你再主動一點點

我們就有故事了

首先我們先來詳細(xì)剖析贈品設(shè)計的高級技術(shù)。

四大贈品設(shè)計技術(shù)它突破了傳統(tǒng)贈品的思維模式，通過巧妙設(shè)計不同類型的贈品，實現(xiàn)贈品在營銷中的多重功能與價值。經(jīng)過多年的實踐與總結(jié)，贈品設(shè)計按照實現(xiàn)目的與價值的不同，分為 4 種類型，分別是：超值贈品、雙向促成贈品、病毒贈品、宣傳贈品。

超值贈品

如果你懂得運用超值贈品的策略，不但不需要花費任何成本，還能夠快速的成交顧客，更重要的是可以建立非常強大的生意合作圈。

李老板在市區(qū)開了一家中高檔女鞋店，最近她的生意異?；鸨?，看她店面門口掛出的顯眼橫幅：

“購滿 100 元任何產(chǎn)品送價值 200 元的超級禮品，購滿 200元以上的任何產(chǎn)品送價值 500 元的頂級大禮包。”

（注意，她送的可不是抵價券，而是實實在在對于顧客有價值的禮品） 一個小小的店面為什么會有如此魄力，常理來說，按照這樣的送法，不會虧本嗎？當(dāng)然不會，她的贈品都是其他商家免費送給她的。 都有哪些商家免費送給她贈品來幫忙搞促銷呢？

我們來一 一清點:

美容店：價值 168 元的面部基礎(chǔ)護(hù)理

理發(fā)店： 80元的頭發(fā)護(hù)理

瑜伽館：價值 200 元的塑身月卡

影樓：價值 50 元的結(jié)婚紀(jì)念套照（ 10 張）

設(shè)想一下，同樣是買女鞋，到其他店頂多給你一個折扣， 而到李老板這里除了可以享受到應(yīng)有的折扣， 還能免費獲得這么多的超值贈品，你會怎么選擇呢？有了這些贈品之后，李老板的生意能不火嗎？

是不是感到很疑惑，別的商家難道是傻子？會愿意免費送這么多有價值的贈品給李老板用來促銷？當(dāng)然不是傻子啦！其他的商家都非常的聰明。

這些贈品都是其他商家用來吸引客流量的引流贈品。說到這里，相信我不用解釋你也明白了其中的道理。

首先要肯定，其他商家絕非在做傻事，他們這樣做的目的是為了獲得更多的潛在顧客，而他們所需要的目標(biāo)顧客有很大比例是在李老板店里購買了中高檔女鞋的顧客，這些商家非常的聰明，因為他們知道，與其花大量的廣告費用去大海撈針般的宣傳，還不如直接到擁有目標(biāo)客戶的地方去抓取。

就拿瑜伽館來說，如果他們準(zhǔn)備花 5000 塊錢做廣告宣傳，誰能保證這個廣告能吸引多少目標(biāo)客戶進(jìn)店呢？相信誰也不能保證。而現(xiàn)在他們免費送給李老板 300 張（甚至更多）價值 200 元的塑身月卡，效果會怎么樣呢？毋庸置疑，至少會有 200 個以上目標(biāo)顧客走進(jìn)來嘗試他的瘦身課程。

瑜伽館選擇與李老板合作對比自己花 5000 塊錢做廣告來說有 4 個好處：

1、直接命中目標(biāo)顧客群體。瑜伽館的目標(biāo)顧客群體就是中高檔消費女性，而來李老板中高檔女鞋店購買鞋子的顧客有非常大的比例都是瑜伽館的目標(biāo)顧客。

2、不需要任何成本支出。瑜伽館的很多成本是固定不變的，多一個人來上課和少一個人來上課沒有多大差別，并且這么一弄，省去了大量的廣告費用。

3、獲得了信任的轉(zhuǎn)嫁。如果選擇在大街上面免費派發(fā)價值 200 元的瑜伽塑身卡，一則消費者會戒心嚴(yán)嚴(yán)，因為她們的思維定勢就認(rèn)為天下沒有免費的午餐，你之所以這樣對我，肯定是有陰謀的。而通過李老板來送給顧客價值200 元的瑜伽塑身卡，對于顧客來說，他們是付了錢才得到的，一則更會珍惜，二則由于他們已經(jīng)相信了李老板才會購買她的鞋子，所以同樣的信任也會轉(zhuǎn)嫁給瑜伽館。

4、讓客戶直接體驗到價值。瑜伽館雖然在短時間內(nèi)不能產(chǎn)生盈利，但是用一個月的時間以老師或教練的身份來培育她們，讓她們感受到價值，同時看到實際的效果，并用一個月的時間來促銷她們難道不能讓她們辦卡續(xù)費嗎？

所以這就是為什么其他商家也愿意免費送禮品給李老板做促銷的原因所在。

有了這個思路，你現(xiàn)在想想，還有哪些商家需要的目標(biāo)顧客，同購買你所經(jīng)營的產(chǎn)品是同一類人群，找到他們，問他們索要幫你促銷的禮品去吧！