1）最可能的原因是沒有結(jié)合客戶的需求做展示，在客戶眼里，你是在“做廣告”（一般人都不會喜歡廣告吧）。

2）其次的原因是可能沒有讓客戶參與，你是在“孤獨地表演”，把客戶當(dāng)成了“聽眾”，既沒有尊重觀眾的發(fā)言權(quán)，“聽眾”也沒事可干（容易走神）。

3）也有可能是客戶不喜歡你，是在應(yīng)付你，甚至?xí)憩F(xiàn)得“忍無可忍”。

4）其他原因（客戶可能有事，時間拉得太長等）。

關(guān)于前兩種可能，大家可以溫習(xí)、使用“行動銷售”行動6（贏銷產(chǎn)品）所介紹的“TFBR法”。

關(guān)于第三種可能，要想辦法在拜訪之初就與客戶個人建立起良好的關(guān)系（建立信任和興趣），請參考“行動銷售”行動2（人際技能）。