在廣泛的社會爭議聲中，百草枯最終走到了盡頭。當(dāng)百草枯被禁用之后，農(nóng)民不禁要問，還有沒有讓我們值得信賴的除草劑？

百草枯水劑退市兩年，滅生性除草劑里邊，草甘膦、草銨膦、敵草快都有不同程度的發(fā)展勢頭。目前草甘膦市場基本形成，只有少數(shù)5—8家企業(yè)在市場展開競爭。未來幾年，草銨膦和敵草快在價格戰(zhàn)中廝殺之后，最終也將剩下3—5家具有原藥優(yōu)勢的企業(yè)。

 12萬噸的市場空缺，百草枯水劑的“空”能填多少?

據(jù)統(tǒng)計，百草枯水劑被禁后，大概12萬噸的市場空缺留給后來者。

原先不被市場看重的草甘膦，份額占比較小的草銨膦、敵草快等日漸受到青睞，其中，草銨膦崛起迅速，成為除草劑領(lǐng)域的新貴。

2016年是草銨膦市場飛速發(fā)展的一年，國內(nèi)產(chǎn)能急劇增加，市場關(guān)注度直線上升，國內(nèi)原藥需求由原先不足3000噸火速增至6000噸以上。

而草甘膦作為傳統(tǒng)老產(chǎn)品，雖然一直產(chǎn)能過剩，國內(nèi)需求較為穩(wěn)定，但是由于近期受原藥價格波動幅度較大，所占市場份額有所下降。

敵草快是僅次于草甘膦和草銨膦的第三大滅生性除草劑，雖然有抬頭的趨勢，但被百草枯套用包裝銷售，假貨橫行，總被陷害，一陣“虛熱”之后，實際市場份額并不大。

從各自的產(chǎn)能來講：

草甘膦原藥在國內(nèi)的產(chǎn)能超過60萬噸(含外貿(mào)、出口);實際市場需求折算成41%草甘膦制劑，制劑大約在40—50萬噸左右。目前，滅生性除草劑當(dāng)中，草甘膦：草銨膦：敵草快三者之間的比率大約在80%：18%：2%。敵草快的占比較小，市場還是在培育之中。

三分天下，表現(xiàn)各異

在大量推廣和搶占市場過程中，草甘膦、草銨膦、敵草快的缺點也很明顯：

1、草甘膦：抗性嚴(yán)重，推廣乏力

草甘膦的主要問題在于應(yīng)用多年，抗性嚴(yán)重，具體來講,有以下五個方面：

對于草甘膦存在的問題，市場還沒有特別好的方式可以解決，建議從細(xì)分、切割草甘膦市場入手，在復(fù)配、劑型、混用等面局部創(chuàng)新;并延長安全生產(chǎn)間隔期和輪換用藥等。

2、草銨膦：迅速崛起，先揚后抑

草銨膦的成名，得益于華南市場在牛筋草、小飛蓬等雜草防治上，因表現(xiàn)良好收到追捧，但這兩年草銨膦的表現(xiàn)略顯曲折，先揚后抑，前期的原藥價格不穩(wěn)定，后期的證件密集上市加之使用成本的拉高和使用技術(shù)推廣難度，給企業(yè)和渠道商都潑了不少冷水。

由于受關(guān)注，草銨膦雖然性能由于，但問題也不少：

問題1：低溫表現(xiàn)不理想，雜草抗性起的很快。

解決辦法：現(xiàn)在主要是在助劑的研發(fā)上下功夫，南方牛筋草后期需要加烯草酮來解決抗性問題。

問題2：制劑登記證件越來越多，市場價格越來越亂，僅2018年1-4月草銨膦產(chǎn)品登記證件超40個。很多中小企業(yè)，希望“搭便車”，企圖省掉中間推廣費用，以低價的方式，搶占前期那些培育市場的先行者的蛋糕。

解決辦法：草銨膦目前還屬于一個“半成熟型”的除草劑，至少在中部市場及北方市場，很多農(nóng)民對草銨膦的使用技術(shù)，還沒有完全掌握，所以，需要一定的技術(shù)指導(dǎo)和售后服務(wù)，這些都需要一定的利潤作為支撐的，低價草銨膦無法做到技術(shù)服務(wù)。

 問題3：某些企業(yè)過分夸大草銨膦的除草效果，在春季低溫季節(jié)的推廣，導(dǎo)致各種除草效果問題的投訴。

解決辦法：在春季低溫時節(jié)，草銨膦需要適當(dāng)?shù)姆艞壞承┦袌?，或者采取草銨膦+敵草快、草銨膦+低溫除草劑，彌補草銨膦在低溫季節(jié)的不足之處;在推廣上，讓農(nóng)民在氣溫在25度之后，再使用草銨膦制劑。

問題4：草銨膦制劑，過早地介入到“價格戰(zhàn)”，導(dǎo)致很多企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的不穩(wěn)定，田間應(yīng)用技術(shù)不成熟，基層推廣工作做得不到位，影響到草銨膦制劑的未來聲譽。

解決辦法：草銨膦的推廣，離不開試驗示范、現(xiàn)場觀摩、技術(shù)培訓(xùn)和站店促銷等方式，特別是試驗示范、現(xiàn)場觀摩和技術(shù)培訓(xùn)，這些都需要人員、時間、精力和利潤作為支撐，因此，此時進(jìn)行“價格戰(zhàn)”還為時尚早，在“半夾生”的非成熟型市場里，暫時還不適合于價格戰(zhàn)。價格戰(zhàn)，只適合于成熟市場里的那些成熟產(chǎn)品。

問題5：長江以北用戶對于草銨膦產(chǎn)品特性缺乏認(rèn)識。

解決辦法：企業(yè)唯有通過大量的示范試驗，讓用戶看到效果，了解產(chǎn)品特性，才能從本質(zhì)上一步一步解決這個問題。

需要提醒的是，草銨膦發(fā)展迅猛，應(yīng)用作物和應(yīng)用面積大幅度增加，但藥害問題比較棘手。對此，業(yè)內(nèi)人士建議，草銨膦應(yīng)用在新作物上一定要安排實驗;同時要關(guān)注不同廠家草銨膦的區(qū)別，現(xiàn)在市面草銨膦因為原藥工藝不同分為含氯草銨膦和不含氯的草銨膦，在忌氯作物比如葡萄、桃樹、葡萄、柑橘、西瓜、茶葉、櫻桃、咖啡、香蕉、火龍果、芒果、菠蘿、獼猴桃、油桃、木瓜、荔枝上一定要使用不含氯的草銨膦。市場面上有精粉草銨膦和母液草銨膦的區(qū)別，產(chǎn)品參差不齊，提醒用戶選擇正規(guī)廠家。

3、敵草快：找準(zhǔn)定位，合理營銷

敵草快和百草枯吡啶同宗，都屬于觸殺性的滅生性除草劑。在國外和華北區(qū)，敵草快原來主要是用來做脫葉劑使用，現(xiàn)在南方的蔬菜區(qū)輪作換茬、清園滅茬使用也比較多。

作為滅生性領(lǐng)域優(yōu)秀的、充滿潛力的品種之一，敵草快在市場上一直沒有多大起色，推廣十多年，處境一直很被動，這兩年，市場上套用敵草快的證件，非法添加隱性成分(如百草枯)的行為此起彼伏，讓敵草快活在“百草枯”的陰影里，無所適從。

其實，對敵草快來講，原來是用來催枯的。至于被賦予的其它新功能、新用途和新定位，如果能被發(fā)揮出來就更好;如果暫時不能發(fā)揮出來，企業(yè)不應(yīng)硬找噱頭，夸大其詞，而是應(yīng)該找準(zhǔn)定位，合理營銷，避免敵草快陷入尷尬的處境。

假貨、次貨不斷!

目前，百草枯水劑雖被禁兩年，但仍在全國銷售，銷售方式一部分為以往的存貨，另一種用敵草快或者草銨膦(草銨膦比較少)標(biāo)識裝百草枯銷售，屢禁不止。

在云南、四川、廣東、福建等百草枯水劑傳統(tǒng)優(yōu)勢區(qū)域以及監(jiān)管不嚴(yán)的地區(qū)仍有占有率，有的以敵草快的證件，套證銷售百草枯水劑;有的以草銨膦的證件，套證銷售百草枯水劑;有的以低價便宜的方式，處理過期的百草枯水劑。有的則是地下工廠半公開地銷售百草枯水劑。與此同時，市場上還有醬油草銨膦層出不窮，給滅生性除草劑的推廣應(yīng)用帶來很多困惑。

2017年，新《農(nóng)藥管理條例》的出臺，二維碼的全面推開，為正規(guī)廠家的產(chǎn)品提供了溯源保障，一定程度上防止假冒產(chǎn)品冒充品牌產(chǎn)品，誤導(dǎo)消費者，造成品牌口碑流失。

其實，隨著2018年新規(guī)的執(zhí)行，大的渠道商還是有職業(yè)底限，百草枯水劑僅在部分小零售店有售。另外，二維碼的普及和百草枯原藥的斬斷情況下，百草枯在國內(nèi)的生存空間會日益萎縮。