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2016 年，華米推出 Amazfit 智能手表時，曾與小米方面討論，試圖用「小米手表」的旗號來打知名度，但小米方面卻因為 799 的產(chǎn)品定價過高，否定了黃汪的營銷想法。 兩年后，已經(jīng)在美獨立上市半年的華米，似乎顯得篤定了許多。在最新的智能手表發(fā)布會上，Amazfit 成為華米主推的品牌，黃汪似乎有意淡去小米對自身的影響力，無論是銷量還是市占率，都拿出了 Amazfit 品牌的銷量成績作為背書。 當然，華米在營銷上倒是與小米一脈相承，「吊打蘋果」成為重要營銷手段。從預(yù)熱到發(fā)布，Apple Watch 成為華米宣傳中的?？?。從產(chǎn)品上來看，無論是 ECG 技術(shù)比蘋果早一年，還是續(xù)航達到五天遠超 Apple Watch，都是華米足夠拿出來炫耀的資本，這一點也是客觀優(yōu)勢。 但是，吊打蘋果的華米，不知道有沒有意識到，小米在手機市場上的老對手，華為，在可穿戴設(shè)備市場上的地位也在不斷提升，相對于蘋果來說，這才是他真正的對手。 可穿戴設(shè)備趨勢：從手環(huán)到手表 2013 年，雷軍找到黃汪說要做小米手環(huán)，并保證能賣 100 萬只的時候，黃汪并不敢相信。當時手環(huán)是新鮮事物，能賣出去就不錯了，100 萬只怎么敢想？ 四年后的 2017 年，小米手環(huán)第一季度出貨量達到 360 萬，超過蘋果、Fitbit 成為全球銷量最高的智能穿戴設(shè)備品牌。憑借小米的互聯(lián)網(wǎng)思維、智能手機的市場知名度，雷軍和黃汪兩人生生地將一個小眾門類，變成了最受歡迎的消費電子產(chǎn)品之一。 然而，黃汪一方面不甘心只作為小米的代工廠而存在，另一方面，也不愿把盈利壓在售價低廉的小米手環(huán)上。2016 年推出的自有品牌 Amazfit 的產(chǎn)品，找來高圓圓代言并將售價訂到了 199，即可見華米的突破小米標簽的野心。 近日華米手表的發(fā)布會上，弱化小米、突出華米，弱化手環(huán)、突出手表的特征更加顯露無疑。整場發(fā)布會都圍繞著手表進行，手環(huán)亮相時間短暫而倉促，顯然只是手表的補充產(chǎn)品線。目前華米的官網(wǎng) Banner 上，手環(huán)的位置被放在了第四頁。 這是由市場環(huán)境決定的。過去幾年，隨著可穿戴設(shè)備的成熟，用戶認可度越來越高，加上 Apple Watch 的推動，使得整個可穿戴產(chǎn)品市場，呈現(xiàn)出從手環(huán)到手表過渡的趨勢。當然另一個大的動力，來自于智能手表的盈利能力。 根據(jù) Canalys 提供的數(shù)據(jù)，今年第一季度，智能手表以可穿戴設(shè)備市場 43% 的出貨量，占據(jù)了 80% 的市場營收，讓智能手環(huán)相形見絀。顯然，智能手表由于功能豐富可滿足更多的應(yīng)用場景同時在工業(yè)設(shè)計上也有更大的發(fā)揮空間，因此在定價上也更容易上探。
華米此前先于小米上市，在財報壓力下，營收盈利能力則至關(guān)重要。此時，將手環(huán)不斷弱化，通過 Amazfit 手表獲得市場的認可，就成了華米的第一要務(wù)。當然，在智能手表市場，華米目前的表現(xiàn)稱得上可圈可點。 根據(jù) Counterpoint 發(fā)布的 2018 年 Q2 智能手表調(diào)研數(shù)據(jù)，華米的 Amazfit 手表超過 Garmin 排行第四，市場占有率達到 4%。 這組數(shù)據(jù)中，除了華米，值得關(guān)注的品牌便是 fitbit。在各大廠商銷量下滑的情況下，fitbit 逆勢大漲 13%，市場占有率達到了 21%。如果聯(lián)系到「手環(huán)+手表」構(gòu)成的可穿戴設(shè)備市場的數(shù)據(jù)，則會發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象： fitbit 的可穿戴設(shè)備整體銷量在迅速縮減，但智能手表漲勢驚人，這意味著其正在執(zhí)行「手環(huán)轉(zhuǎn)向手表」的過程，并取得了一定的成績。而在可穿戴設(shè)備市場里，發(fā)展最為迅猛的，則是華為——華米未來最大的潛在對手。 從 IoT 到可穿戴設(shè)備，華為的追趕與威脅 在最近上海召開的世界人工智能大會上，雷軍稱到第二季度末，小米總計鏈接了 1.15 億臺消費類 IoT 設(shè)備，智能語音助手小愛同學(xué)的月活躍用戶，突破了 3000 萬。 在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，華為是后來者。2015 年，華為首次透露智能家居計劃，今年六月，名為 HiLink 的生態(tài)品牌才正式建立。小米在 IoT 上的布局，讓華為看到了這一行業(yè)的價值，未來幾年可以預(yù)見的是，雙方包括 BAT 在內(nèi)的巨頭，必然會在這一領(lǐng)域有所戰(zhàn)爭。 目前華為比不上小米的生態(tài)鏈，卻唯獨在可穿戴設(shè)備這一門類里，展示出了潛力和威脅。根據(jù) IDC 提供的數(shù)據(jù)，2018 年第一季度，華為市占率達到 5.2% 位列全球第四，同比增長 147%；第二季度，華為市占率達 6.5%，同比增長 118.1%。 華為之所以能在可穿戴設(shè)備上激流猛進，最關(guān)鍵的原因只有一個，這也是華米難以回避的必然難題：智能手環(huán)和智能手表的銷量，嚴重依附智能手機的市場表現(xiàn)。根據(jù) Gartner 提供的數(shù)據(jù)，今年第二季度，華為憑借 13.3% 的銷量力壓蘋果，成為全球第二大手機廠商。 可穿戴設(shè)備的交互和使用場景，嚴重受到體積限制，大部分的基本設(shè)置、信息展示都需要通過手機 App 來完成。從目前的主流產(chǎn)品來看，可穿戴產(chǎn)品基本沒有脫離手機獨立使用的能力——除了搭載 LTE 的部分產(chǎn)品和用來代替電話的兒童手表，前者在大部分場景中同樣需要依賴手機。 這是華米不可避免的業(yè)務(wù)硬傷，它可以獨立上市，可以發(fā)展獨立品牌的設(shè)備，并且在市場上取得不錯的成績。但是它不可避免的是，其業(yè)務(wù)對于手機的嚴重依賴，注定使其發(fā)展收到限制。也正是這個原因，華為手機外的設(shè)備中，手表手環(huán)業(yè)務(wù)會發(fā)展如此迅速。 IoT 是小米的壁壘，不是華米的 小米上市，雷軍準了三個故事提升小米估值，一是印度，二是互聯(lián)網(wǎng)，三就是 IoT。在手機市場，小米優(yōu)勢并不明顯，無論是遙遙領(lǐng)先的華為，還是技高一籌的 OV，都足夠給小米造成壓力，并阻礙小米「十個季度重返國內(nèi)第一」的遠大目標。 硬件銷售上，小米的生態(tài)鏈企業(yè)，以及 IoT 提早布局形成的領(lǐng)先優(yōu)勢，才是小米與眾不同的關(guān)鍵。 但是，這個優(yōu)勢，終究屬于小米，卻不屬于華米。 華米發(fā)布會，黃汪用小愛同學(xué)和智能家居新入口，作為吊打 Apple Watch 的關(guān)鍵之一，但無論是 IoT 還是應(yīng)用到場景中的智能家居，都與手表這一品類關(guān)系不大。行業(yè)趨勢已經(jīng)證明了，「手機+智能音箱」，是物聯(lián)網(wǎng)時代唯二的兩個入口，從遠程到室內(nèi)，從語音操控到觸摸操控，這兩大硬件存在本身的交互性，已經(jīng)足夠成為交互的兩大核心。而手腕上的手表，智能作為補充，不可能與兩者并列。 不久前，麒麟 980 發(fā)布會后，在接受記者采訪時，余承東表示，華為手表正在研發(fā)中，續(xù)航和 AI 會是更新的重點——這一賣點又一次和華米核心賣點重合。近日最新消息是，據(jù)外媒 AH 報道，歐盟知產(chǎn)辦公室收到華為提交的一份商標申請“HUAWEI Watch X”，該商標僅綁定智能穿戴類目，顯然華為手表已經(jīng)在路上。 從手環(huán)到手表，從小米到華米，從華米到華為，可穿戴設(shè)備的新爭斗即將拉開大幕，無論是獨立的華米，還是崛起的華為，都一定會讓這個市場成為新的關(guān)注焦點。
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