1.實(shí)體店的問(wèn)題，你在經(jīng)歷嗎？

開實(shí)體店的老板對(duì)于這兩年的生意是深有體會(huì)，一些批發(fā)市場(chǎng)從2015年的下半年客流量減少，生意一落千丈，對(duì)于2018的市場(chǎng)行情大家普通不抱有太大的希望 。你是否也遇到以下的四點(diǎn)經(jīng)營(yíng)難題呢 ？

• 進(jìn)店顧客越來(lái)越少

   

  經(jīng)濟(jì)行情下滑，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于線下實(shí)體店的沖擊，導(dǎo)致店面的人流量減少，銷售額降低，利潤(rùn)少。

• 促銷效果越來(lái)越差

   

  現(xiàn)在促銷、搞活動(dòng)已經(jīng)沒(méi)有什么效果了，大家都習(xí)以為常，并且促銷壓縮了純利潤(rùn)的空間，甚至有些活動(dòng)套路很深，讓消費(fèi)者產(chǎn)生反感。

• 庫(kù)存越來(lái)越多 

   

  終端實(shí)體店的銷售量在下滑，但品牌商或者廠家為了轉(zhuǎn)嫁壓力，會(huì)要求終端實(shí)體店囤貨。未來(lái)經(jīng)商最大的特征就是輕資產(chǎn)化，資產(chǎn)越來(lái)越輕，不需要囤那么多庫(kù)存，賣多少存多少。

   

  輕資產(chǎn)模式是指企業(yè)投入資本較低，周轉(zhuǎn)速度較快，資本收益較高的運(yùn)營(yíng)模式。

• 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手越來(lái)越多

   

  很多大企業(yè)已經(jīng)開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下，跨行業(yè)領(lǐng)域的爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。他們懂得互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)和用戶思維，如果他們用價(jià)格和資本去擠壓傳統(tǒng)實(shí)體店，那小老板的日子就更難過(guò)了。

   

  例如：阿里巴巴的“河馬生鮮”，天天果園，馬云的“無(wú)人超市”。

   

   

2.實(shí)體店的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式

• 地段

• 商品

• 促銷手段

我們現(xiàn)在所看到的大品牌：李寧、安踏、森馬等服裝行業(yè)，因?yàn)楫a(chǎn)品同質(zhì)化，市場(chǎng)飽和，而企業(yè)依然一如既往地依賴于產(chǎn)品，但今天，他們的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)蕩然無(wú)存。如果我們所持有的競(jìng)爭(zhēng)力跟別人是一模一樣的，無(wú)論是比價(jià)格還是促銷手段，最終都將落得兩敗俱傷，那我們?nèi)绾瓮粐兀?/span>

以后決定我們命運(yùn)的是：你與客戶的關(guān)系如何，客戶的忠誠(chéng)度。如果客戶忠誠(chéng)度夠的話，他不會(huì)在乎你的價(jià)格。

實(shí)體店顧客社群粗髓：產(chǎn)品可以被模仿，店鋪可以被模仿，顧客和你的關(guān)系別人模仿不了。

既然實(shí)體店遇到這么多的難題，那我們就要站在一個(gè)宏觀、格局的層面，從產(chǎn)品思維-流量思維-用戶思維，從根本上解決問(wèn)題的關(guān)鍵。