鬼谷子說，捭，是開口，闔，是閉嘴。談話中要了解對方的實(shí)力、虛實(shí)、真意，可先聽對方怎么說，順著對方喜歡的主題談下去。有時(shí)候故意反駁幾句，以刺激他說明理由，了解真相。有時(shí)候默不作聲，促使他繼續(xù)講，如果他也不說話了，可能是沒誠意，或者以為我方不同意。因此可以再撩撥幾句，導(dǎo)引對方再說下去，直到我方已了解對方意念為止。

鬼谷子說，別人說話時(shí)是動的，我方聽言時(shí)是靜的。以靜制動，可以分析對方所言是否合理。言談中若有不合理或不和我方之意，可反駁或反復(fù)求證，對方必有回應(yīng)。如此一來一往，即可追問出真情實(shí)意。而最重要的就是打好人際關(guān)系，與怎么樣的人打交道，所以選擇和什么的人交往很重要，而要想識人，就要知人！

1、隨其嗜欲以見其志意

要想和一個(gè)人打好關(guān)系，就要清楚的知道對方想什么，所以就要通過觀察對方的欲望，了解對方的思想，因?yàn)橛且粋€(gè)人內(nèi)心的真實(shí)寫照。所以，當(dāng)你清楚對方想什么的時(shí)候，打起交道來就顯得游刃有余；

2、見其謀事，知其志意。

謀事，就是做事的能力，從而能觀察其意志和心理，因?yàn)槟阋酪粋€(gè)人是什么樣的人，他才會去做什么樣的事。所以我們要學(xué)會暗中觀察對方謀劃，就可以側(cè)面了解對方，進(jìn)而明白他是什么樣的人；

三、揣情者，必以其甚喜之時(shí)，往而極其欲也

情緒是每個(gè)人都擁有的，而想要明白對方的心理，最好的方式就是在對方的情緒處于波動的時(shí)候，去了解對方的真實(shí)情況，我們自然就可以了解對方，因?yàn)榍榫w波動的時(shí)候，是最容易了解一個(gè)人的；

四、觀蜎飛蠕動，無不有利害，可以生事變。

所謂細(xì)節(jié)決定成敗，因?yàn)槟呐率且粋€(gè)飛蛾在反揮舞翅膀，其中也暗藏厲害關(guān)系，也會直接影響事情的變化。所以想要了解一個(gè)人，就要知道任何事情的發(fā)展都是細(xì)節(jié)發(fā)生的，所以要想識人，我們必須要捕捉到細(xì)節(jié)變化。

所以說靈活運(yùn)用鬼谷子的學(xué)說，可當(dāng)做為人處世的箴言，不論是修身養(yǎng)性，與人相處，乃至發(fā)展事業(yè)，都有可觀之處。而要做到識人，也不是簡單的事情，畢竟人心隔肚皮，知人知面不知心，所以，我們與人相處的時(shí)候，抓住細(xì)節(jié)，認(rèn)真觀察，才能夠真正的識人用人，進(jìn)而處理好人際關(guān)系。

所謂路遙知馬力日久見人心，通過長時(shí)間的相處也能明白對方究竟是個(gè)什么樣的人，即使是老實(shí)人，也要做個(gè)明白的老實(shí)人！