從2018年上半年苗木產(chǎn)業(yè)整體運(yùn)行情況來看，苗木市場(chǎng)總體銷售形勢(shì)轉(zhuǎn)好。工程開工量大直接導(dǎo)致苗木需求旺盛。供求關(guān)系決定價(jià)格，苗木應(yīng)需漲價(jià)。苗木行業(yè)新一輪高潮已經(jīng)來臨！

1

今年苗木行情普遍向好

去年和今年可以說是各種大工程集中爆發(fā)的兩年，千年秀林，百萬造林計(jì)劃，創(chuàng)建森林城市，生態(tài)工程的開展等等都為苗木市場(chǎng)打開了巨大缺口。

去年，全國種植面積約130~140萬公頃左右。而從今年苗木銷售價(jià)格來看，全國多個(gè)地區(qū)都是呈增長趨勢(shì)，有些地區(qū)甚至出現(xiàn)同比價(jià)格增長20％~30％的局面，而精品苗的價(jià)格漲幅更是高達(dá)40％~50％。這些增長著實(shí)令人吃驚，這也預(yù)示著苗木行業(yè)美好的未來。

未來，能助力苗木市場(chǎng)發(fā)展的契機(jī)有很多，比如每年都在上升的生態(tài)環(huán)保行業(yè)。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示生態(tài)環(huán)保行業(yè)每年以15%速度增長，而到了2020年，生態(tài)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值將高達(dá)10萬億。這是一個(gè)巨大的數(shù)字，也是一個(gè)強(qiáng)力的支撐。現(xiàn)在，很多園林企業(yè)已經(jīng)把目光轉(zhuǎn)向這一產(chǎn)業(yè)。

還有，國家和地方政府都高度重視生態(tài)系統(tǒng)的保護(hù)和修復(fù)，現(xiàn)在已經(jīng)全面劃定了生態(tài)保護(hù)紅線，并且已經(jīng)明確提出要完成造林1億畝以上，并將耕地輪作休耕試點(diǎn)面積增加到3000萬畝，擴(kuò)大濕地保護(hù)和恢復(fù)范圍，深化國家公園體制改革試點(diǎn)。

此外，各種大型城市綠化工程也在如火如荼進(jìn)行，而且森林康養(yǎng)、生態(tài)旅游、城市雙修、特色小鎮(zhèn)建設(shè)等，都與苗木行業(yè)息息相關(guān)?？梢灶A(yù)見的是在今后相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)，城鎮(zhèn)化建設(shè)依然是推動(dòng)苗木市場(chǎng)發(fā)展的重要?jiǎng)恿?。而且，我國目前仍然處在城?zhèn)化快速發(fā)展階段，無論是國家性、政府性的植樹造林，還是個(gè)人性的綠化生活環(huán)境，對(duì)于苗木行業(yè)發(fā)展都是功不可沒的。只要城鎮(zhèn)化還在進(jìn)行著，綠化需求就不會(huì)減少。

2

2018年下半年苗木行情預(yù)測(cè)

● 小苗會(huì)出現(xiàn)價(jià)格從低谷上漲到穩(wěn)定的趨勢(shì)。中規(guī)格喬木和花灌木普遍維持在2015年的價(jià)格，銷量、壓力和庫存面臨新的選擇。精品苗和成品苗會(huì)出現(xiàn)一苗難求的狀態(tài)。傳統(tǒng)的白蠟、法桐、銀杏等苗木市場(chǎng)還會(huì)繼續(xù)增值。

● 一些傳統(tǒng)的鄉(xiāng)土樹種會(huì)持續(xù)走俏，比如衛(wèi)矛科植物，例如絲棉木等。絲棉木具有良好的抗凍性、抗旱性、病蟲害少，是優(yōu)秀的行道景觀樹品種。

●一些景觀效果優(yōu)秀的苗木將會(huì)增值。隨著城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)對(duì)市容市貌的要求越來越高，苗木的景觀效果也是考量苗木價(jià)值的一個(gè)重要方向。城市增彩延綠成為基本要求，開花、紅果、彩葉、常綠樹種成為城市綠化的重要手段。紅果的有絲棉木、海棠等，彩葉的有五角楓、黃櫨等，常綠的如北海道黃楊，都是非常不錯(cuò)的樹種。

● 隨著國家環(huán)保政策的推出，樸樹、櫸樹等這類有強(qiáng)大吸附有害氣體的樹種將獲得青睞。這些苗木的特點(diǎn)集中在葉片濃密，對(duì)有害氣體吸附力強(qiáng)，生命力旺盛，可迅速成材，是城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)綠化建設(shè)的生力軍，也是荒山造林的主力。

3

下半年這些苗木可能會(huì)漲價(jià)

銀 杏

前幾年由于社會(huì)存量較大，導(dǎo)致銀杏的價(jià)格大幅度下降，而經(jīng)過幾年的消化，銀杏的價(jià)格在今年有了回暖的跡象?，F(xiàn)在，市場(chǎng)上胸徑從8厘米到30厘米的銀杏價(jià)格為120元~6000元/棵。大規(guī)格精品苗由于存圃量少，已然成為了苗市中的香饃饃了。

樸 樹

作為鄉(xiāng)土樹種中的骨干類型，樸樹生長速度快，適生范圍廣，黃河以南地區(qū)均能生長?？鼓媪π詮?qiáng)，對(duì)土壤要求不嚴(yán)，具有耐輕鹽堿地、深根性、抗風(fēng)能力強(qiáng)、壽命長、滯塵抗污等優(yōu)勢(shì)，是非常健美的鄉(xiāng)土樹種。目前，大規(guī)格的樸樹存圃不多，價(jià)格美麗，30公分的樸樹，價(jià)格高達(dá)5000元每株。

欒 樹

欒樹冠型圓潤，可觀花亦可觀果，花期集中在少花的夏秋季，是當(dāng)前比較缺乏的觀賞類行道樹種，身價(jià)自然不低，很多城市都把欒樹作為骨干樹種來種植。近幾年，欒樹的行情都非常好，尤其是大規(guī)模的苗子更是搶手，在市場(chǎng)上甚至出現(xiàn)供不應(yīng)求的場(chǎng)景，由于大規(guī)格的欒樹苗存圃不夠，預(yù)計(jì)價(jià)格還會(huì)持續(xù)上揚(yáng)。

合 歡

合歡樹一直是綠化工程中用量較大的品種，價(jià)格波動(dòng)不是很明顯，一般都比較高，數(shù)量上也一直沒有過剩跡象，市場(chǎng)前景向好。目前，合歡胸徑從8厘米到20厘米，價(jià)格在150元到3000元不等。

國 槐

國槐不僅觀賞性強(qiáng)，生態(tài)價(jià)值高，而且具有較強(qiáng)的抗御自然災(zāi)害的能力，旺盛的生命力讓其在悠久的園林發(fā)展史上長盛不衰，在鄉(xiāng)土樹種崛起的時(shí)代背景上，更是讓采購商在漲價(jià)情況下仍然偏愛，20公分的國槐價(jià)格一般在1500~2000元每株。

元寶楓

由于近幾年彩葉樹種比較盛行從國外引進(jìn)的樹種、品種較多，而我國土生土長的寶楓培育量不足，規(guī)模性育苗較少，合格苗不多，大多零星育苗，規(guī)格參差不齊的較多。苗木產(chǎn)量滿足不了造林綠化的正常需要。

苗木銷售方面，一年生小苗銷售數(shù)量很少，大多自繁自育，胸徑4厘米以下的苗木，可銷售的數(shù)量占一定比例，這些苗木因規(guī)格小,成交量不多。胸徑5厘米、6厘米、7厘米的苗木較少，難以滿足市場(chǎng)需求。還有些胸徑8厘米以上的大規(guī)格苗木雖然有一定數(shù)量，但不是苗圃自身培育的，大多是從山區(qū)裸根移植過來的，生長較差，無一定冠形，難以銷售。苗木需求方面，胸徑5厘米~7厘米，干直、冠形好的苗木是暢銷的熱點(diǎn)。

臘 梅

臘梅是冬季開花的稀有品種。因?yàn)槎鞖夂蚝?，鮮少有能開花的樹種。因此臘梅的存在就顯得尤為珍貴。目前，市場(chǎng)上臘梅的存量很少，而園林綠化的需求量很大，因此價(jià)格會(huì)適當(dāng)上漲。胸徑3到8厘米的臘梅價(jià)格為60到1500元不等。

灑金珊瑚

灑金珊瑚是園林綠化中較為常見的樹種，因?yàn)槿~片上有金色斑點(diǎn)自然灑落故名。灑金珊瑚適應(yīng)性強(qiáng)，耐陰，適合種在橋墩、背陰的地方。目前，灑金珊瑚小苗價(jià)格平穩(wěn)，中、大苗貨源緊缺且價(jià)高，蓬徑從15到80厘米，價(jià)格為1到25元不等。

4

未來苗木市場(chǎng)競爭主要是成本的競爭

為什么說未來苗木市場(chǎng)競爭主要是成本的競爭呢？

第一、隨著人們生態(tài)意識(shí)的提高，生物多樣性的理念已經(jīng)深入人心，新優(yōu)品種或?qū)⒉粫?huì)長時(shí)間被追捧，因?yàn)槲覀兊膱@林綠化需要的植物種類是豐富多彩的。

第二、未來精品苗將成為大路貨，因?yàn)榇蠹业钠焚|(zhì)意識(shí)都在提升，精品苗成為大路貨是遲早的事。所以說，品種和品質(zhì)不是未來的競爭焦點(diǎn)。

綜上所述，成本成為未來競爭的焦點(diǎn)在于大家手里的品種都不錯(cuò)，而且品質(zhì)都很好，那么誰培養(yǎng)苗子花錢花得少，誰就應(yīng)該勝出。試想，在相同品種、相同品質(zhì)的情況下，誰不愿意花更少的錢買苗子呢？

那么，作為圃經(jīng)營管理的兩個(gè)核心之一的成本問題如何把控呢？

行去行隔株去株 VS 大株行距定植

隔行去行隔株去株，是目前大多數(shù)苗圃的方法。例如定植的國槐只有4厘米粗，就用2.5米×2.5米的株行距來定植，然后等苗子長到一定粗度的時(shí)候，再隔行去行，隔株去株地移植或者銷售。

但這其實(shí)一種理想化狀態(tài)，苗子能賣掉可以，賣不掉怎么辦？另外，再一次移栽勢(shì)必影響苗子的生長，而且要耗費(fèi)不少人力物力。

而大株行距定植不僅是一步到位，而且在管理過程中，可以節(jié)約大量成本。首先株行距大了，病蟲害少了，可以減少農(nóng)藥費(fèi)用支出，由于空間足夠大，打藥可以用機(jī)械，也可以省去大量人工費(fèi)；此外，除草中耕等都可以用機(jī)械，最關(guān)鍵的是，在銷售的時(shí)候，可以用挖樹機(jī)來進(jìn)行操作。

（大株行距定植的苗圃）

人工起樹 VS 挖樹機(jī)起樹

苗圃經(jīng)營中，銷售成本也占了很大的比重，人工起樹不僅速度慢，而且費(fèi)用高，用挖樹機(jī)起樹速度快，而且土球的質(zhì)量好，更重要的是成本低。

（用挖樹機(jī)起苗方便快捷成本低）

在未來的苗木行業(yè)，成本競爭必然是主要競爭，我們要想在競爭中完美勝出，必須要從改變意識(shí)入手，苗圃規(guī)劃、日常管理和銷售都要精打細(xì)算，這樣才能穩(wěn)操勝券。

匯農(nóng)天下