|
在當(dāng)今復(fù)雜多變的市場環(huán)境下，新興的盈利模式和營銷策略層出不窮，一旦跟不上時(shí)代的腳步就很容易被市場拋棄，必須與時(shí)俱進(jìn)，大步向前邁進(jìn)。而異業(yè)聯(lián)盟就是一個(gè)應(yīng)運(yùn)而生的產(chǎn)物，多方不存在競爭的行業(yè)進(jìn)行抱團(tuán)合作，從而達(dá)成各方共贏的目的。 如今在中國，為了應(yīng)對(duì)詭譎的市場風(fēng)云，大佬們都紛紛選擇聯(lián)盟合作。王健林、馬化騰、李彥宏宣布合作，共同出資成立萬達(dá)電子商務(wù)公司；萬達(dá)攜手淘寶賣過房；京東也與麥當(dāng)勞攜手合作。 未來的商業(yè)競爭將會(huì)是聯(lián)盟與聯(lián)盟之間的競爭?！翱缃缏?lián)盟，資源整合”，已經(jīng)成為這個(gè)時(shí)代的主題，幾乎大多數(shù)產(chǎn)業(yè)都不可能例外。就娛樂餐飲行業(yè)而言，它是百姓日常必備消費(fèi)的地方，存在很大程度的剛性需求。如果我們以娛樂餐飲產(chǎn)業(yè)鏈為核心，聯(lián)合上下游商家，輻射周邊行業(yè)，就可以建立起一個(gè)優(yōu)質(zhì)的商家“異業(yè)聯(lián)盟”共同體。在同一平臺(tái)上，通力合作，同氣連枝，共同進(jìn)擊市場，改變商家單獨(dú)作戰(zhàn)的局面，改寫每戶商家的命運(yùn)，打造出新的商業(yè)神話。 一、合作背景 現(xiàn)在傳統(tǒng)門店的生意愈來愈不好做，集中體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 1 競爭激烈，客戶群被分流，招攬新客戶的成本高。 隨著商業(yè)發(fā)展，競爭環(huán)境越來越殘酷、白熱化。同行業(yè)之間的惡性競爭，加上傳播成本、技術(shù)成本、服務(wù)成本越來越高，尋找到一個(gè)新客戶的成本也越來越大。 2 來自大品牌、大商家的沖擊。 大品牌、大商家逐漸形成市場壟斷的格局。各個(gè)行業(yè)都是如此。第一品牌和第二品牌主載著整個(gè)行業(yè)，不可一世，大量的小商家、小企業(yè)、小品牌的生存受到巨大威脅。 3 時(shí)代顛覆的必然結(jié)果。 自兩會(huì)后，“互聯(lián)網(wǎng)+”計(jì)劃覆蓋的領(lǐng)域越來越廣，顛覆的行業(yè)越來越多。所有行業(yè)所面對(duì)的，已經(jīng)不是某個(gè)局部之間競爭的問題，而是時(shí)代裂變的全面顛覆與重塑。在這場變革中，沒有誰能夠孤身去應(yīng)對(duì)這一切，即使是當(dāng)前仍然在盈利的場所。 為了打破這種局面，商家必須聯(lián)合起來，積眾弱為強(qiáng)，共同對(duì)抗環(huán)境的冷遇和市場的沖擊，由此，異業(yè)聯(lián)盟應(yīng)運(yùn)而生。 二、什么是異業(yè)聯(lián)盟？ 異業(yè)聯(lián)盟，是不同行業(yè)、不同層次的商業(yè)主體的聯(lián)合，也可以是同行業(yè)各層次不同商業(yè)主體間的聯(lián)合。聯(lián)盟的商業(yè)主體之間，既存在競爭，又存在合作。合作共贏，是異業(yè)聯(lián)盟各商業(yè)主體的共同目標(biāo)。 異業(yè)聯(lián)盟的將分散的各大利益主體共置于一個(gè)公共的平臺(tái)上，在這個(gè)平臺(tái)上，各方均能在共同愿景的達(dá)成中實(shí)現(xiàn)自己的利益。如果要實(shí)現(xiàn)這樣的愿景，就必須實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者利益的最大化，這其實(shí)就是異業(yè)聯(lián)盟的最大優(yōu)勢。通過盟友之間的合作， 產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源的整合和生態(tài)圈資源的整合，推動(dòng)加盟企業(yè)共贏和效益最大化。 三、異業(yè)聯(lián)盟的目的和好處 異業(yè)聯(lián)盟的目的在于：擴(kuò)大市場份額，提高營業(yè)額； 增強(qiáng)盈利能力，實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利； 提升品牌知名度和美譽(yù)度。 異業(yè)聯(lián)盟的好處在于：互相合作，揚(yáng)長避短，共御外敵，全部增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力；可以 共享客戶資源，互相引流； 聯(lián)合宣傳、共同推廣，節(jié)約廣告?zhèn)鞑コ杀?，降低營銷成本； 通過聯(lián)盟為消費(fèi)者提供高附加值增值服務(wù)，提升客戶忠誠度； 盟友間團(tuán)結(jié)互助，相互學(xué)習(xí)，提升運(yùn)營能力。 四、異業(yè)聯(lián)盟的對(duì)象 五、合作條件 必須在當(dāng)?shù)負(fù)碛休^高知名度的本地品牌或全國性知名品牌。必須保證產(chǎn)品和服務(wù)品質(zhì)的優(yōu)良，售后服務(wù)完善而且擁有較好的口碑。限制公司只與本聯(lián)盟合作，而不能加入其他聯(lián)盟組織，在團(tuán)購網(wǎng)等其他促銷的價(jià)格不能低于聯(lián)盟內(nèi)的折扣。 六、合作方式 1 VIP會(huì)員制合作 為客戶建立統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫，聯(lián)盟商家共享客戶資源與數(shù)據(jù)，統(tǒng)一積分； 憑會(huì)員卡，在聯(lián)盟商家消費(fèi)，即可額外享受優(yōu)惠政策。 在聯(lián)盟商家消費(fèi)一定金額，可以得到另外聯(lián)盟商家的優(yōu)惠券或代金券 優(yōu)惠形式：積分、打折、贈(zèng)品、換購其它 。 2 廣告資源合作 彼此可在對(duì)方的宣傳物料中加入關(guān)于自身的品牌、促銷信息，如：網(wǎng)站、公眾平臺(tái)、宣傳冊、展板、X展架、POP廣告等。 3 合作宣傳 利用相關(guān)資源進(jìn)行宣傳，如一起打電視、報(bào)紙、移動(dòng)電視等大眾媒體廣告，一起制作DM單等。 4 聯(lián)合促進(jìn)銷售 可以一起做節(jié)假日促銷，大型公益活動(dòng)、演出等； 提供獎(jiǎng)品：提供聯(lián)盟抽獎(jiǎng)活動(dòng)，提高顧客的參與性。 5 與企業(yè)間的合作 向企業(yè)免費(fèi)贈(zèng)送會(huì)員普卡。企業(yè)可將此卡作為福利發(fā)送給企業(yè)員工，企業(yè)員工憑此卡即可聯(lián)盟商家內(nèi)消費(fèi)，即可享受會(huì)員普卡權(quán)益。 消費(fèi)者最關(guān)注的就是：花最少的錢，辦最多的事，獲得最大的優(yōu)惠和最好的增值服務(wù)，異業(yè)聯(lián)盟是最好的經(jīng)營模式，商家參加異業(yè)聯(lián)盟可以降低營銷成本，可為消費(fèi)者帶來更多的實(shí)惠。 |
|
|
