在國務(wù)院政策例行吹風(fēng)會(huì)上，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部副部長屈冬玉表示：“互聯(lián)網(wǎng)+”可以有很多，但加農(nóng)業(yè)農(nóng)村，最當(dāng)務(wù)之急是互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品營銷，就是農(nóng)產(chǎn)品出村。

但是！小編要說個(gè)但是！

對于大多數(shù)接觸互聯(lián)網(wǎng)不夠深入的新農(nóng)業(yè)人來說，利用互聯(lián)網(wǎng)銷售自家農(nóng)產(chǎn)品也是困難重重。

其實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品，只要用對了方法，銷路應(yīng)該是沒問題的。

來！我梳理了以下10種常見的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷模式：

1、農(nóng)產(chǎn)品+可視農(nóng)業(yè)

“可視農(nóng)業(yè)”主要是指依靠互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、雷達(dá)技術(shù)及現(xiàn)代視頻技術(shù)將農(nóng)作物或牲畜生長過程的模式、手段和方法呈現(xiàn)在公眾面前，讓消費(fèi)者放心購買優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的一種模式。

2、農(nóng)產(chǎn)品+微商

其實(shí)，就是農(nóng)特微商。

通過微信朋友圈發(fā)布自家的農(nóng)產(chǎn)品信息，該信息包含：種植、成長、采摘等信息。

把農(nóng)產(chǎn)品的生長情況拍成圖片發(fā)布到微信里，讓用戶第一時(shí)間了解農(nóng)產(chǎn)品的情況。

3、農(nóng)產(chǎn)品+電商

就是電商、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行展示及推廣，讓更多人了解、知曉，并方便用戶在線下單及購買。

4、農(nóng)產(chǎn)品+餐飲

把餐飲店、餐飲體驗(yàn)當(dāng)做渠道或者平臺(tái)，之后把農(nóng)產(chǎn)品的體驗(yàn)、農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)、農(nóng)產(chǎn)品互動(dòng)嫁接在餐飲店里，從而破解農(nóng)產(chǎn)品銷售與推廣困局。

5、 農(nóng)產(chǎn)品+網(wǎng)紅直播+電商平臺(tái)

互聯(lián)網(wǎng)催生了很多新型經(jīng)濟(jì)模式，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)便是其中的一種。這里的網(wǎng)紅可以是名人明星，可以是當(dāng)紅網(wǎng)絡(luò)主播，也可以是賣家自己打造的“村紅”。

6、農(nóng)產(chǎn)品+眾籌

即通過眾籌平臺(tái)來賣農(nóng)產(chǎn)品，可以解決農(nóng)產(chǎn)品的滯銷及農(nóng)產(chǎn)品傳播等問題。

7、農(nóng)產(chǎn)品+社群

社群是什么概念？就是將愛好相同，興趣一致的人聚集在一起。

他們的需求相同，又都是某一產(chǎn)品的忠實(shí)粉絲，若產(chǎn)品足夠好，他們不但不會(huì)流失，相反還會(huì)拉更多的客戶進(jìn)來消費(fèi)。

8、農(nóng)產(chǎn)品+直銷店

直銷店解決的是產(chǎn)地到餐桌的問題，同時(shí)減少中間渠道，降低產(chǎn)品單價(jià)，提高農(nóng)產(chǎn)品與用戶的互動(dòng)。

直營直銷連鎖店投入成本巨大、連鎖管理也需要專門的人才。

農(nóng)產(chǎn)品+直銷店不是普普通通的農(nóng)民就能做到的，該模式是需要政府或者農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)牽頭。

9、農(nóng)產(chǎn)品+認(rèn)養(yǎng) (互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)養(yǎng)農(nóng)業(yè))

認(rèn)養(yǎng)的概念：發(fā)起眾人合伙認(rèn)養(yǎng)一(頭)、(顆)、(畝)農(nóng)產(chǎn)品(植物、動(dòng)物)，根據(jù)需要認(rèn)購的數(shù)量或部位，一起享受認(rèn)養(yǎng)的樂趣，共同獲得優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

10、農(nóng)產(chǎn)品F2C模式

農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的F2C：F2C即Farm To Customer，線上多渠道模式，對于多品牌農(nóng)業(yè)基地的產(chǎn)品，可以借助淘寶等電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)場與家庭的對接，采用預(yù)售和訂購的模式來銷售農(nóng)產(chǎn)品。

【總結(jié)】

以上10種模式只是做了簡單的介紹。

最后我想說：有方法不一定成功，但沒有方法瞎干一定會(huì)失敗。

做農(nóng)業(yè)，關(guān)鍵在經(jīng)營。

守著一畝三分地，兼職種地總監(jiān)，歡迎做農(nóng)業(yè)的朋友來交流。

農(nóng)產(chǎn)品滯銷大多是犯了這些錯(cuò)誤！

【為什么農(nóng)產(chǎn)品會(huì)滯銷？】

1、盲目跟風(fēng)

中國的農(nóng)民獲取市場信息的渠道窄，不能靈活的感知到市場需求，往往是看到一部分人由于種植某種作物獲得豐厚回報(bào)后，受到當(dāng)前價(jià)格的引導(dǎo)，后知后覺，跟風(fēng)種植。

但這樣的結(jié)果往往是造成嚴(yán)重供大于求，對市場行情的預(yù)判能力不高是造成農(nóng)產(chǎn)品滯銷的主要原因。

2、銷售渠道少

中國的農(nóng)民的銷售渠道非常單一，農(nóng)民個(gè)體種植，規(guī)模小，面對中間商收購時(shí)議價(jià)能力低。

甚至于很多地方的中間商利用其手中掌握的商販資源向農(nóng)民壓價(jià)，導(dǎo)致農(nóng)民即便大獲豐收也賺不到錢，中間商成了挾持農(nóng)民的價(jià)格的操縱者。

3、分銷模式

中國農(nóng)產(chǎn)品多采用分銷模式，銷售環(huán)節(jié)層層盤剝多。

從零售端到小批發(fā)商、到大批發(fā)商層層倒手,即便農(nóng)民銷售價(jià)格很低，農(nóng)產(chǎn)品到了消費(fèi)者手里卻高得不得了，這也就限制了農(nóng)產(chǎn)品的需求。

4、供需錯(cuò)配

還是由于農(nóng)民與市場的割裂，使農(nóng)民不能及時(shí)的感知市場的需求，在消費(fèi)端對高端農(nóng)產(chǎn)品需求提高的情況下，農(nóng)民卻感知不到，或是由于文化知識(shí)的匱乏導(dǎo)致很難滿足市場需求。

5、異常氣候及惡劣天氣的影響

• 我國蔬菜一般都是南方蔬菜先上市，等南方蔬菜下市的時(shí)候北方蔬菜才上市，南北方蔬菜上下市之間有個(gè)時(shí)間差。

  而受異常氣候影響，蔬菜的成熟期普遍發(fā)生變化，外地蔬菜較早地占據(jù)了本地蔬菜市場，而南北方的蔬菜幾乎是在同一時(shí)間上市，造成市場供應(yīng)飽和，收購價(jià)格難以得到提高。

• 有些地方以為天氣的原因，農(nóng)產(chǎn)品會(huì)遇到冰雹、霜凍、雨災(zāi)、干旱甚至少有的地震，都會(huì)造成農(nóng)作物的損壞。

  導(dǎo)致提前或被迫低價(jià)出售。

【如何避免農(nóng)產(chǎn)品滯銷？】

1、借助互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)

平臺(tái)構(gòu)建信息對接平臺(tái)，信息發(fā)布平臺(tái)的構(gòu)建，產(chǎn)銷信息對稱，產(chǎn)品價(jià)格的公開，這樣可以避免壓價(jià)的情況出現(xiàn)。

利用互聯(lián)網(wǎng)點(diǎn)多面廣和信息渠道暢通的優(yōu)勢，全方位收集農(nóng)產(chǎn)品銷售信息，多形式發(fā)布供求消息，幫助聯(lián)系銷售客商，在第一時(shí)間解決農(nóng)產(chǎn)品銷售難問題。

2、農(nóng)產(chǎn)品直銷

國家支持互聯(lián)網(wǎng)模式，這也是作為農(nóng)業(yè)發(fā)展重要的一步，讓農(nóng)民形成產(chǎn)銷規(guī)?；?，加強(qiáng)組織創(chuàng)新，不受地域限制和價(jià)格壓迫，鼓勵(lì)農(nóng)民把農(nóng)產(chǎn)品拿到城市去銷售。

【銷售技巧】

• 深加工

  通過農(nóng)產(chǎn)品的加工轉(zhuǎn)變農(nóng)產(chǎn)品的用途達(dá)到促銷的目的。

• 休閑農(nóng)業(yè)

  在休閑娛樂中將農(nóng)產(chǎn)品賣給銷售者。讓消費(fèi)者在果園里自采自吃，以游戲的方式，讓消費(fèi)者從種到收的各環(huán)節(jié)體驗(yàn)，然后再吃自己生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品。

• 引導(dǎo)消費(fèi)者

  通過引導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)方式，將農(nóng)產(chǎn)品賣出好價(jià)錢。通過將蔬菜裝箱，并引導(dǎo)消費(fèi)者形成一種新概念“送禮送蔬菜”的形式，包裝后的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品價(jià)值。

• 查漏補(bǔ)缺

  收集全國各地的特色農(nóng)產(chǎn)品信息，分析哪些地區(qū)盛產(chǎn)哪些地區(qū)少見此品種（通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)可查），把你種植的品種運(yùn)送到缺乏的地方。

  有些因?yàn)榈赜蛟蚍N不出該品種，這樣便可以填補(bǔ)空缺價(jià)格也能起來。

  所以為什么不常見的產(chǎn)品，通常都很貴。

一般在盛產(chǎn)品種本地價(jià)格相對較低，產(chǎn)品呈飽和狀態(tài)，缺乏需求難以銷售，對于外來需求商的選擇也相對較多，要求自然不低，選中的機(jī)率不高。

農(nóng)產(chǎn)品銷售的方式有很多，共享農(nóng)業(yè)啊、認(rèn)養(yǎng)啊之類的太多了就不一一展開了。