200萬地產(chǎn)精英智慧學(xué)習(xí)平臺！

有很多的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人讓人看了覺得心疼，因為他們終日在街頭忙碌，衣服濕了又干，干了又濕，可是奇怪的事就是不見有多錢進(jìn)帳，不見簽單。因為自己的汗水而增加，百思不得其解的情況下只好依然天天沒有效率的忙碌著，其實真正的原因是在他們身邊有幾個專門偷他們時間效率的時間“賊”，而這些聰明的小偷只要趁你一不小心的時候，他們就會用最快的速度把你用來創(chuàng)造財富的時間偷走了！

拖延，不斷的拖延

基本上拖延是一種”不愿意去面對”的逃避方式，這就像我知道要還錢給別人，但是還是拖到最后一天才還，因為我不想面對錢要從自己口袋里掏出來的事實。領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)總是拖到最后一天才完成，因為我不想去面對完成任務(wù)過程中種種繁瑣的細(xì)節(jié)。

應(yīng)該要給客戶的電話拖了又拖，因為我不想去面對可能來的拒絕，或是客戶的抱怨，或是客戶直接了當(dāng)?shù)恼f：我不需要！　

要打還是不打電話，掙扎的時間浪費(fèi)了幾分鐘，到了客戶門口，要進(jìn)去拜訪不進(jìn)去拜訪，掙扎的時間又浪費(fèi)了幾分鐘，明天再打這通電話吧！明天再去拜訪這個客戶吧！看似只是浪費(fèi)了幾分鐘的時間，日積月累就變成了浪費(fèi)好幾天的時間了！　　

猶豫，掙扎，不愿意面對造成了拖延，拖延了時間，財富也就跟隨著流逝的時間從你的身邊悄悄的離開了！

無意義的溝通

每一次客戶的交流、帶看都要做計劃，要為溝通過程中的每一步做準(zhǔn)備，不是只要有電話、有帶看就會有成交機(jī)會，無效的溝通只會增加受挫的機(jī)會，在這種狀態(tài)下你的挫折就會常常來自于自己的準(zhǔn)備失當(dāng)，而不是來自于客戶了！　

要問自己每一次的溝通是接近了客戶一步還是遠(yuǎn)離了客戶一步，如果你自己都沒有準(zhǔn)備好，客戶也感受不到你的用心，不了解你的服務(wù)，客戶為什么要花時間與你會話呢？所以檢查一下自己在我們每天的工作內(nèi)容中有多少是屬于這些無意義的溝通。　

客戶時間是否預(yù)約了，出門前是否再次確認(rèn)時間？

材料是否備齊，要什么沒什么只會浪費(fèi)你和客戶的時間？　　

此次帶看的目的是什么？要收集的客戶信息有哪些？主目標(biāo)是誰？　　

帶看的路線、流程是否規(guī)劃好，時間要花在與客戶溝通上而不是花在交通上?！　?/span>

記得，不是只要有工作就會有效果，蒙著頭蒙著眼睛也是工作，清清楚楚，明明白白的工作也是工作，無意義的溝通越多任務(wù)作的效率就會越差，成功銷售來自于每一個小關(guān)鍵的掌握，你掌握好了嗎？　　

一問三不知

我常常會接觸到一些沒有在事前做好專業(yè)知識上準(zhǔn)備的房產(chǎn)銷售人員，這些人不但沒有回答問題的應(yīng)變能力，也沒有最基本回答問題的專業(yè)，這些專業(yè)的房產(chǎn)知識和市場知識是創(chuàng)建客戶與你之間信賴感的橋梁，而這信賴感則是發(fā)揮工作效率的最佳武器。　

嫌貨才是買貨人，會提出問題的客戶常常才是對房子具有興趣的人，滿足這些人的消費(fèi)安全感，才能促成成交，你的知識越專業(yè)就越能夠縮短客戶考慮的時間，相反的成交時間就會拖的很長，甚至是花了大把的時間仍然無法完成成交，所以如果你自己沒有準(zhǔn)備好就不如不要浪費(fèi)自己的時間和客戶的時間。

生理的疲憊

一個沒有朝氣的銷售人員每一天都不會有一個好的開始，因為活力與熱情是一場愉快的溝通過程中的超級潤滑劑，所以一個人是否擁有良好的生活習(xí)慣也會直接影響到一個人的工作效率。

疲憊的身體會造成注意力不能夠集中，應(yīng)對上的反應(yīng)力變差，兩眼無神，氣色不好，打哈欠，口臭，這些都會在客戶的心目中留下不被尊重，極差的印象。因此在你注意自己的業(yè)績的同時，也要多花一些精神去注意自己的身體狀況和培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣，以及充分的休息。

有些年輕的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人很容易仗著自己年輕的本錢，任意揮霍，諸不知很多小小的影響力已經(jīng)慢慢的開始發(fā)揮，在這世界上的任何一個人都是相同的，沒有花不完的本錢，當(dāng)本錢花的差不多時，他已經(jīng)在你的人生中形成了無可彌補(bǔ)的影響！　　

一個人一天二十四小時的時間如果不是用在賺錢上，那么就是用在花錢上，如何能夠提高自己時間使用上的效率去完成自己的目標(biāo)，千萬不要讓時間無聲無息的從身邊流走而且不留痕跡，所以馬上從現(xiàn)在開始，把這幾個偷走我們時間的時間賊一一抓住并且好好的給予最嚴(yán)厲的審判，讓他終生消失！