今天介紹一種很厲害的營銷方式—裂變營銷。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代的裂變營銷，是指傳播個體通過在社群中發(fā)布一個含有誘餌的內(nèi)容，引發(fā)用戶爭相傳播，從而達(dá)到一個用戶帶動身邊N個用戶的目的。我們?nèi)粘Ｉ顭o不處于裂變營銷的影響之中。 

大到一次投資理財過后的累計獎勵，小到一次外賣點餐過后的免減紅包。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己游走在“分享”與“獎勵”的循環(huán)機(jī)制中時，你可能已經(jīng)成為了裂變營銷的種子用戶。這時，你不僅是裂變營銷的參與者、受益者，而且，你還成為了該品牌的主動傳播者。 

舉一個最為日常的例子：

相信這是一個你再熟悉不過的界面，在你感嘆阿里財大氣粗之余，會觀察到掃碼領(lǐng)取過后，一定存在一個持續(xù)的分享和邀請渠道，誘導(dǎo)你參與到更高金額的裂變機(jī)制中，而且你會發(fā)現(xiàn)，自己在本能上對于這種方式并不反感，反而抱著持續(xù)的積極性。 

不僅在支付寶、淘寶、京東，在滴滴、美團(tuán)、餓了么……幾乎所有擁有“直接瓜分流量能力”的業(yè)界大佬們，都不愿意放棄，用“線上訂單消費后裂變”，“現(xiàn)金紅包裂變”的方式來套路你。因為即使是大咖們，也絲毫不想放棄這樣一個“獲客成本低”、“引流速度快”、“具有旺盛生命力”的營銷手段。

裂變營銷最重要的事情—產(chǎn)品是1，營銷模式是0.如果沒有前面的好產(chǎn)品做1，那么即使最牛逼的商業(yè)模式都是蒼白的空話！

首先做產(chǎn)品一定要有一套體系：

流量產(chǎn)品稱之為入門產(chǎn)品，促銷產(chǎn)品稱之為常規(guī)產(chǎn)品，利潤產(chǎn)品包括流行產(chǎn)品和領(lǐng)先產(chǎn)品。

流量產(chǎn)品----入門產(chǎn)品，也是引流產(chǎn)品---先把流量引進(jìn)店內(nèi)，通過雙方篩選，是不是彼此需要的。

舉例：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)每次舉辦會議，把3000元的費用作為篩選，把不想?yún)⒓踊蛘邅沓靥晾飺启~的客戶過濾掉，而且這個費用還可以作為場地費用和員工的提成，這樣公司的基礎(chǔ)費用通過入門產(chǎn)品就解決了。

而入門產(chǎn)品一定要解決客戶相信的問題和質(zhì)量的問題，物有所值，這樣才會進(jìn)一步購買后續(xù)的產(chǎn)品。

那么整個產(chǎn)品體系中，最重要的就是打造流量產(chǎn)品。下面的方法對90%的企業(yè)有效！

1.客戶的買點

給一個客戶一看到產(chǎn)品就要買的理由！

客戶為什么要買？這是這套體系的出發(fā)點，我們總結(jié)了一個公式！

客戶買點=高價值（高性價比、高逼格、特別權(quán)利）+一級痛點

如何找痛點：就是他必須要買這款產(chǎn)品的理由，或者買了這款產(chǎn)品后他享受的好處，如果不買，就渾身難受的引爆點。

2、成交證明

客戶買點最后呈現(xiàn)出來的，可能只是簡簡單單一句話，一張海報，當(dāng)客戶看到以后，你能想象客戶腦海里會出現(xiàn)什么問題嗎？

對！

你如何證明？你說的那么好，成功把我勾住了，你怎么證明你能解決？

這里有四個關(guān)鍵點：

1、超預(yù)期的體驗（比如花了一點點錢，對他來說能享受的確實是超值超值的產(chǎn)品）

2、絕對承諾（比如聽課不滿意，退款，終身復(fù)訓(xùn)等等）

3、權(quán)威數(shù)據(jù)（比如學(xué)習(xí)后的業(yè)績增長、案例等等見證）

4、超級贈品（比如報5個名額送價值2萬的增值課程）

3、病毒傳播

要讓客戶傳播有兩種方式，第一種叫口碑，第二種叫利益！

為客戶設(shè)計裂變營銷的時候，大部分人更喜歡用“利”，原因是能到口碑級別的產(chǎn)品還是很少的。最高的手段是用裂變營銷工具，群發(fā)給客戶的每個好友。

如果不行，就讓組建一個群。

如果不行，就讓發(fā)個朋友圈。

如果不行，至少加個好友……

4、快速迭代

請記住一句話，所以的產(chǎn)品和營銷方法永遠(yuǎn)在測試期！

特別是營銷的方法，你用了以后，你的競爭對手會“不擇手段”搞到其中的精髓然后復(fù)制。

所以必須學(xué)會升級營銷方案。