ePanda出海中東2月11日消息，出海電商平臺Club Factory最近宣布完成C輪1億美元融資，投資方為IDG資本、BAI(貝塔斯曼亞洲投資基金)、昆侖資本、真格基金、峰瑞資本等。

Club Factory創(chuàng)始人樓云是美國斯坦福計算機學(xué)院計算機科學(xué)碩士，2013年離開Facebook后選擇回國創(chuàng)業(yè)。Club Factory有幾個特點：

1、從“2B”轉(zhuǎn)型到“2C”

Club Factory屬于杭州嘉云數(shù)據(jù)科技有限公司，從名字上就能看出，這是一家主打技術(shù)牌的公司。這家公司成立于2015年，最初的主打產(chǎn)品是“爆款易”，是針對出口跨境電商B端客戶的第三方大數(shù)據(jù)分析平臺，通過對eBay、亞馬遜、速賣通、wish等網(wǎng)站的數(shù)據(jù)抓取，獲得服飾、家居等非標(biāo)商品的銷量、進價、售價。

B端商戶(賣家)可以很直觀地看到一款商品的受歡迎程度和利潤空間，了解到哪些是潛在的爆款，從而進行選品和定價;同時，爆款易還為B端商戶對接到速賣通、1688等批發(fā)平臺進行進貨，實現(xiàn)一件代發(fā)。

做B端業(yè)務(wù)有一個巨大的隱形成本：賬期。爆款易與B端用戶結(jié)算周期一般在一到兩個月不等，對于平臺來說形成了很大的系統(tǒng)性風(fēng)險。

但是，一手牽著長尾非標(biāo)品的供應(yīng)端、一手拿著大數(shù)據(jù)，自己做2C電商似乎是件很劃算的生意。 所以，2016 年8月開始，杭州嘉云數(shù)據(jù)科技有限公司上線了Club Factory，開始轉(zhuǎn)型進入C端市場。

2、輕模式，無庫存

中國大部分類似的出海電商平臺都需要大量人力成本、時間成本去與上游供應(yīng)商一一建立聯(lián)系，而數(shù)據(jù)分析起家的Club Factory走了另一條完全不同的路。

Club Factory走的是較輕的平臺模式，自身并不備貨。上游對接中小型廠家、批發(fā)商，平臺統(tǒng)一提供定價、人貨匹配、客服、海外物流等服務(wù)。海外買家下單之后，系統(tǒng)會自動匹配出能夠出貨的供應(yīng)商，并能夠通過面料、款式等關(guān)鍵信息進行自動篩選，挑選出性價比最高、價格最優(yōu)惠的產(chǎn)品。

供應(yīng)商將貨物通過國內(nèi)物流發(fā)送給平臺倉儲，平臺負(fù)責(zé)質(zhì)檢并打包發(fā)送至海外，當(dāng)?shù)夭捎玫谌轿锪?。這種模式的物流時間會比較長，但是平臺的定位就是價格低廉的產(chǎn)品，消費者對于物流速度的忍受程度也比較高。

Club Factory創(chuàng)始人樓云曾發(fā)表過自己的看法：“中國的出口之前主流模式是通過B2B，層層分銷到全世界的批發(fā)市場，再到全世界各個小店，中間經(jīng)手了特別多層，而每一層分銷都會帶來大量的庫存。死庫存是整個行業(yè)巨大的成本，最后導(dǎo)致批發(fā)市場賣的東西特別貴，還虧錢。所以最初我們就想通過數(shù)據(jù)化的模式把死庫存的問題改善。”

3、主打區(qū)域是東南亞和中東

Club Factory沒有去攻克歐美等跨境電商主流市場，反而著重開發(fā)東南亞、中東等新興市場。

上圖是2月11日Club Factory在各個國家的IOS下載量排名對比，可以看出，Club Factory在印度的排名最高，其次是卡塔爾、阿聯(lián)酋、巴林、阿曼和科威特。