搜索時(shí)被顧客勾選較多的，搜索結(jié)果中寶貝數(shù)量少的屬性值，可能會(huì)有意向不到的效果。 4，上下架時(shí)間 寶貝越接近下架時(shí)間，權(quán)重越高，根據(jù)不同的產(chǎn)品，選擇不同的下架時(shí)間，競(jìng)爭力差的產(chǎn)品，可以在競(jìng)爭較弱，流量差不了多少的時(shí)間下架，競(jìng)爭力強(qiáng)的產(chǎn)品，可以在人氣最旺的時(shí)間段下架，一般情況下，每天有三個(gè)時(shí)間段轉(zhuǎn)化比較高，上午9-11，下午3-5，晚上8-11。 C店鋪權(quán)重 想要提升店鋪權(quán)重，首先要弄清楚影響因素有哪些 1，動(dòng)銷率 清理掉一些店鋪連續(xù)一個(gè)月沒有銷量的寶貝，如果一個(gè)月沒有銷量就會(huì)被搜索引擎打入滯銷品的標(biāo)簽，可以進(jìn)行刪除或者下架重新編輯，不要拖垮店鋪的總體情況。 這里沒有明確標(biāo)準(zhǔn)，有的類目動(dòng)銷率要求高一些，比如服飾類目，一般達(dá)到100%,80%算合格，對(duì)于一些類目來講，比如圖書，這個(gè)指標(biāo)就要寬松一些。 2主營占比 如果你的店鋪像雜貨店一樣，這也賣那也買，切類目還有所不同的情況下，很影響搜索權(quán)重，要明確自己的類目產(chǎn)品，主推一款，全面帶動(dòng)店鋪的搜索，這樣引進(jìn)來的人群也更加精準(zhǔn)，店鋪的產(chǎn)品相近的情況，不至于混亂店鋪標(biāo)簽，更不會(huì)打亂主營占比 2，DSR評(píng)分 系統(tǒng)主要是從寶貝描述相符度，賣家服務(wù)態(tài)度，物流三方面來對(duì)店鋪進(jìn)行評(píng)分的，DSR評(píng)分越高，店鋪權(quán)重就越高。 D直通車賬戶權(quán)重 決定直通車賬戶權(quán)重高低的關(guān)鍵就在于所推寶貝的數(shù)據(jù)反饋情況，在好的寶貝，沒有人看到，也不占任何優(yōu)勢(shì)。 質(zhì)量分，點(diǎn)擊率，都很好，轉(zhuǎn)化率很低，導(dǎo)致權(quán)重沒有起來，所以PPC很高，導(dǎo)致投產(chǎn)很低。  對(duì)比同行業(yè)的數(shù)據(jù)，我們看到同行業(yè)點(diǎn)擊在多少錢，在看自己現(xiàn)在PPC，就能知道權(quán)重沒有做起來，質(zhì)量分10分的情況下，轉(zhuǎn)化沒跟上，權(quán)重沒有做起來，導(dǎo)致PPC降不下去。 光靠點(diǎn)擊，直通車賬戶權(quán)重是不可能穩(wěn)固的，還要看轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化率越高，客單價(jià)越高，賬戶的權(quán)重也就越高，不是所有的寶貝都可以直接開車去推，推之前一定要測(cè)款。 多少流量，轉(zhuǎn)化如何，都會(huì)決定權(quán)重的高低，權(quán)重的高低又間接影響流量多少，高權(quán)重會(huì)有更靠前的排名，有好的排名才能拿到靠前的展示位置，獲取更多的流量。 今天的分享就到這里，希望大家盡早做好權(quán)重，花最少的錢引最優(yōu)質(zhì)的流量，大家有什么問題可以隨時(shí)找我交流，在這里祝大家節(jié)日之前，都有好的基礎(chǔ)去預(yù)備節(jié)日的來臨。 |
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