面對現(xiàn)在如火如荼的民宿市場，作為奮斗在民宿一線的小女子，內(nèi)心是驚寵又彷徨。在幾年前，民宿還僅僅是國外驢友口中的談資，而國內(nèi)只有客棧和農(nóng)家樂。

隨著莫干山的火爆，一度被認(rèn)為不務(wù)正業(yè)的民宿，近幾年來在各色設(shè)計師、藝術(shù)家、媒體人和職場精英，紛紛下野涌入后，幾乎是一夜之間熙熙攘攘熱鬧非凡。

但是熱鬧的背后，本應(yīng)是美美的民宿路，有著不為外人了解的痛苦和攔路虎。

民宿主都知道，市場上的民宿，除了少數(shù)的幾家網(wǎng)紅店之外，節(jié)假日入住率超過50%便是上帝垂憐，在閑時入住要是超過20%，那簡直就是上天開了窗。

因?yàn)楝F(xiàn)狀如此，很多非常漂亮的民宿，漸漸地就陷入連日常運(yùn)營費(fèi)都難以為繼的困境。這種，眼看她們起高樓，眼看她們宴賓客，眼看她們倒閉了的場景，讓人彷徨。

看著新入行的大家，一方面內(nèi)心彷徨，另一方面大家興致高漲的信念，又讓人興奮；但是動輒幾百萬的投入，而對民宿卻一無所知，還是讓人很擔(dān)心。

為此，我想分享一下這一路走過來的民宿坎坷，曾經(jīng)滾過的坑，讓那些真正喜歡并執(zhí)著在這個行業(yè)奉獻(xiàn)青春的人少掉幾個坑。

情懷雖是坑，但也是我做民宿的絕對誘因，那時只想著，能遠(yuǎn)離城市霧霾，呼吸新鮮空氣和三五好友把酒撒歡。

情懷的坑是把情懷當(dāng)產(chǎn)品賣，而忽略了產(chǎn)品的本質(zhì)，一味地講情懷。很多次分享民宿經(jīng)驗(yàn)的時候，大家都希望我講情懷，不是不想講，而是情懷會坑人。

對于情懷，不只是我，很多民宿主的朋友一開始也都是懷揣情懷，懷緬兒時老家的美好，而且渴望在山水處有一間，按照我自己的興趣愛好布置的房子。閑時看花，忙時秋收。

由于市場上缺少這樣的產(chǎn)品，而又太過于相信自己的情懷能夠打動別人，只要自己把民宿建立起來，來入住的人必也趨之若騖。

這些看似合情合理的情懷，等民宿落成，開始運(yùn)營階段才知道，情懷和現(xiàn)實(shí)隔著十萬八千里。

不說別的，單就與房東、村民的各種打交道，以及談判，就讓你忙得焦頭爛額；其次是運(yùn)營需求的拓客，渠道的問題更是一項屁滾尿流的工程。

要是你的團(tuán)隊有人不爽，甩手走人，你可能就要被涮杯子，刷馬桶這些瑣碎甩一臉的無奈。文章推薦（民宿是一所有靈魂的房子，也是一門瑣碎的生意）

還有你的客人只愛聽你的情懷，不愛為你的情懷買單。他們只想相信朋友的推薦，或者優(yōu)宿精選的精選。

所以做民宿，情懷是必要不充分條件，不能指望著情懷為你撕開市場的紅海，水到渠成地天天滿客，如果你這么幻想過，只能說哥們你快醒醒，情懷假裝的老虎在咬你。

民宿攘攘皆為利往，很多小哥哥覺得隨便開一家民宿，不僅能撩妹，還很能賺錢。我不得不遺憾地說，民宿行業(yè)能盈利的不足50%。不信你可參考城市中的各種餐廳，現(xiàn)在中午吃個飯，那個餐廳需要還要排隊的。

據(jù)城里開餐廳的朋友透露，除去房租、裝修、人工成本、運(yùn)營費(fèi)用和素材成本后，問掙錢了嗎？老哥們的眼淚只能向心里流。

民宿也一樣，在最美的那幾個季節(jié)的，節(jié)假日和周末客人不愁，甚至你發(fā)現(xiàn)幾間房根本不夠用。

但非閑時的工作日呢？寒冷的冬季呢？這些時間房租要不要交？員工要不要養(yǎng)？維護(hù)要不要跟進(jìn)？當(dāng)然，在淡季也有入住率90%以上的民宿。

但是我想說，范冰冰和李晨開的店，天天爆滿流水一天100多萬，不分春夏秋冬。老胡同里的老飯店，一年的流水也不到100萬。民宿也是一樣的道理，明星店永遠(yuǎn)都是少數(shù)。

但很多做民宿的新朋友，常常是看了個地方就拍腦袋叫囂說，老子就是喜歡這里了。其實(shí)，關(guān)于選址的坑，不僅僅是地理位置偏僻、景觀不好，還有客人可達(dá)性差，以及不喜歡等問題。

嚴(yán)重的可能是當(dāng)?shù)卣煌七M(jìn)旅行和民宿項目，各項證件難以辦理，便成了民宿辦不下去的嚴(yán)重問題；此外，房東的人品也影響到民宿后續(xù)發(fā)展。

選址不僅僅是民宿成敗的第一要素，還是你能否忍受房東花樣百出的各樣刁難后，依然堅持，不會安然離場的決定因素。

自嗨是魔鬼，我想大家基本都經(jīng)歷過，其實(shí)就是自戀。無畏是一個好性格，但是牛逼哄哄地認(rèn)為自己很牛逼，自己一定能行，一定會火，不去打磨產(chǎn)品，不去提高民宿的知名度，不做好自己的定位，不去認(rèn)真接納客戶的反饋，一味自戀，其后果不用講大家也知道。

牛逼民宿產(chǎn)品，一定是別人說你牛逼，不是自己覺得牛逼。其中的因素就比較多了，比如差異化的定位、地段、與此匹配的硬件建筑、軟裝配飾、細(xì)節(jié)打磨，以及除此之外的活動空間。

其中，僅僅建筑一項，又包含設(shè)計、施工、裝修、軟裝，這其中的每一項，哪里出了問題都代表你的產(chǎn)品不牛。

在民宿中，客人最能感知到的是軟裝配飾。各種家具、配飾、器皿、一次性用品都要統(tǒng)一格調(diào)，和整個民宿的整體風(fēng)格完美搭配。 整體上優(yōu)秀的產(chǎn)品才是牛逼的產(chǎn)品。

除了民宿產(chǎn)品牛逼以外，人牛逼也是一個因素。優(yōu)秀的產(chǎn)品在情懷的支撐下，一般都會帶有強(qiáng)烈的牛人痕跡。

例如，牛人的高知名度，在媒體運(yùn)營資源欠缺的情況下，會引來很多交流和傳播的機(jī)會，這是很多民宿需要解決，而又缺乏的。

民宿的火熱，必然會帶來資本的涌入，但是我想勸大家，不要輕易拿資本家的錢，尤其是完全不懂民宿的外行人的錢。

我遇見過一波資本家，他們不懂民宿，但是他們總是想著用資本的方式來顛覆你的行業(yè)，而且非常急功近利地讓你迅速變現(xiàn)，對你施壓。

還有，如果你一開始就拿了資本的錢，從選址到后期的運(yùn)營，你都不是以一個主人和創(chuàng)業(yè)者的姿態(tài)在做，做民宿不是以創(chuàng)業(yè)者姿態(tài)去做，民宿文化就出不來，職業(yè)經(jīng)理的思維，常常會把民宿作死。

我身邊一開始就拿了資本做民宿的人，90%的人已經(jīng)把資本的錢賠光，而且轉(zhuǎn)手不出去。

所以，想做好民宿，不要輕易動資本家的奶酪，奶酪不一定甜，反而有毒；想做好民宿，應(yīng)該緊密團(tuán)結(jié)把民宿當(dāng)做事業(yè)的人來建立團(tuán)隊。

天上掉了一個便宜的轉(zhuǎn)讓民宿，基本是坑！

你想啊，現(xiàn)在做民宿那么多人在選址上大費(fèi)周折，居然會有人在位置極佳的地段有便宜的民宿轉(zhuǎn)讓，這不是騙，就絕對是坑。

轉(zhuǎn)讓的民宿有坑如下：

關(guān)于轉(zhuǎn)讓辦證的事情，一定要到政府部門問清楚，了解明白，理順?biāo)悸吩僮龆▕Z。

團(tuán)隊建設(shè)的坑，再好的項目，沒人操作也會是死項目，絕大多數(shù)的民宿房間都不多，相應(yīng)的人員配置也是一個蘿卜一個坑。

但現(xiàn)在民宿發(fā)展火熱，更多大資本開辦的民宿到處挖人。你好不容易培養(yǎng)出來的團(tuán)隊被挖了怎么辦？有沒有應(yīng)急機(jī)制？如何多快好省的找到后續(xù)團(tuán)隊？

民宿主是否能刷得了馬桶，有下得了廚房？所有的崗位設(shè)置，必須要想好預(yù)案。畢竟民宿選址多在遠(yuǎn)離城市繁華之地，招人也不如城市中的公司一樣便利。

連鎖的坑是沒想好民宿是怎么回事之前，就著急擴(kuò)張；開1家民宿，開10家民宿和開100家民宿，是三碼事。

1家民宿開成功了，不代表開10家民宿能成功。10家民宿開成功了，不代表開100家民宿能成功。能不能連鎖？能不能復(fù)制？其中有太多的相關(guān)因素。

民宿選址、產(chǎn)品本身、團(tuán)隊成長、市場容量、所在市場的區(qū)域性、消費(fèi)習(xí)慣等有太多關(guān)系。哪一點(diǎn)出問題都不能保證連鎖的成功。在這輪民宿熱潮中，很多創(chuàng)業(yè)人士飽含情懷和夢想，有理論，有數(shù)據(jù)，各種路演。

但到最后，評判民宿成功與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)是：單店的盈利能力及可持續(xù)盈利能力。所以說，沒有可持續(xù)盈利能力的民宿單店，都是大坑。

最近接觸了很多在水深火熱之中的民宿主和一些躊躇滿志的準(zhǔn)民宿主。想借此文為所有人降降溫。

還是那句話，做民宿是一個多維度和很復(fù)雜的事，有太多的環(huán)節(jié)組成，任何一個環(huán)節(jié)的脫節(jié)都有可能導(dǎo)致不好的后果。

希望從事和即將從事這個行業(yè)的人都能有所感悟和收獲。