在微頭條已經(jīng)發(fā)了預(yù)告，現(xiàn)在正式和大家聊聊孫子兵法，哦，不是，是小魚兒的銷售兵法。不賣關(guān)子了，直接進(jìn)入主題。

首先和大家普及一下孫子兵法，第一計(jì)《瞞天過?！?/h2>

文言文：備周而意怠，常見則不疑，陰在陽之內(nèi)，不在陽之對(duì)。太陽，太陰。

譯文：認(rèn)為準(zhǔn)備萬分周到，就容易松勁；平時(shí)看慣了的，就往往不在懷疑了，秘計(jì)隱藏在暴露的事物中，而不是和公開的形式相排斥。非常公開的往往蘊(yùn)藏著非常機(jī)密的。

銷售兵法第一計(jì)《強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)，淡化劣勢(shì)》

首先是強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)。作為一個(gè)銷售員，首先是了解自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并且將這些優(yōu)勢(shì)熟記于心。但是這僅僅是第一步，記住了產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)之后，銷售員還有至關(guān)重要的一步，就是轉(zhuǎn)化優(yōu)勢(shì)和篩選優(yōu)勢(shì)。

轉(zhuǎn)化優(yōu)勢(shì)：每一個(gè)產(chǎn)品都有特定的屬性，客戶能夠購買的原因在于客戶的屬性和產(chǎn)品屬性出現(xiàn)了重合。那么這個(gè)重合就是優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化。例如：客戶需要買一個(gè)杯子，但是這個(gè)客戶比較懶，不喜歡來回跑的去倒水，所以客戶需要一個(gè)容量足夠大的杯子，外觀對(duì)于客戶并不重要了。（轉(zhuǎn)化優(yōu)勢(shì)也可以理解為帶入優(yōu)勢(shì)，就是把客戶帶入產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，重要的就是這個(gè)帶入感，你可以假定客戶已經(jīng)購買了這個(gè)產(chǎn)品，你所表達(dá)的優(yōu)勢(shì)會(huì)給客戶帶來怎樣的體驗(yàn)，蒼白的文字賦予了感情之后會(huì)有無窮的力量的，不信就去試試。）

篩選優(yōu)勢(shì)：這個(gè)就很簡(jiǎn)單了，篩選出匹配客戶的幾個(gè)優(yōu)勢(shì)，不斷地通過轉(zhuǎn)化優(yōu)勢(shì)的手段來一次次強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)。

其次是淡化劣勢(shì)，很多銷售員會(huì)經(jīng)常走入一個(gè)誤區(qū)，不敢在客戶面前大膽地說產(chǎn)品地劣勢(shì)，甚至直接否定產(chǎn)品的劣勢(shì)。這種想法和做法要趕緊改改了，沒有一件產(chǎn)品是十全十美的，要明白這一點(diǎn)，并且讓客戶也要明白這一點(diǎn)。當(dāng)講到產(chǎn)品的劣勢(shì)的時(shí)候多用（是的，這一點(diǎn)確?實(shí)存在.....但是........）這個(gè)公式就是先肯定客戶提出的疑義，然后再利用優(yōu)勢(shì)來弱化這個(gè)劣勢(shì)。是

是不是有種恍然大明白的感腳！

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