秋天到了，又到該買新衣服的時(shí)候了，喜悅真是撲面而來！

但是，今天逛街的時(shí)候，我進(jìn)去了不少服裝店，都是一臉懵逼的進(jìn)店，又一臉懵逼的出店。

因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)這些店居然都有同一個(gè)問題出現(xiàn)，那就是：

店里擺的貨太多了?。?！

我就來買個(gè)衣服，你是不是想累死我

其實(shí)也能理解，店鋪老板應(yīng)該是希望給顧客更多的選擇 。希望能涵蓋盡可能多的顧客。但是！是誰給你灌輸了這種：擺的多就賣得多的思想的，請(qǐng)立刻和他絕交！

我們想要給顧客更多的選擇，出發(fā)點(diǎn)是好的，但這是我們自以為的為顧客好。

當(dāng)?shù)赇亙?nèi)的商品過多，陳列無序的時(shí)候，很容易讓顧客信息混亂，顧客就被你活生生的趕走了，你還問她為啥不買？

7-11的創(chuàng)始人鈴木敏文就說過：不要為顧客考慮，要站在顧客角度上去思考。我們站在顧客的角度上思考的話第一個(gè)問題就是需要清晰的品牌定位！

品牌定位

▲大到車子房子小到耳釘針線，確定你的商品種類。

▲確定之后再進(jìn)行細(xì)分，比如你是賣服裝的，那你是賣男裝。女裝還是童裝？

▲定下來之后，再細(xì)分，你是賣潮款，潮流時(shí)尚款，還是簡(jiǎn)約基礎(chǔ)款？這些都要細(xì)分明確。

2.你要把這些東西賣給誰？

確定了你要賣什么東西，就要定位你要賣給誰？

▲年齡上劃分，是孩子，還是年輕人，老年人？

▲從個(gè)人風(fēng)格上來說，是想要賣給文藝森系？日系清新？嘻哈潮流？歐美風(fēng)？這些都要有明確的定位，

記住只有你只有自己很清晰的知道自己要賣什么，你真正的顧客才可以找到你！

店鋪陳列

品牌定位就是一個(gè)幫助我們清晰產(chǎn)品、清晰我們需要的場(chǎng)景，清晰我們的空間風(fēng)格的方法。清晰之后，我們就可以把這些實(shí)際的落實(shí)在我們的店鋪陳列中了。

1.創(chuàng)造場(chǎng)景

店鋪的風(fēng)格確定了之后，怎么把風(fēng)格展現(xiàn)出來呢，最需要注意的有三個(gè)地方。

櫥窗最重要的目的就是吸引目標(biāo)顧客入店，你要用櫥窗去告訴你的目標(biāo)顧客，你是賣什么的，營造出相應(yīng)的使用場(chǎng)景：

像在這組櫥窗中，就打造了一個(gè)很有畫面感的家居環(huán)境，有門，有樓梯，有綠植甚至還有一只小貓咪，就能引發(fā)我們自然而然的聯(lián)想，哦~這是一家賣比較日常穿著的衣服，調(diào)性應(yīng)該是比較舒適居家型的。

在這個(gè)場(chǎng)景里，沒有過多的堆砌道具，但是三種飽和度亮度極高的LED燈管營造出時(shí)尚年輕休閑的視覺感受，會(huì)直接告訴顧客我這家店賣的衣服是比較年輕化潮流時(shí)尚的款式。

這則櫥窗從整體色調(diào)和綠植元素的搭配上都營造出一種戶外休閑的場(chǎng)景，看到這樣的櫥窗，一眼就可以知道這家店主打的是戶外休閑風(fēng)格的服飾。

除了櫥窗之外，門口入口處也是一個(gè)非常重要的展示場(chǎng)景的地方，尤其是那些沒有櫥窗的店面，一定要注意在門口處做一個(gè)場(chǎng)景展示哦！

KENZO的這個(gè)入門處的陳列應(yīng)用塑料筐來做展示臺(tái)，色彩上和服裝搭配的很和諧，地臺(tái)和背景都應(yīng)用了綠植元素，對(duì)時(shí)尚有自己的認(rèn)知態(tài)度。

zenith的這個(gè)門口處的陳列真的超硬漢了，一進(jìn)門就能感受到這家店的整體氣氛，道具的使用非常注重質(zhì)感，也能從側(cè)面烘托出品牌很注重產(chǎn)品質(zhì)感。

如果你的店鋪主打的是親近自然的清新質(zhì)樸，那么在店鋪門口應(yīng)用這樣龐大的綠植可以借鑒一下，首先體積上非常的具有視覺沖擊力，其次也很好的傳達(dá)了品牌調(diào)性。

既然引導(dǎo)顧客進(jìn)了店門，下一步就是要把顧客留在店里，所以在店鋪內(nèi)部也需要制作一個(gè)場(chǎng)景。

在店鋪內(nèi)部打造一個(gè)場(chǎng)景，用一些帶有品牌屬性的道具去進(jìn)行陳列，這里我們能從綠植和原木色的展示臺(tái)看出這個(gè)品牌還是很注重自然與本質(zhì)的設(shè)計(jì)的。

有時(shí)候由于店鋪內(nèi)部會(huì)有一些不方便讓顧客進(jìn)入的地方，不妨在這些地方做一些場(chǎng)景陳列。既可以烘托出空間的風(fēng)格，也避免了空間浪費(fèi)。

可以在店鋪中央制作一個(gè)和產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)的展示區(qū)，如店鋪是賣服裝的，就可以在展示區(qū)做一個(gè)配飾展示區(qū)，既可以營造氛圍，也方便顧客做相關(guān)的搭配。

2.模特組合陳列

場(chǎng)景做得好只能是告訴顧客你的店在賣什么，走什么風(fēng)格，將顧客帶進(jìn)店，那怎么穩(wěn)住你的顧客，讓ta對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，店內(nèi)模特組合陳列很重要。

店內(nèi)的模特搭配一般就是店鋪內(nèi)最近的新品展示，模特的搭配很重要哦，模特組的風(fēng)格要統(tǒng)一，主要色調(diào)和主要風(fēng)格要統(tǒng)一。

模特區(qū)，是可以讓顧客直觀的看到衣服的上身效果的地方，所以在搭配上面要更加細(xì)致一些，可以像圖中這樣配合帽子手包和雨傘，更能讓顧客看到具體的展示效果哦！

3.單品搭配組合

單品在貨架上的搭配也是非常有講究的，合理的搭配，可以讓顧客很方便的選擇和搭配，節(jié)省了雙方的時(shí)間。

按照色系來陳列單品是很常見的一個(gè)方法，別的不說，視覺上就很舒爽嘛！其次像這樣上衣，內(nèi)搭，裙子，包包的搭配簡(jiǎn)直不要太貼心。根本不需要思考怎么搭配，貨架就已經(jīng)做了最好的選擇。

按照?qǐng)D案來組合搭配，視覺上分區(qū)明確，更容易找到相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品哦。

裝sir叨叨

看完這些方法，對(duì)照自家的店鋪，看看有沒有什么可以改動(dòng)的地方吧，一定要記住不是擺的貨越多就能賣的越多哦！我們一定要學(xué)會(huì)站在顧客的角度思考問題哦~