首先，淘寶本身就是一個(gè)中心化的平臺，它不會把免費(fèi)的自然流量分給店鋪。就算你是皇冠級別的店鋪，淘寶所給你的自然流量也不過1％。淘寶賣家提升人氣和知名度的方式無非是刷單或促銷活動(dòng)。刷單有風(fēng)險(xiǎn)，成本也高；做促銷活動(dòng)的話，銷量可能會高，但卻不一定能記入銷量。因?yàn)橛妹霘ⅰ?.9包郵等活動(dòng)刷出來的銷量是不計(jì)入的，所以這種方法既賺不著錢，又提高不了銷量。如果銷量都一樣的話，淘寶會優(yōu)先展現(xiàn)價(jià)格高的商品；若價(jià)格一樣，優(yōu)先展現(xiàn)銷量高的寶貝。所以，中小賣家很難拼得過皇冠級店鋪。

說完淘寶內(nèi)部因素，再來看看外因。且不說京東、拼多多等各種電商平臺對淘寶的沖擊，我們來看一種購物新模式。鉛筆道采訪過一家做服飾訂閱的公司，這個(gè)項(xiàng)目是搜集用戶的身高、體重、愛好、穿衣風(fēng)格等信息，通過AI技術(shù)配合時(shí)尚顧問為他們挑選衣服，并寄給他們，用戶選擇自己喜歡的并支付，其余退回就好。這個(gè)過程是免運(yùn)費(fèi)的，用戶什么都不用承擔(dān)，而且還省去了挑衣服的時(shí)間。而且這種類似的項(xiàng)目已經(jīng)有好多家在做，算是一片新的藍(lán)海。等風(fēng)口興起，并且被大眾熟知之后，可以想象淘寶中小賣家的處境。