做微商怎么尋找客源？如何才能添加到目標(biāo)客戶，擴(kuò)展自己的人脈？

買家無處不在，我們的微商不要一直局限于微信好友，要勇敢的打破發(fā)展瓶頸。其實(shí)，線下地推就可以幫我們的微商朋友有效的引流，精準(zhǔn)的找到目標(biāo)客戶，進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳推廣。今天，小編就告訴你如何做好一場(chǎng)有效的地推活動(dòng)，幫你順利找到自己的客源。

很多微商認(rèn)為地推很簡單，不需要準(zhǔn)備太多東西，就是發(fā)傳單或者贈(zèng)送禮品，讓人家?guī)兔叨S碼就完事了。實(shí)際上，做地推可不是這么簡單，前期需要準(zhǔn)備很多東西。接下來，我就告訴大家需要提前準(zhǔn)備什么。

在地推準(zhǔn)備過程中，確定產(chǎn)品的目標(biāo)人群非常關(guān)鍵。

我們根據(jù)產(chǎn)品的定位、價(jià)格、適用人群等就可以確定目標(biāo)群體，進(jìn)而可以推測(cè)目標(biāo)群體的特征，比如年齡、性別、著裝、言行舉止等。

在地推時(shí)，微商人可以依照特征來判斷對(duì)方是不是你的目標(biāo)客戶，從而進(jìn)行精準(zhǔn)的產(chǎn)品推送，比如產(chǎn)品的目標(biāo)群體是中高等收入的年輕女性，我們就可以根據(jù)性別、年齡、著裝來獲取目標(biāo)客戶，節(jié)省盲目宣傳的時(shí)間。

在確定目標(biāo)人群后，我們就可以根據(jù)他們的生活活動(dòng)范圍選擇推廣區(qū)域。一般選擇地推場(chǎng)地時(shí)，很多微商朋友會(huì)選擇在步行街、商場(chǎng)或者小區(qū)聚集地等人流量大的場(chǎng)所。

這里需要我們注意一下，根據(jù)產(chǎn)品的目標(biāo)人群來選擇場(chǎng)地也是非常重要的一個(gè)選擇標(biāo)準(zhǔn)，我們要判斷目標(biāo)人群會(huì)不會(huì)出現(xiàn)在人流量大的區(qū)域，如果我們代理的是醫(yī)療性的產(chǎn)品，可能由于身體原因，我們的目標(biāo)人群不會(huì)出現(xiàn)在這樣的區(qū)域。

除此之外，在地推前我們需要對(duì)場(chǎng)地進(jìn)行提前調(diào)研，以產(chǎn)品的賣點(diǎn)做采訪，調(diào)查有多少人愿意接受你這樣的產(chǎn)品，還要查看地推期間附近有沒有其他的活動(dòng)，避免與其他活動(dòng)產(chǎn)生沖突。選擇地推場(chǎng)地后，我們要提前了解場(chǎng)地所在區(qū)域的制度，比如哪里可以掛條幅，哪些事情需要城管審批才能做，在不違反規(guī)定的情況下進(jìn)行地推。

在地推時(shí)，物料的準(zhǔn)備也是必不可少的。

首先，地推需要準(zhǔn)備顏色亮眼、帶有公司名字logo的帳篷 ，它既可以遮陽，又可以讓人一眼看到。其次，我們還需要準(zhǔn)備實(shí)用性的小禮品，避免可有可無的禮物產(chǎn)生不了吸引力，降低參與活動(dòng)的人數(shù)。

除此之外，我們還要準(zhǔn)備打印版的微信二維碼、產(chǎn)品的宣傳手冊(cè)、音響、飲用水等物料，做萬全的準(zhǔn)備，努力將意外發(fā)生的可能性降到最低。

前期宣傳工作怎么做？如何才能吸引人群的目光？參加活動(dòng)的人少怎么辦？

我們可以通過設(shè)置形式場(chǎng)景，來解決這些問題。簡單的舉例來說，現(xiàn)在抖音火起來的小熊，他發(fā)傳單時(shí)很傲嬌，別人問他要傳單，他還不給，吸引了大批的人圍觀，這就是形式場(chǎng)景。我們就可以模仿這只小熊，安排兩個(gè)人偶利用形式場(chǎng)景來吸引人的注意力，越多的人關(guān)注對(duì)我們活動(dòng)的開展越有幫助。

前期的準(zhǔn)備，是為活動(dòng)后期順利進(jìn)行打基礎(chǔ)。我們不僅要前期準(zhǔn)備充足，開展活動(dòng)時(shí)也要認(rèn)真細(xì)心，確?；顒?dòng)順利進(jìn)行。另外，地推活動(dòng)是需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作完成的，這涉及到很多問題。

那么，在地推過程中我們需要注意什么來避免這些問題呢？

保持最佳的精神面貌，是對(duì)顧客的一種尊重，能為地推活動(dòng)增添助力。

在地推的過程中，我們需要面帶微笑，時(shí)刻保持熱情，積極主動(dòng)地與人打招呼，通過自身良好的外在形象，傳遞給顧客積極的信息。

除此以外，我們還要了解產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，展示自身的專業(yè)性。畢竟當(dāng)顧客經(jīng)過時(shí)，看到所有的活動(dòng)人員都面部僵硬，無精打采，并且一問三不知，是不會(huì)有購買產(chǎn)品欲望的。

在地推時(shí)，我們要學(xué)會(huì)多觀察場(chǎng)地附近人群，精準(zhǔn)判斷出目標(biāo)客戶，有效率的地推。

找到目標(biāo)客戶后，我們要引導(dǎo)客戶，傾聽客戶的需求，迅速找到客戶需求與產(chǎn)品的契合點(diǎn)。在這過程中，我們需要注意溝通技巧，針對(duì)不同類型的客戶，有不同的說辭，學(xué)會(huì)巧妙發(fā)問。

通過地推獲取用戶僅僅是第一步，后期我們需要維護(hù)客戶資源，利用產(chǎn)品的質(zhì)量留下客戶，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提高客戶的滿意度。

比如說在服務(wù)方面，我們要對(duì)所有吸引來的客戶進(jìn)行一對(duì)一的交流溝通，通過系統(tǒng)化的服務(wù)進(jìn)一步轉(zhuǎn)化。還要及時(shí)準(zhǔn)備好相關(guān)的宣傳資料，全面向客戶介紹產(chǎn)品信息。在條件允許的情況下，我們最好邀請(qǐng)客戶真實(shí)體驗(yàn)產(chǎn)品，增加信任度。

在地推時(shí)，我們可能會(huì)遇到一些尷尬的情況，比如說想要添加你二維碼的人很多，你的手機(jī)卻沒電了或者周圍信號(hào)不好導(dǎo)致無法添加，白白流失了客戶。

不要擔(dān)心，小編幫你準(zhǔn)備了以下幾個(gè)實(shí)用的小技巧，幫你快速添加客戶，避免沒電時(shí)的尷尬。

將二維碼打印多份，貼在容易掃碼的位置，能夠防止在手機(jī)沒有電情況下，客戶仍然能加好友，在顧客多的情況下，也可以同時(shí)添加客戶。

手機(jī)加好友設(shè)置為“加我為好友時(shí)不需要驗(yàn)證”，這個(gè)可以使客戶快速的添加，加完后可讓其拍攝活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)相片發(fā)朋友圈，獲取更多的關(guān)注度。

準(zhǔn)備微商地推互動(dòng)的法寶：充電寶、無限隨身wifi，避免信號(hào)不好或者手機(jī)沒有電的尷尬情況。

細(xì)節(jié)決定成敗，想要舉辦一場(chǎng)完美的地推活動(dòng)，是需要不斷完善細(xì)節(jié)的。我們需用優(yōu)秀的方案獲取用戶的注意力，周到的服務(wù)升級(jí)用戶，付出才會(huì)有有收獲，你覺得呢？