作者丨高琳  編輯丨春天

來源丨有意思教練（ID:MessageCoach）

三年前我辭職出來創(chuàng)業(yè)的時候，曾經在心里暗暗地發(fā)過毒誓，從此以后我再也不用求人了，我自由了！

你們要知道我當時是做什么工作的，就能理解我為什么這么痛恨求人這事兒了。

我那時候是做政府關系的，外人以為做我們這行的都是吃香的喝辣的，動不動就出入白宮、中南海。其實無論你代表的企業(yè)有多牛，當你拿著一紙公文站在有關部門的窗口，都不過是低到塵埃里那個求人辦事的。

有一次老板讓我約見某一線城市副市長，此人我之前只見過一面，就只有他秘書的電話，我上哪兒找那么大的臉去約人家呢？我爸又不是李剛……

一籌莫展的我找到一個前輩去吐苦水，她聽完我的吐槽，完全沒get到槽點，問我：“你問問又怎么了？人家不答應你會死嗎？而如果你不張口問的話，答案永遠都是No?！?/strong>

是啊，人家不答應我不會死，不張嘴問才會死。

當天我就哆哆嗦嗦地給秘書發(fā)了個短信，沒想到對方居然秒回，還確認了幾周后約見的時間。

1

求人辦事的核心

是合作

不求人的人，要么不敢求人，要么不屑于求人。前者看似自卑，后者貌似自負，但其核心都是對求人幫忙這件事的本質不了解。

從小父母是不是就教你：“做人要自力更生，自己的事兒自己做，不要給別人添麻煩？”

所以我們一直把“請求幫助”和“給人添麻煩”等同了起來，還沒開口就先矮三分，心里一直打鼓：“被拒絕了怎么辦？欠了人情怎么辦？別人覺得我沒本事怎么辦？被人看不起怎么辦？”

美國的行為藝術家阿曼達·帕爾默（Amanda Palmer）在她著名的TED演講《請求的藝術》里講述了自己做街頭活體雕塑乞討賣藝的日子里，她通過和經過的每個人的眼神接觸得到的感觸。

她深深地體會到：“請求的核心是合作”，他們給予她金錢的時候，更希望通過幫助他人感受到彼此真實的存在與關懷。

懂得這個道理的人在請求別人幫助的時候，心里不會覺得歉疚，因為他們相信自己與世界是合作而非競爭關系。

帶著羞愧請求協(xié)助，意味著你的力量高于我。

帶著傲慢請求協(xié)助，意味著我的力量高于你。

而心懷感激請求協(xié)助，意味著我們有力量互相幫忙。

2

不敢求人

你將丟失展現自我的機會

上周末我在一堂線下課上講了一個觀點：其實求人辦事也是建立自己個人品牌的一個渠道。在座的都疑惑地看著我。

掌握好求人的技巧，就連張嘴要錢都能要出機會來。

兩年前，我和美中強基金會的負責人一起去見領英前中國區(qū)總裁沈博陽先生。見他的目的非常單純，就兩個字——籌款（要錢）。

作為互聯網資深創(chuàng)業(yè)者，我認識他，可他壓根兒不認識我。雖說有中間人介紹，而且美國總部也意向性地認可了這筆有助于中美文化交流的捐贈，可怎么說這也是去跟一個陌生人開口要錢。

做過銷售的都知道拜訪新客戶的感受，但賣東西最起碼還能見著個東西，而公益籌款根本就是空手套白狼，全憑一張嘴。

還好，當我明白了求人辦事的實質是請求合作，做了一番心理建設后妥妥地出現在了沈總辦公室。

最后的結果是，我們非但要來了錢，還讓他認識了我這個人，后來我出書的時候他還幫我寫了推薦。

你看，求人辦事是不是也可以成為一個展現你能力、動力、價值觀，和別人建立互動關系的絕好的機會呢？

求好了，你求回來的就是一個朋友、同盟甚至人生導師。

3

做一個有水平的請求者

好好求人，不但不丟面子，反而可以成為建立信任關系的第一步，甚至成為下一次合作的敲門磚?？稍趺辞蟛拍茏寗e人心甘情愿幫你，還惦記著你的好呢？

1、給予對方認可和反饋

首先當你求人幫忙或者咨詢意見，一定是人家能做的事情你不能做（或做的沒人家好），人家有的資源你沒有。

所以請求幫助的第一條，就是對別人的專業(yè)能力和資源進行認可。

因為我認識的人多，又愛“多管閑事”，經常有人來找我推薦資源。有一次一個朋友問我有沒有能講4D領導力的講師，我就推薦了一個教練。后來我也把這事兒忘了，過了好幾個月才知道她去講了，這讓我心里多少有點不舒服。

我并不惦記著她給我回扣，也不缺她這份人情，但不管成不成，給介紹的人一個反饋是對別人的付出最基本的認可。

2、清晰地表達你的需求

我最怕來找我?guī)兔Φ娜松蟻韱飭?，半遮半掩地說半天也不知道他到底要我干什么。在求人辦事之前先想清楚你需要別人幫你做什么？在什么時間，達到什么目的？只有需求清晰了，別人才能判斷是否能幫到你，怎么幫。

3、給人一個幫你的理由

別人為你付出時間和精力并不是因為他是雷鋒，而是因為做這件事滿足了他的某種需求。給你意見滿足了他好為人師的需求，幫你牽線滿足了他助人為樂的需求等等。

所以在求人辦事之前，先問問自己：“人家憑什么幫你？幫你對他有什么好處？對公司或者對大局有什么好處？” 如果這個問題答不上來，那你就只能靠刷臉了。

在職場上求人，最忌諱就是拿上面的壓下面的 —— 因為項目需求（公司需求），所以你一定要幫助我。拿公司壓人就算了，還抄送他老板，老板的老板，那求人不成功也不足為奇了。