在給顧客推薦多聯(lián)機時，首先要查看顧客的戶型圖，根據(jù)戶型圖，測算出每個房間是多少平米，并一 一記錄下來，方便下面推薦室內機。

三室兩廳：總面積120平米（具體舉例說明）。主臥：18平米， 客臥：15平米   ，書房：10平米，客廳：24平米，餐廳：12平米

2、根據(jù)室內面積選定室內、室外機型號

方案一：客廳+餐廳共用一臺室內機

①.選定室內機：

測算出顧客每個房間的實際面積之后，接下來我們根據(jù)房間面積x220W/平米，來計算此房間所需要的冷量，最終對著室內機型號選定對應室內機機型。依次類推選出每個房間的機型，將所有選定的室內機組裝機容量相加得出16.8kw.

 注：一般家用熱負荷標準為：200-220W/平米（制冷計算）。以上室內機選型熱負荷按照220W/平米計算。

②.選定室外機

多聯(lián)機是變頻的可以實現(xiàn)一定的超配，但超配系數(shù)不能超過1.35。因此根據(jù)得出的室內機機組裝機總容量之和16.8KW÷室外機機組容量小于等于1.35即可（如下圖），因此選用4KM室外機。

注：為保證顧客使用效果建議超配系數(shù)1.2較為理想。

方案二：客廳、餐廳各用一臺室內機

①.選定室內機：

給客廳、餐廳單獨的安裝室內機可以更好的保證空調的制冷、制熱效果，在顧客預算充裕的情況下，盡量單獨匹配室內機，按照每個房間的測算面積選定對于的室內機，最終得出室內機機組裝機總容量為17.5KW。

以上室內機選型熱負荷按照220W/平米計算。

②.選定室外機

室內機機組裝機總容量之和17.5KW÷室外機機組容量小于等于1.35即可（如下圖1.2小于1.35），因此選用14KM室外機。

注：為保證顧客實際使用效果建議超配系數(shù)1.2較為理想。

3、根據(jù)選定的設備價格+安裝費報價

羅列出選配表格，并根據(jù)室內機、室外機機型填寫銷售價格，最后根據(jù)顧客的實際按照情況確定安裝費用，然后將所有的價格一相加就是正常的報價。

4、其它注意事項？

以上羅列只是常規(guī)多聯(lián)機常規(guī)銷售的選型、報價，適用于大多數(shù)情況，但有些顧客有特殊需求的，到現(xiàn)場確定具體的選型和最終價格。

5、整理了以下幾條建議供大家參考：

①.先選每個房間的室內機型號，再根據(jù)所有室內機容量選擇室外機型號。如果極少同時開啟所有房間，室外機容量可以小于室內機總容量。

②室內機的選型與家用空調一樣，內機負荷=面積*單位面積負荷，單位面積負荷一般為180-240W/㎡，具體值需結合地理位置、使用習慣及戶型實際情況確定。

③.房間朝向：朝南或西曬的房間單位面積負荷要取中、上限值。

④.房間規(guī)格：底頂或頂層房間空調能力需求往往要大于中間樓層，單位面積負荷要取中、上限值。

⑤.房間功能：餐廳、客廳等人員較多或電器較多的房間，單位面積負荷要取中、上限值。

⑥.窗戶類型：窗體面積最大、玻璃為單層的，單位面積負荷也要偏大。

6、多聯(lián)機安裝步驟

7、多聯(lián)機安裝施工工藝展示

8、多聯(lián)機安裝室內風口展示