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獨(dú)家|獲3000萬(wàn)融資 他讓藍(lán)領(lǐng)變更為創(chuàng)客節(jié)稅 月交易量5000萬(wàn)

 昵稱11935121 2018-08-21

獨(dú)家|獲3000萬(wàn)融資 他讓藍(lán)領(lǐng)變更為創(chuàng)客節(jié)稅 月交易量5000萬(wàn)

朱江自言是一個(gè)靠譜的人,兩個(gè)聯(lián)合創(chuàng)始人是一起奮斗了19年的兄弟。

文| 鉛筆道 記者 程用杰

“在互聯(lián)網(wǎng)資本寒冬之下,‘好活’其實(shí)給互聯(lián)網(wǎng)公司另一個(gè)思路,跟政府合作?;ヂ?lián)網(wǎng)公司高效,政府擁有龐大的資源,兩者結(jié)合可以產(chǎn)生更多的社會(huì)價(jià)值?!敝旖f道。

2017年8月,朱江將“好活”從一個(gè)為O2O線下推廣提供眾包服務(wù)的平臺(tái)轉(zhuǎn)型成為合法合規(guī)的靈活用工平臺(tái)。用戶可以在線上完成個(gè)體工商戶的申請(qǐng),將勞務(wù)雇傭關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)樯虅?wù)合作關(guān)系,其目標(biāo)用戶是物流、外賣及藍(lán)領(lǐng)工人,把他們都變?yōu)閯?chuàng)客。

今年5月,“好活”共享優(yōu)選創(chuàng)客工商注冊(cè)系統(tǒng)正式上線,通過好活小程序可以完成在線辦理個(gè)體工商戶。目前,平臺(tái)已有1000多家企業(yè),5000多名創(chuàng)客,月傭金交易量為5000萬(wàn)。該公司的收入主要來自收取企業(yè)的平臺(tái)服務(wù)費(fèi),即企業(yè)下發(fā)傭金比例的2%~3%,獲客成本為2000元~3000元。

當(dāng)前,“好活”獲得政府基金“昆高新集團(tuán)”3000萬(wàn)A輪融資,好活將繼續(xù)加大在人才團(tuán)隊(duì)、系統(tǒng)建設(shè)及獲客的資金投入。

注:朱江承諾文中數(shù)據(jù)無(wú)誤,為內(nèi)容真實(shí)性負(fù)責(zé)。鉛筆道作客觀真實(shí)記錄,已備份速記錄音。

2016年10月,鉛筆道對(duì)“好活”曾報(bào)道過《首發(fā)|他的平臺(tái)讓企業(yè)抱團(tuán) 共享線下師傅12萬(wàn) 省15%人力成本 獲投3千萬(wàn)》一文。彼時(shí),該公司首次披露2015年底獲得的灃沅資本Pre-A輪融資,金額為3000萬(wàn)。

2015年11月,連續(xù)創(chuàng)業(yè)者朱江創(chuàng)立“好活”,主要是勞務(wù)眾包。平臺(tái)通過撮合傳統(tǒng)企業(yè)線下人員或?qū)I(yè)的線下推廣團(tuán)隊(duì)幫助互聯(lián)網(wǎng)公司地推獲利,比如讓中國(guó)移動(dòng)的線下人員推廣360的攝像頭,增加推廣人員的收入。

一年后,隨著互聯(lián)網(wǎng)公司的流量獲取愈加困難,其整體的流量開始下降。“好活”平臺(tái)上線下推廣需求減少了,用戶高頻轉(zhuǎn)向低頻。朱江認(rèn)為,“O2O模式商業(yè)場(chǎng)景還不明確,當(dāng)時(shí)的友商,不做轉(zhuǎn)型的沒有幾家能夠活下來?!?/p>

2017年5月,“好活”開始轉(zhuǎn)型,不再局限于線下地推人員,開始把范圍拓展到物流、工人的層面。如何在不違法違規(guī)的情況,提高藍(lán)領(lǐng)的工資,這是朱江考慮的問題。

在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中,朱江發(fā)現(xiàn),對(duì)于許多藍(lán)領(lǐng)來說,一方面,他們簽的是勞務(wù)合同,沒有社保;另一方面,低工資導(dǎo)致其流失率非常高。以外賣小哥為例,勞務(wù)個(gè)稅起征點(diǎn)800元,其稅率高達(dá)20%,5000元工資,繳稅800元;10000元工資,繳稅1600元。

對(duì)于許多工廠來說,工人工資太低,導(dǎo)致流失率極大地上升。朱江解釋,“這種情況,對(duì)工人和工廠都是一種巨大的浪費(fèi)。對(duì)于工廠來說,熟練工人離職導(dǎo)致良品率下降,企業(yè)招聘成本上升;對(duì)工人來說,技能得不到提升,一直處于底層的重復(fù)勞作當(dāng)中,社會(huì)不穩(wěn)定因素在上升?!?/p>

獨(dú)家|獲3000萬(wàn)融資 他讓藍(lán)領(lǐng)變更為創(chuàng)客節(jié)稅 月交易量5000萬(wàn)

雇傭關(guān)系變?yōu)楹献麝P(guān)系,合理避稅。

在實(shí)踐中,朱江發(fā)現(xiàn),如果把個(gè)人的身份轉(zhuǎn)化為個(gè)體工商戶可以形成合法合規(guī)的商事合作關(guān)系,并且合理的降低稅率。如外賣小哥一樣的靈活就業(yè)者變成個(gè)體工商戶,由勞務(wù)雇傭關(guān)系變?yōu)樯虅?wù)合作關(guān)系。根據(jù)國(guó)家對(duì)雙創(chuàng)的支持政策,創(chuàng)客可以享受月收入3萬(wàn)之下免增值稅,3萬(wàn)以上按照3%收稅,可以增加“外賣小哥”的收入。

這件事想起來容易,做起來不容易。朱江介紹,“這需要地方政府相關(guān)部門能夠保持開放的態(tài)度,運(yùn)用新的管理方式,降低制度成本?!?/p>

經(jīng)過9個(gè)月的籌備和落地,朱江最終和江蘇省昆山市政府達(dá)成協(xié)議,建立昆山“好活”公司,正式推進(jìn)靈活用工模式。今年5月,團(tuán)隊(duì)用7個(gè)月完成系統(tǒng)構(gòu)建,并與江蘇省工商局聯(lián)合推出的好活共享用工優(yōu)選創(chuàng)客工商注冊(cè)系統(tǒng)正式上線,并與“好活”小程序完全打通數(shù)據(jù)接口。

獨(dú)家|獲3000萬(wàn)融資 他讓藍(lán)領(lǐng)變更為創(chuàng)客節(jié)稅 月交易量5000萬(wàn)

3個(gè)工作日拿到電子營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

在國(guó)家工商“放管服”改革之前,一個(gè)普通人要注冊(cè)成為個(gè)體工商戶,需要經(jīng)過20多天,在各個(gè)部門之前要來回跑多次。現(xiàn)在,用戶可完全線上完成個(gè)體工商戶注冊(cè)。在“好活”小程序上,只要上傳身份證和銀行卡照片,以及錄一段本人同意注冊(cè)個(gè)體工商戶的視頻,三天之后就能獲得電子營(yíng)業(yè)執(zhí)照,完成個(gè)體工商戶的轉(zhuǎn)變。

用戶完成身份轉(zhuǎn)變只是第一步,因?yàn)槿绻腥硕际莻€(gè)體工商戶,那么對(duì)于企業(yè)來說,就很難開發(fā)票了。為此,“好活”建立了類京東模式,從企業(yè)把活承包過來,統(tǒng)一給企業(yè)開一張發(fā)票。公司再根據(jù)創(chuàng)客在平臺(tái)上接的活,發(fā)放傭金,同時(shí),開具發(fā)票,完成繳稅。

對(duì)于企業(yè)來說,人力成本和人員流失率明顯降低。比如,“好活”的某客戶物流公司,人員流失率下降了17%,企業(yè)綜合成本下降了6%。

朱江表示,“昆山市人社局局長(zhǎng)給‘好活’總結(jié)了這樣一句話,‘企業(yè)少花錢,創(chuàng)客多掙錢,沒有黑中介賺差價(jià)’。我們真正的價(jià)值是把原有的雇傭關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)楹弦?guī)的商務(wù)合作關(guān)系,讓靈活用工真正合法合規(guī),企業(yè)降成本,創(chuàng)客多賺錢?!?/p>

作為一家互聯(lián)網(wǎng)公司,技術(shù)驅(qū)動(dòng)是其根本特性。對(duì)“好活”來說,一方面是大數(shù)據(jù)技術(shù),給政府相關(guān)部門提供大數(shù)據(jù)協(xié)同監(jiān)管平臺(tái),工商局、稅務(wù)局、人社局等都可以在里面查詢自己想要的信息,方便政府信息共享及監(jiān)管;

另一方面是區(qū)塊鏈技術(shù),在8月初,“好活”和華為云一起開了一個(gè)推介會(huì),將和政府、金融機(jī)構(gòu)一起建立一個(gè)人力資源的聯(lián)盟鏈,通過各方面相關(guān)數(shù)據(jù)維度,利用區(qū)塊鏈分布式存儲(chǔ)技術(shù),為藍(lán)領(lǐng)構(gòu)建一個(gè)信用體系。“在后期,銀行可以通過大數(shù)據(jù)信用體系給創(chuàng)客提供信用貸款服務(wù),這是銀行給小微企業(yè)普惠金融服務(wù)的一種良好方式。”朱江補(bǔ)充。

之前,“好活”在眾包的時(shí)候,注冊(cè)1萬(wàn)多家企業(yè),100多萬(wàn)C端用戶。好活轉(zhuǎn)型后,平臺(tái)有轉(zhuǎn)化及新開拓企業(yè)1000多家,5000多名注冊(cè)用戶進(jìn)行創(chuàng)客轉(zhuǎn)變。公司目前平臺(tái)月傭金交易量為5000萬(wàn),收取2%~3%的服務(wù)費(fèi),月毛利100多萬(wàn)元。

2018年4月,“好活”的山東淄博子公司成立,2018年5月浙江溫州的好活子公司成立。朱江表示,今年年底,兩子公司模型將分別跑通,平臺(tái)月交易額預(yù)計(jì)超過1億元。

/The End/

編輯 | 吳晉娜 校對(duì) | 南鏡

鉛筆道簽約記者

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