在市場經(jīng)濟(jì)中，頻繁活躍著并帶來經(jīng)濟(jì)利益的是商務(wù)活動，律師在為客戶提供法律服務(wù)時(shí)，并不是要賣弄法律技能的，最終目的還是要保障和促進(jìn)交易，當(dāng)然還要預(yù)測和防范風(fēng)險(xiǎn)。作為律師而言，除了要有法律的基本技能和素質(zhì)之外，還更多的需要商業(yè)的頭腦和思維。通俗一點(diǎn)來講就是，你一定要能聽得懂客戶在講什么，而你的客戶也完全聽得懂、聽得進(jìn)去你的意見。所以，在為客戶提供法律服務(wù)時(shí)，必須要換位思考，站在客戶的角度也就是商務(wù)的層面去考慮問題，而不能簡單的從法律到法律。律師要考慮客戶在商務(wù)層面的需求到底是什么，同時(shí)也要考慮你所提出的法律意見在商務(wù)層面是否具有可行性。

可以這樣說，一個(gè)徹底防范了風(fēng)險(xiǎn)但阻卻了交易的律師，對客戶而言絕對不是好律師。而一個(gè)能夠巧妙的圓融商務(wù)和法律，并為客戶提供切實(shí)可行綜合解決方案的律師，才真正會讓客戶感覺到踏實(shí)和nice。

作為法官，重點(diǎn)在于要做法律的實(shí)踐者和應(yīng)用者，雖然他/她們在判案時(shí)也要考慮案件的社會效果，要適當(dāng)考慮裁判結(jié)果對交易秩序的引導(dǎo)作用。但這種考量通常都是基于宏觀層面的綜合認(rèn)知，與律師需要從商務(wù)層面對法律問題進(jìn)行細(xì)致微觀的觀察、分析和溝通，是有本質(zhì)區(qū)別的。

想當(dāng)年，做法官時(shí)有當(dāng)事人跟我說“你們什么服務(wù)態(tài)度”時(shí)，我還可以弱弱的（有時(shí)是義正辭嚴(yán)的）提醒他/她：“法院不是服務(wù)機(jī)構(gòu)”。而作為律師而言，就完完全全要將自己定位為法律服務(wù)人員了。于是，“當(dāng)事人”的稱謂也逐漸被“客戶”所取代。

當(dāng)“當(dāng)事人”成為“客戶”之后，你恐怕已經(jīng)不能再以“法官不能與當(dāng)事人單方接觸”、“我現(xiàn)在正在開庭”之類的理由對他們不予理會了。相反，對于客戶而言，一個(gè)好律師，就是在他/她有需要時(shí)，你是可以隨時(shí)提供幫助/或者安慰的。電話暢通、隨時(shí)在線，應(yīng)該是律師們不言而喻的基本職業(yè)素養(yǎng)。

在法院工作時(shí)，我們經(jīng)常講“要讓當(dāng)事人打一個(gè)公正、明白、便捷、受尊重的官司”，還有釋明、答疑等舉措來保障當(dāng)事人的程序性權(quán)利，讓當(dāng)事人能夠充分理解法官的工作。事實(shí)上，這種美好的過程體驗(yàn)，也是律師提供法律服務(wù)時(shí)所自覺追求的。律師們甚至?xí)谶@方面自發(fā)的嚴(yán)格要求自己，這種嚴(yán)格的自我約束完全來自于市場規(guī)律的自我調(diào)節(jié)功能，因?yàn)榭诒畬⒖赡軟Q定和影響他/她們的市場分配和江湖地位，所以律師們都十分珍視自己的客戶口碑。對律師而言，與客戶進(jìn)行大量、細(xì)致、反復(fù)、形式多樣的溝通是每天必不可少的功課，甚至要占據(jù)他/她們非常多的時(shí)間和精力，而這些工作量一般也是不納入收費(fèi)計(jì)時(shí)系統(tǒng)里面的。

在法院，案子是論“件”的，每年/每季度/每月每個(gè)人要辦多少案子都是有數(shù)的，所以，作為法官常常難免會不由自主的數(shù)著自己的案子過日子。目前的基層法官，每年辦上幾百件案子都是非常稀松平常的事情。

對于律師而言，一年能有幾十件案子的人，工作量就會非常飽和了。律師會深入到案件的每個(gè)細(xì)節(jié)當(dāng)中去，把事實(shí)和證據(jù)做扎實(shí)，實(shí)體方面做充分的準(zhǔn)備，程序上要做各種應(yīng)對，同時(shí)還要協(xié)調(diào)好與客戶的關(guān)系，要向客戶匯報(bào)、解釋等等。每個(gè)案件的過程，對于律師而言都是一次難得的經(jīng)歷和體驗(yàn)。比較認(rèn)真負(fù)責(zé)的律師，在對待案子時(shí)，關(guān)注的絕對不是數(shù)量，而是質(zhì)量。有職業(yè)理想的律師，通常會追求案件的典型性、行業(yè)代表意義、法律層面的突破點(diǎn)和案件的良好效果。每起案件對于律師而言都是“典型案例”，因?yàn)樗鼈儠蔀槲覀兟殬I(yè)的印跡,會見證我們的成長和成熟。

對于法官而言，法律關(guān)系、基礎(chǔ)事實(shí)很重要，在海量案件當(dāng)頭的現(xiàn)實(shí)狀況下，針對案件的審理，更多的是關(guān)注案件的關(guān)鍵證據(jù)或者是證據(jù)中的關(guān)鍵點(diǎn)。例如合同案件中，面對幾百甚至上千字的合同文本，法官可能會把精力放在雙方爭議的部分或者律師提示注意的條款上，卻并不會逐條逐款的去過。在當(dāng)事人提交的大量證據(jù)中，也更關(guān)注明顯具有證明效力或與案件事實(shí)密切相關(guān)的部分。

我們都知道，打官司就是打證據(jù)。因此，在請律師與不請律師、小律師和大律師的區(qū)別方面，很多情況下會體現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)證據(jù)、組織證據(jù)、展示證據(jù)這個(gè)層面。而律師為了全面的說明事實(shí)，通常會組織大量的證據(jù)，證據(jù)的厚薄有時(shí)候會成為檢驗(yàn)律師功底和責(zé)任心的直接標(biāo)準(zhǔn)。而有些律師，也會把如山的證據(jù)，作為自己職業(yè)生涯中特別值得驕傲的一幕。

我常常認(rèn)為，其實(shí)律師是做菜的，而法官是品菜的。所以律師并不比法官更容易當(dāng)。對于法官而言，需要對當(dāng)事人提出的訴訟請求做出是或否的結(jié)論。而作為律師，則需要把客戶的需求上升到法律層面，提出具體的訴訟主張。

而要提出一個(gè)絕對正確的主張，也并不是那么容易的。通常情況下，客戶會在什么情況下找到律師呢？走投無路、碰到難題？不用懷疑，通常需要找律師的事情，絕對不是那么容易解決的！針對這些難題，通過法律層面的分析，可能會有不止一個(gè)選項(xiàng)，這些選項(xiàng)有時(shí)候是可以共存的，有時(shí)候是矛盾或互斥的，或者有時(shí)候只能選擇其一。所以，這就好像是，我們常常要面臨一個(gè)三叉路口，有時(shí)候又可能看起來是死路一條，怎么選？因此，或許一份看似無比簡單的起訴狀，其實(shí)也是律師絞盡了N多腦汁才想到并決定的。所以，此處我要鄭重強(qiáng)烈的呼吁：請法官善待律師。

本人做法官時(shí)，面對滔滔不絕、口若懸河的律師，常常忍不住要客氣并且委婉的提醒他/她：“你可以簡單說”。

當(dāng)我以律師（實(shí)習(xí)）的身份坐在庭（仲裁庭）上時(shí)，從申請書開始，首席仲裁員就一直在善意的提醒我可以少說。但是我還是忍不住、控制不住，我要說！作為律師，要為客戶最大可能的爭取權(quán)益，法庭上，怎么可能不說？對方律師脫離事實(shí)、沒有根據(jù)的講了那么多莫須有的事，我怎么可能不說？如果我不說，我為什么來的？

庭審中，盡可能的按照主導(dǎo)者的思路發(fā)言是必要的，但是如果因?yàn)榉ü倩蛑俨脝T希望我們少說或簡單說就遺漏掉重要的信息，那也會失了做律師的本分。

做法官時(shí)，我還專門撰文討論過客觀真實(shí)與法律真實(shí)的問題，也免不了認(rèn)為法官依據(jù)法律真實(shí)判案是天經(jīng)地義的事。

而對于律師而言，如何把客觀真實(shí)轉(zhuǎn)化為法律真實(shí)是非常重要的課題。做過法官的我深深知道，這二者的鴻溝到底有多大。但是可能客戶不知道的是，他們所認(rèn)為的客觀真實(shí)與律師眼中的客觀真實(shí)，其實(shí)也是有差距的。

律師是當(dāng)事人與法官之間的橋梁，那么在事實(shí)這個(gè)層面，律師們自然也是要把關(guān)的。所以，成熟老練的律師，一般都會審慎的看待客戶的陳述以及客戶自身對事情的看法。律師們會通過各種檢索的工具、發(fā)揮調(diào)查研究的專長，將客戶所表述的支離破碎的事實(shí)串聯(lián)縫補(bǔ)起來，形成一個(gè)法律層面較為完整的客觀真實(shí)，并在此基礎(chǔ)上為法官做展示和說明，這樣才方便法官進(jìn)行法律真實(shí)的抽離和加工。

如果沒有律師這個(gè)角色，當(dāng)事人直接展示給法官一個(gè)片面、主觀、情緒化色彩濃厚的事實(shí)，則法官需要一定的工作量，來完成客觀事實(shí)的還原，在這個(gè)過程中，就很容易產(chǎn)生認(rèn)識上的偏差。如果出現(xiàn)此類問題，請不要抱怨司法不公！是因?yàn)槟銢]有請到一位好律師。

法官通常是很冷靜的，因?yàn)槊鎸Ξ?dāng)事人的糾紛，他/她常常可以置身事外，以局外人的身份進(jìn)行司法的冷靜審視。

而對于律師而言，作為代理人，就需要不遺余力的為客戶去爭取。所以，法庭上，跟客戶同樣激動甚至比客戶都激動的律師并不少見，要從好的方面說呢，他/她們是急當(dāng)事人之所急，要嚴(yán)格一點(diǎn)來講呢，他/她們就是不太專業(yè)。要說主動爭取，靠的可不是情緒，而是專業(yè)、技能和智慧。無論是做法官還是做律師，我都信奉一句話，情緒是解決不了任何問題的！這里的主動爭取那就是八仙過海各顯神通了，除了書本上課堂上學(xué)到的知識之外呢，每個(gè)律師也都有各自不同的風(fēng)格、特點(diǎn)和腦洞。只要是在法律層面內(nèi)，守得住底線，也并沒有讓法官特別不待見的，那都可以拿出來比試比試。

法官是居中裁判者，做的就是平衡的事，對于雙方當(dāng)事人都應(yīng)該是平等對待，對于案件也應(yīng)該公平處理。在庭審中，也常常是左顧右盼，力求達(dá)至各方平衡的狀態(tài)。那種境界，自然是非常超脫的（作懷念狀）。

而作為律師，則難免要陷入當(dāng)事人的糾紛之中，庭審中，更是切切實(shí)實(shí)的對抗。對抗的過程，常常是充滿了變化和變數(shù)的。因?yàn)椋退隳闼愕搅私Y(jié)局，卻可能猜不透這過程。是啊，你怎么會知道坐在你對面的是什么人呢，他/她可能是一個(gè)完全不按常理出牌的律師，甚至還有可能是法言法語都不會說也未可知啊。當(dāng)你們各自代表原被告兩種不同的陣營之后，就注定了對抗是你們所必須要面對的。對抗是律師的常態(tài)，充滿變數(shù)的對抗，更是律師的日常。所以，你要儲備夠足，反應(yīng)夠快，有料，有鹽（偶爾需要給對方撒點(diǎn)鹽）。

自認(rèn)是審過幾千件案子的資深“老”法官了，所以難免會經(jīng)驗(yàn)主義的看待一些問題。而老律師們常常會說，這個(gè)世界上沒有絕對贏、絕對輸?shù)墓偎?，事物是在不斷的發(fā)展變化之中的，解決問題的途徑并非只有最終的判決這一條路，也不可能就只有一個(gè)確定無疑的結(jié)局。細(xì)節(jié)決定成?。?/span>

做律師，就要事無巨細(xì)的反復(fù)調(diào)查、詢問、了解、研究、分析，深入挖掘案件的事實(shí)和證據(jù)，窮盡一切可能的去調(diào)研，窮盡一切可能的去追問。雖然這些長篇累牘的努力，拿到法庭上之后，會面臨被法官去繁就簡的悲慘結(jié)局，你辛辛苦苦取到的證據(jù)，可能會被無情的四舍五入當(dāng)成了分母。盡管這樣，也依然不能阻擋律師們的熱情。在下一個(gè)案件中，他/她們?nèi)匀粫^續(xù)不停的去挖掘證據(jù)、研究案情、探求真相……