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【新手篇】一些適合小賣家的玩法，純實操篇 小編 電商運營指導(dǎo)網(wǎng) 2016-04-19 昨晚寫了一篇關(guān)于新手運營思路的實操篇，發(fā)現(xiàn)大家都很感興趣。于是今天必須得再來一篇，也是實操篇，適合新手小賣家的東西，大家看了之后希望可以在思路上有一些引導(dǎo)，也希望大家看完之后可以給小編點贊，因為碼字實在不易，如果有不懂的地方也可以加小編微信交流。 今天還是繼續(xù)拿小編做的一家做T恤女的店子來給大家說說其中的一個玩法。能拿來給小賣家做案例的估計也只有這個女裝小店子了，其他的天貓店不太適合。 首先肯定還是是產(chǎn)品，小編的產(chǎn)品定價的是低價產(chǎn)品，產(chǎn)品加郵費成本11塊的短袖T恤，走的是校園風?；巳鞎r間在淘寶上看，選了三款網(wǎng)上基本沒有什么大銷量的。這樣前期的競爭力就不會那么大。尤其這里要注意的是，很多人選款之前自己不去網(wǎng)上看，就直接做，等到做一段時間之后突然發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上一大片的大銷量的店子，而且還都是超低價格，你拿什么跟別人競爭，想死的心都有。所以記住了選款之前一定要看看同款自己還有沒有空間可以做。 選定了三款之后就開始規(guī)劃整個店鋪的一個布局。這里要著重說一下。有很多新手做一個店鋪就是上一個產(chǎn)品就直接做，從來沒有想過我這個產(chǎn)品要做到什么程度，做到這個程度之后怎么轉(zhuǎn)變，到底用什么樣的方式來給我實現(xiàn)盈利，這個產(chǎn)品給整個店鋪帶來什么樣的轉(zhuǎn)變。當然也有很多新手就是這么誤打誤撞的賺錢了，這個不否認，但是絕大多數(shù)還是死掉了。 ABC這三款選定之后作為主推款，店鋪繼續(xù)上架其他產(chǎn)品一共20件左右的產(chǎn)品。因為前期的人力有限所以只上這么多，這在低價產(chǎn)品中上款是超級少的了。產(chǎn)品定價全部15.8。風格都是校園風格的。 因為做這個小店鋪的人力比較有限，所以小編一般在ABC三款中選一款，來推，然后用這一款帶動其他款。那么假設(shè)我們選定好了A款。這個時候我刷二十筆銷量，通過淘寶客連接，關(guān)鍵詞，掃碼，淘口令這些入口來刷。這二十單都是讓我朋友來刷的，直接送T恤給他們，然后讓他們幫我上傳買家秀。 有了二十個基礎(chǔ)銷量之后我開始用直通車來推，這個時候我的詳情頁里面會加一張圖，XX日之前收貨評價曬圖的親可以直接找客服領(lǐng)取10元紅包。也就是說我一單除了車費基本上虧5.2元，這個是相當劃算的在前期，你想想你刷一單現(xiàn)在最少十塊錢，還不安全，我這么一單才5.2，還相當安全，很多人說車費，對還有車費。 這就是為什么前期先找朋友刷二十個買家秀的原因，就是為了提高轉(zhuǎn)化，降低車費成本，記得買家秀不一定要漂亮，這樣會有反作用。而一般這種低價的轉(zhuǎn)化又高，一個點擊一般做到三毛到五毛很簡單，兩天內(nèi)沖到銷量兩百多，接近三百。這個時候去報天天特價，因為小編接到的這家店鋪是C店，可以報天天特價。我直接用9.9的價格報10元包郵活動。這個時候把曬買家秀返紅包的圖給下掉，不然虧大了，一次報不過就第二次報一直用9.9的價格去報，直到過為止。 上天天特價之后基本看你的款式運氣了，9.9包郵我們報的數(shù)量是2000件。每件虧1.1元，運氣好賣出去2000件的話那就是賺大了。1.1的價格幫我刷了兩千單，還是真實單，權(quán)重棒棒的。當然還有其他一些費用沒有算，比如退換貨運費等等。 當上完天天特價之后銷量基本會沖到兩千左右，這個時候提價格到19.9基本上每天都是一兩百單的樣子，因為你的銷量卡上去了，這個時候就是賺錢的時候了，一單賺8.9，一天200單，賺1760，一個月賺52800。當然這個是一個理想的數(shù)字，還有其他很多費用沒有去計算，實際的肯定不是這個。 那么到這里算是結(jié)束了么？肯定不是，還需要一波大招來穩(wěn)定店鋪?，F(xiàn)在的淘寶是去爆款時代，鼓勵的是全店動銷，而且每個寶貝都有自己的生命周期，你不可能指望著一個寶貝一直給你帶來盈利。而且我前面也說了我選了ABC三款，只是人手不夠先操作一下A款。 當我基本收回前期的推款成本的時候小編開始這么做。首先T恤的成本是6元，運費是5元，兩件T恤的成本是17元。這個時候我會在A的寶貝下面加一個套餐，直接套餐價A+B=19.9。按照成本來算我是不虧錢的，一單賺2.9。而且這個時候只要客戶不傻，基本都會拍套餐。本來進來的都是想19.9買你一件的，突然發(fā)現(xiàn)了兩件居然也是19.9，傻子不買套餐。 等到銷了大概500件出去之后就把套餐給關(guān)閉掉，A款B款全部價格19.9，這個時候兩款都有銷量了，都在為你賺錢了。以此類推，可以用相同的手法去操作其他的款起來，形成店鋪的一整個的動銷。 這種方法適合一些小賣家，這篇文章也是給小賣家來看的，當然前提是低成本低客單的玩法。因為投入推廣的成本不高，基本成本都在產(chǎn)品上。通過這樣一個玩法想讓大家明白的是一種思維。淘寶說來說去畢竟本質(zhì)是做生意，而不是做工程，需要的是生意思維而不是這個那個技術(shù)。技術(shù)只是一時的。 就拿小編說的這個玩法來說，首先很多人他不會去想我這個店鋪到底哪一步該做什么，好像在他店里每個產(chǎn)品都是獨立的沒關(guān)系的，不會想到這款暴起來之后我該用什么樣的方法利用這款帶動其他款。很多人也不會想我成本11的東西居然報9.9包郵。一般很多新手11元成本的產(chǎn)品基本都會定價19.9或者29.9，然后報天天特價報15.9啊或者22.9之類的，正好和小編的思維相反。 這樣的玩法沒有太多的技術(shù)和技巧，完完全全就是一個人的商業(yè)思維，你要知道自己什么時候該虧錢，什么時候該賺錢，我這樣虧錢的意義在哪里，最終我可以實現(xiàn)什么樣的目的。 順便說一下，這個玩法其實不是小編原創(chuàng)的，而是很早的時候看到一家面包店這么操作的，我在淘寶買一款面包原價39.9，我進去之后發(fā)現(xiàn)底下有一個套餐，面包加肉松餅加鳳梨餅一起39.9，當時第一反應(yīng)這特么不虧死啊，然后就感覺這么便宜是分量特別少還是產(chǎn)品質(zhì)量有問題？ 以前小編在買東西很少看評價，這一次看看評價發(fā)現(xiàn)評價不錯，果斷買了套餐。等我半個月還想吃的時候我立馬想起他家，然后去找以前購買記錄進去，沒想到套餐沒了，這三個單品每個都是39.9，每款銷量都兩千多，不過鑒于口味不錯我還是買了。 這招就是從他那里學(xué)來的。幾乎做淘寶的都天天逛淘寶，可是幾乎絕大部分人看了別人的店之后都是無感，這也就是為什么一個老師教的一個班有的考清華有的考重點有的啥都考不上的原因，別人看到了記住了思考了并得到了屬于自己的，你是遇到了看到了錯過了埋怨不公了。 今天先分享到這吧，看完點贊，點贊數(shù)破200，小編后期還會繼續(xù)分享此類型文章。 |
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