很多在職場混跡幾年的小伙伴，

可能會對已有的工作環(huán)境、薪資不滿意，

產(chǎn)生了跳槽的想法。

對于這些有一定工作經(jīng)驗的童鞋，

主動跳槽或被獵頭挖的過程中怎樣機智談薪水呢？

首先你必須要清楚，你要接受的是一個新的工作，談薪水只是面試的一個環(huán)節(jié)而已。很多人跳槽以后，要是發(fā)現(xiàn)自己的同事們都比自己薪水低，就會暗暗自喜；要是發(fā)現(xiàn)大家的薪水都比自己高，就會一下被打入谷底。

對于你值多少錢這件事情，是受多重因素決定的，包括你對市場的了解、你的談判技巧、你的能力水平、你的儀容外表等等。

關(guān)于薪資對照大家可以參考一下兩個網(wǎng)站，外企公司可以參考 Glassdoor，國內(nèi)公司參考看準(zhǔn)網(wǎng)，這兩個網(wǎng)站關(guān)于公司薪酬的統(tǒng)計有一定參考價值，可以看看你期望的薪資在目標(biāo)公司哪個范圍里，你也有個參考。

看職位的關(guān)鍵程度，一般合理的漲幅公司能夠接受，漫天要價，有可能offer會落空。如果你掌握的是比較偏門的技術(shù)，某種程度來講你可以根據(jù)你的面試表現(xiàn)，適當(dāng)去要求相應(yīng)的薪資，正常來講，應(yīng)該還是會有滿足你的可能的。

談薪也是一場心理戰(zhàn)。企業(yè)希望以更加合理的價錢去Offer人，候選人希望以更高的價錢把自己賣掉，這是一個拉鋸的過程，中間如果你掌握了更多的信息，有助于你拿到更心儀的薪資。

談薪忌諱最后抬價，面到最后又將自己的期望薪資往上抬的人很容易進企業(yè)黑名單，其實HR或者用人部門的圈子其實都很小，他們相互之間會做背景調(diào)查，這種人一旦出現(xiàn)在相關(guān)渠道里面，或者共同的討論群里面，你接下來再去嘗試別的機會，可能會有挑戰(zhàn)。

作為求職者都想多要點，但怎么巧妙的要到手，就需要以下六點聊天技巧：

面試官： 在我們這兒工作，您希望有什么樣的薪資待遇？

「提示」：了解該公司所在地區(qū)、所屬行業(yè)、公司規(guī)模等信息，你的薪水要求應(yīng)該在該公司所在地 區(qū)、行業(yè)、公司規(guī)模相應(yīng)的薪水范圍之內(nèi)。盡可能提供一個你期望的薪水范圍，而不是具體的薪金數(shù)。

「求職者」：其實工資并不是我決定工作機會的唯一因素，如果您一定要我回答這個問題，只能說我希望以我所受的教育背景及工作經(jīng)驗，我希望我的工資不低于年薪XX萬元。

面試官： 你認(rèn)為每年加薪的幅度是多少？

「提示」：通常，比較可靠的回答是：你希望收入的增長和生活水平的提高保持一致。你還應(yīng)該提到，你的業(yè)績將是加薪的主要因素。

「求職者」：總體來說，取決于我個人的業(yè)績和公司的業(yè)績（盈利狀況）。但一般而言，至少和生活水平的提高保持一致。

面試官： 你上一份工作的收入是多少？

「提示」：有時候面試人員希望得到一個比較明確的答案。記住，在陳述你的收入時，要把你的整個福利收入也加在上面。在有的公司福利收入可以使你的年收入增加30%或更多。

「求職者」：我過去的三年內(nèi)一直在ABC公司工作，我是大學(xué)一畢業(yè)就在這個公司的，當(dāng)時并沒有實際項目經(jīng)驗。這三年中，我積累了很多實戰(zhàn)項目經(jīng)驗和管理方面的技巧?，F(xiàn)在ABC公司給我的薪水是非常富有競爭性的。

面試官： 你愿意降低你的標(biāo)準(zhǔn)嗎？

「提示」：如果這確實是你非常希望得到的工作，那么，你應(yīng)該考慮在開始時工資有所降低。應(yīng)強調(diào)你可以把工作做得很好，并設(shè)法了解公司調(diào)整你薪水的時間。另外，對你能夠接受的最低數(shù)額應(yīng)心里有數(shù)，但千萬不要把這個數(shù)字告訴給面試人員。

「求職者」：由于我對該職位非常感興趣，我可以考慮接受低一些的薪水，你也需要時間讓我證明我的能力。我相信我可以干得十分出色，如果我能證明我的能力，你是否會考慮對我的薪水作一些調(diào)整呢，比如說，在三個月后。

面試官： 你認(rèn)為我們提供給你的薪水如何？

「提示」：在回答這個問題之前，首先確定這是否是正式聘用的工資數(shù)額，也許面試人只是想了解你的工資要求。如果是正式聘用的工資數(shù)額，你要確定自己是否能夠接受這個數(shù)額。在西方國家，多數(shù)雇主希望你能跟他們進一步商量；而在亞洲國家，則相反。如果這個數(shù)目大大低于你的期望，可以有技巧性地詢問其它的福利項目是怎樣的。

「求職者」：這個數(shù)字跟我期望的非常接近，不過我的期望值要稍高些。您是否可以提供一個大致的薪資范圍？

面試官： 能否告訴我，你的工資調(diào)整紀(jì)錄？

「提示」：在這個問題中，面試人員只是想知道是否你一直原職不變，或者說是否你不斷得到晉升的機會。所以，盡量避免提供薪資具體數(shù)額，除非他們要求。

「求職者」：三年來，我一直在ABC公司工作，曾得到兩次職務(wù)提升。ABC公司每年薪資調(diào)整的幅度不是太大，但由于我的工作總是十分優(yōu)秀，每年的薪資調(diào)整都接近調(diào)整的最高水平。我目前的工資已比我開始工作的第一年提高近40%。

在面試過程中，我們做的準(zhǔn)備與實際遇到的問題總會有一些出入。記得大致的原則，巧妙的隨機應(yīng)變。懂得自己在市場中的定位，將對薪資的確定更為有利。