不論是價(jià)格敏感型的，還是非價(jià)格敏感型的，在經(jīng)過(guò)這樣的藥店時(shí)，想著自己的健康需求，都會(huì)有點(diǎn)觸動(dòng)。當(dāng)然，這與他們進(jìn)不進(jìn)店關(guān)系不是太大，但終究會(huì)有一部分顧客馬上就走進(jìn)來(lái)。

當(dāng)團(tuán)隊(duì)中有人愿意去帶動(dòng)氛圍時(shí)，員工也會(huì)更加“熱情”——你看，公司有人這么“賣(mài)命”做活動(dòng)，我們自己就在店里，那也得好好表現(xiàn)呀！這可以說(shuō)是影響。

促銷(xiāo)活動(dòng)前期，一般門(mén)店都會(huì)發(fā)單頁(yè)，當(dāng)天的叫賣(mài)會(huì)進(jìn)一步強(qiáng)化商圈中的顧客對(duì)紙質(zhì)宣傳活動(dòng)的印象，因此會(huì)走進(jìn)店里面瞧一瞧。

就筆者而言，叫賣(mài)是多年來(lái)在門(mén)店工作的常事之一。

叫賣(mài)時(shí)，我心里面就想著，能吸引一個(gè)顧客就是一個(gè)顧客，能做成一筆單就是一筆單，總比在店里面干等著強(qiáng)，特別是來(lái)客數(shù)不多的情況下；即使來(lái)客數(shù)多，在人員充足的情況下，也要進(jìn)一步去強(qiáng)化這種“旺賣(mài)”的“氣勢(shì)”！

有一次，在一家門(mén)店叫賣(mài)，隔壁的老板在中午的時(shí)候跑出來(lái)，走到我的面前說(shuō)“看你叫賣(mài)了這么長(zhǎng)時(shí)間，我也來(lái)買(mǎi)點(diǎn)吧”，最終他買(mǎi)了七十多塊錢(qián)東西。

還有一回，一個(gè)社區(qū)里面的阿姨，下午的時(shí)候走到我身邊說(shuō)“小伙子，你也真不容易，賣(mài)得怎么樣？”我笑笑說(shuō)：“賣(mài)得不好！”那位阿姨說(shuō)：“我來(lái)幫你賣(mài)！”

她拿著幾包棉簽和創(chuàng)可貼走到了附近的一群下棋的人那里，回來(lái)就變成了硬幣……不知是我感動(dòng)了她，還是她感動(dòng)了我，那一刻，我心里面酸酸的……

因?yàn)榻匈u(mài)，有時(shí)候賣(mài)出去幾十雙拖鞋，有時(shí)候賣(mài)出去多瓶營(yíng)養(yǎng)素（包括鈣鐵鋅咀嚼片等），有時(shí)候賣(mài)出去一箱藥酒，還有時(shí)候賣(mài)出去幾盒阿膠……

總有一些同事說(shuō)做生意難，這一點(diǎn)的確是真的，但是不做生意更艱難！要想把業(yè)績(jī)做好，其實(shí)對(duì)于我們零售來(lái)說(shuō)并不復(fù)雜，要的只是去做，做到位就好！

有時(shí)在一些店門(mén)口叫了一整天，卻沒(méi)有一個(gè)員工出來(lái)替一下時(shí)，筆者心里面是那樣的“寒”；而有時(shí)，在自己負(fù)責(zé)的一些區(qū)域，當(dāng)自己了開(kāi)了頭，店長(zhǎng)便安排人員輪流來(lái)替換時(shí)，我心里面頓覺(jué)暖暖的……

一個(gè)在門(mén)店的簡(jiǎn)單行為，可以帶動(dòng)門(mén)店的“衰”與“旺”，也能折射出人與人之間“冷”與“暖”！