一、為什么你天天嚷著缺流量?

想要免費(fèi)流量之前，先問(wèn)問(wèn)自己：我花100塊錢，獲得100個(gè)訪客，能出多少單?能夠把這100元賺回來(lái)嗎?如果你的店鋪轉(zhuǎn)化率是1%，很有可能花掉100塊錢，賣掉1單，最后一算，倒賠50元。但如果店鋪的轉(zhuǎn)化率能夠有5%，你發(fā)現(xiàn)開始賺錢了，就有了底氣去獲取更大的流量。如果店鋪轉(zhuǎn)化率有10%，我相信你會(huì)豪氣頓生。

其實(shí)流量真的不是大問(wèn)題，很多時(shí)候是流量可以給你，但你不敢要，因?yàn)槟阋黄?。不?/span>直通車鉆展還是其它付費(fèi)的流量都要花錢，而我們花出去的錢要賺回來(lái)，就必須靠轉(zhuǎn)化。

二、什么時(shí)候才是獲取流量的時(shí)候呢?

答案是：當(dāng)你的轉(zhuǎn)化率足夠優(yōu)秀的時(shí)候。

我的標(biāo)準(zhǔn)是：在大力開展推廣前，保證轉(zhuǎn)化率不低于同行同層優(yōu)秀賣家。

三、轉(zhuǎn)化率要如何才能提升呢?

接下來(lái)我們要思考的問(wèn)題是：轉(zhuǎn)化率跟哪些因素相關(guān)，我們能夠馬上動(dòng)手去做的又有哪些?其實(shí)轉(zhuǎn)化率跟兩個(gè)東西密切相關(guān)。一個(gè)是流量的精準(zhǔn)度，另一個(gè)是店鋪的內(nèi)功。

流量的精準(zhǔn)：讓精準(zhǔn)的標(biāo)簽人群進(jìn)店，進(jìn)店的都是想買的。

如何做到流量更精準(zhǔn)?---你首先得知道自己的店鋪人群標(biāo)簽是什么樣的，是男是女，多大年齡，來(lái)自哪里等等。

店鋪的內(nèi)功：讓這些想買的人成交。做好以下幾點(diǎn)：主圖、詳情、賣點(diǎn)、評(píng)價(jià)及問(wèn)大家。

而優(yōu)化店鋪的內(nèi)功，你可能馬上想到的就是，要做好商品，主圖、詳情，讓人有購(gòu)買欲望。想法沒(méi)有錯(cuò)，但很多中小賣家的做法是：隨便去抄抄TOP商家們的主圖、詳情，然后左看右看，覺得大功告成，并且好像已經(jīng)改無(wú)可改----還改啥?人家賣得最好的寶貝主圖、詳情也就這樣!如果這么做，達(dá)到的效果就是不斷地同質(zhì)化，就變成了你和TOP商家賣的是一樣的產(chǎn)品，無(wú)異于以卵擊石。

四、我們要做的恰恰是差異化!

1、主圖：

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，比如“大米”的主圖：全部都是一袋米+一碗飯的圖片，圖8就顯出了不同。

主圖要做出差異化，方法還有很多，再比如，利用主圖的背景顏色，在同類產(chǎn)品中做出不同：

2、詳情：麻煩不要照抄TOP商品，詳情需要的是適合你的產(chǎn)品的側(cè)重點(diǎn)和排列邏輯。隨手舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：標(biāo)題為“2016新鮮洛川蘋果現(xiàn)摘現(xiàn)發(fā)農(nóng)家陜西紅富士水果10斤包郵”

它的寶貝詳情頁(yè)里，要體現(xiàn)的就是“現(xiàn)摘現(xiàn)發(fā)、新鮮”，詳情就需要圍繞這個(gè)重點(diǎn)而展開描述：摘蘋果的現(xiàn)場(chǎng)，及時(shí)發(fā)貨的體現(xiàn)、新鮮的體現(xiàn)。但事實(shí)上，很多蘋果的詳情頁(yè)里大幅描寫的是：蘋果富含XX種維生素，吃了有多好，或者咱們的蘋果比別人家的蘋果好如此種種，與原本想要描述的相去甚遠(yuǎn)。

3、賣點(diǎn)是需要深度挖掘的:但請(qǐng)記住，不要習(xí)慣性地從產(chǎn)品本身去挖掘，而要從消費(fèi)者的角度考慮問(wèn)題。

許多賣家總覺得自己的產(chǎn)品哪哪兒都好，說(shuō)得出來(lái)的都是賣點(diǎn)。往往最后消費(fèi)者啥也沒(méi)記住。其實(shí)賣點(diǎn)不需要多，一個(gè)就足夠。比如有個(gè)段子是這么說(shuō)的：

蘋果:我有指紋掃描. 三星:我屏幕大! 蘋果:我有siri. 三星:我屏幕大! 蘋果:我有金屬外殼. 三星:我屏幕大! 蘋果:我們能不能不說(shuō)屏幕? 三星:我電池容量大! 蘋果......

4、評(píng)價(jià):只說(shuō)兩件事。一是手機(jī)端顯示的第一條評(píng)價(jià)很重要，很重要，很重要。

二是產(chǎn)品可以有差評(píng)，但話要是好話。

比如：昨晚下的單，快遞員大清早就敲門送過(guò)來(lái)了，還讓不讓人睡了!不高興，差評(píng)!

再如：東西質(zhì)量很好，服務(wù)也不錯(cuò)，物流很快，就是出門拿快遞走太急摔了一跤，差評(píng)!另外評(píng)價(jià)里的圖片要足夠多。

據(jù)個(gè)人長(zhǎng)期觀察，帶圖評(píng)價(jià)占比超過(guò)40%的，轉(zhuǎn)化都不得了。

5、問(wèn)大家:多注意收集買家關(guān)心的問(wèn)題，一方面可以作出回應(yīng)，另一方面這也是優(yōu)化寶貝的重要依據(jù)。比如賣狗糧的，有較多消費(fèi)者提問(wèn)說(shuō)：一袋狗糧能吃多久?那我們就可以在主圖和詳情里添加此類說(shuō)明了。另外要注意賣家自己有回答的權(quán)限，但不要輕易去回答。

今天旺店寶小編還給大家?guī)?lái)福利：中小賣家扶持計(jì)劃，可以更好地幫助親們引爆流量、打造爆款、暴漲銷量和提升好評(píng)。

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