互聯(lián)網(wǎng)，這個(gè)不產(chǎn)生任何生產(chǎn)要素的工具，卻創(chuàng)造了當(dāng)今世界眾多市值過(guò)千億的公司，在這些公司當(dāng)中，當(dāng)屬平臺(tái)型公司最為耀眼，這些平臺(tái)成功的關(guān)鍵不是流量變現(xiàn)，而是如何引流。在如今互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)的世界？什么最貴，是流量。接下來(lái)我們解讀下BAT互聯(lián)網(wǎng)格局下，這些大佬級(jí)別的公司，是如何把一家普通的平臺(tái)做到富可敵國(guó)的。

阿里巴巴：用免費(fèi)平臺(tái)戰(zhàn)勝?lài)?guó)際國(guó)際巨頭

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15年前，淘寶網(wǎng)面世，來(lái)自美國(guó)的eBay通過(guò)易趣網(wǎng)落地中國(guó)C2C市場(chǎng)，占據(jù)國(guó)內(nèi)超過(guò)90%的市場(chǎng)份額。但是ebay在中國(guó)市場(chǎng)對(duì)商家收取2%的平臺(tái)傭金。而馬云的搞起了免費(fèi)，商家最終選擇網(wǎng)絡(luò)阿里的免費(fèi)平臺(tái)，后來(lái)ebay被Alibaba打敗，退出出了中國(guó)市場(chǎng)。在中國(guó)市場(chǎng)，ebay失去了一塊大蛋糕，事實(shí)證明，當(dāng)淘寶失去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后，便開(kāi)始一統(tǒng)江湖后，接下來(lái)就是流量變現(xiàn)模式，可能在當(dāng)時(shí)的互聯(lián)網(wǎng)模式下，沒(méi)有幾個(gè)人能看懂免費(fèi)背后的邏輯，但是背后的棋是如此之大，當(dāng)國(guó)內(nèi)電子商務(wù)趨于一家獨(dú)大的時(shí)候，阿里平臺(tái)推出了很多收費(fèi)型平臺(tái)，譬如天貓，原來(lái)的淘寶小店主確實(shí)免費(fèi)，但是為了更好的流量展現(xiàn)，就不得不迫使他們?nèi)プ鎏熵?，而天貓的費(fèi)用不必多說(shuō)，相比之下，2%的ebay交易傭金真的是蔥花。從引流到變現(xiàn)，一開(kāi)始很多人不懂，但是懂了之后，一切已成定局。

騰訊：你要你玩，就不怕你不掏錢(qián)

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QQ，這個(gè)承載多少80后，90后記憶的產(chǎn)品，在學(xué)生時(shí)代，我們玩的最多的是QQ，QQ空間，QQ游戲，馬化騰也不必多說(shuō)，我們回到QQ流量變現(xiàn)問(wèn)題：

既然你用，就讓你用的體面。當(dāng)大家聚集到網(wǎng)上聊天交流的時(shí)候，有來(lái)自滿足自己的社交虛榮心的需求，賣(mài)頭像，賣(mài)皮膚；賣(mài)廣告，在聊天對(duì)話框的商家廣告；賣(mài)會(huì)員等級(jí)，QQ用戶誰(shuí)用誰(shuí)知道……接下來(lái)就是騰訊游戲、騰訊文學(xué)、QQ音樂(lè)、騰訊漫畫(huà)、騰訊新聞網(wǎng)、QQ瀏覽器等等等。這些商業(yè)產(chǎn)品的背后，依托的便是騰訊當(dāng)時(shí)免費(fèi)社交的流量，在當(dāng)時(shí)通訊的成本是如此的高昂，一條短消息1角錢(qián)，而免費(fèi)的QQ解決的是通訊資費(fèi)的高昂，換來(lái)的是如此巨大的流量，最終形成了騰訊的社交帝國(guó)和商業(yè)帝國(guó)。

百度：把認(rèn)知需求變成現(xiàn)金

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?相對(duì)于阿里，騰訊，百度的流量變現(xiàn)方式簡(jiǎn)單粗暴：出售關(guān)鍵詞。

當(dāng)我們遇到問(wèn)題時(shí)，第一個(gè)想到的是什么？百度一下，你就知道，當(dāng)人們對(duì)于認(rèn)知的需求越來(lái)越大的時(shí)候，隱藏在背后的認(rèn)知需求，又造就了一個(gè)市值千億的公司。讓我們需要搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候，如果有商家買(mǎi)了百度的關(guān)鍵詞，就會(huì)被優(yōu)先展示，流量變現(xiàn)方式即是“競(jìng)價(jià)排名',誰(shuí)給的錢(qián)多，誰(shuí)就先上。錢(qián)大氣粗來(lái)形容當(dāng)今商業(yè)環(huán)境下人和公司，一點(diǎn)都不為過(guò)。

仔細(xì)品讀歸類(lèi)這些商業(yè)行為背后的邏輯，總結(jié)如下：

互聯(lián)網(wǎng)四大最掙錢(qián)的生意:電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)游戲，廣告，增值服務(wù)。

1.電子商務(wù)

將原來(lái)的信息不對(duì)稱(chēng)的零售交易市場(chǎng)放在互聯(lián)網(wǎng)下，人們購(gòu)物更加透明，引來(lái)的巨大流量，維持著平臺(tái)的不斷壯大，實(shí)現(xiàn)流量源源不斷的變現(xiàn)

2.網(wǎng)絡(luò)游戲:

網(wǎng)絡(luò)游戲的業(yè)務(wù)流程更簡(jiǎn)單，運(yùn)營(yíng)商運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)游戲，玩家在游戲里消費(fèi)真金白銀。這個(gè)鏈條中，將本來(lái)在線下的社交娛樂(lè)，搬到了互聯(lián)網(wǎng)上，從人們的社交虛榮心入手，實(shí)現(xiàn)引流，再實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

3.廣告

互聯(lián)網(wǎng)廣告的原理與傳統(tǒng)廣告并無(wú)二致，只是廣告的形式變成了網(wǎng)絡(luò)上各種各樣的鏈接，圖片，視頻，最紅實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。

4.增值服務(wù)

增值服務(wù)的種類(lèi)很多，粗略的可以分為會(huì)員類(lèi)，內(nèi)容消費(fèi)類(lèi)兩種。會(huì)員類(lèi)比如視頻網(wǎng)站的付費(fèi)會(huì)員，迅雷下載的會(huì)員等，用 戶付費(fèi)可以獲得更好的服務(wù)。內(nèi)容消費(fèi)類(lèi)比如今年很火的直播和知識(shí)付費(fèi)。它們的共同特點(diǎn)是把不付費(fèi)的流量，轉(zhuǎn)化為付費(fèi)的流量，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

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