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——首先得先搞明白什么叫“設(shè)計(jì)院”和“有限公司”？ 國(guó)外的設(shè)計(jì)公司和中國(guó)的企業(yè)模式有著很大的不同
名稱上有“有限公司”，但事實(shí)上都是一樣的企業(yè)性質(zhì)，有的只是在所有制上有所區(qū)別，至今這些單位一樣都還是簡(jiǎn)稱某某設(shè)計(jì)院，但相對(duì)來(lái)說(shuō)可以注冊(cè)到設(shè)計(jì)院的企業(yè)相對(duì)都比較老資歷、或者比較有實(shí)力的等一些特殊性機(jī)構(gòu)。
最初國(guó)家設(shè)置設(shè)計(jì)院，一般是建筑工程甲級(jí)國(guó)有性質(zhì)，代表了他們能做絕大部分的單體和住宅小區(qū)。這就是我們說(shuō)的甲級(jí)院，這是最典型的設(shè)計(jì)院。例如，在北京甲級(jí)院有3000+家，當(dāng)然，還有乙級(jí)院，北京有超過(guò)10000家。他們的區(qū)別是規(guī)模、高度、防火等級(jí)等等。當(dāng)然，并不是所有的甲級(jí)院都是全能的，例如:有的院規(guī)劃他就不能做，名義上，能做修建性詳規(guī)，但很多地方不認(rèn)，必須要加規(guī)劃資質(zhì)。那又是一套體系，規(guī)劃院比較單純，也很少，今天不說(shuō)。然后，有幾個(gè)巨鱷，是“建筑綜合甲級(jí)”，比如中元院、中航院等，那就是逆天啊，就是在建筑業(yè)這一畝三分地，他們有全部的資質(zhì)。 資料數(shù)據(jù)來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，不完整
但是在80年代經(jīng)濟(jì)改革后，允許其他所有制形式的公司存在或一些國(guó)企的改制，就是我們常說(shuō)的事務(wù)所和一般的有限設(shè)計(jì)公司。從20年前，國(guó)家就基本不再批新的甲級(jí)院了，即使你夠格也不行，有一兩個(gè)新批的，也是非常艱難，到了今天，更是難以上青天。那么，如何解決這么多建筑師的就業(yè)呢？國(guó)家就想出了一招：事務(wù)所，就是單專(zhuān)業(yè)。例如3個(gè)一注，就能成立事務(wù)所，但只能做到單專(zhuān)業(yè)的施工圖，有的就是單純注冊(cè)設(shè)計(jì)咨詢公司等等。 工作室的定義有兩種：一種是就是民營(yíng)類(lèi)別的設(shè)計(jì)公司，類(lèi)似：建筑設(shè)計(jì)咨詢有限公司，或就起一個(gè)工作室的名稱。就一個(gè)工作室的名義，但你注意他的注冊(cè)名稱，多半是：建筑設(shè)計(jì)咨詢有限公司，例如：**工作室建筑設(shè)計(jì)咨詢有限公司。另外有一種，是大設(shè)計(jì)院里的工作室，例如：黃星元工作室，那就是建筑大師黃sir在電子部院的個(gè)人工作室，獨(dú)立核算，其實(shí)就是一個(gè)名人小組啦。工作室——小規(guī)模的設(shè)計(jì)單位，可能有資質(zhì)，可能沒(méi)有，以方案為主，偶爾領(lǐng)導(dǎo)施工圖設(shè)計(jì)。這就是定義，大院的工作室一般有全套甲級(jí)工程資質(zhì)。還有的設(shè)計(jì)院比較特別，比如業(yè)界出名的不畫(huà)施工圖的設(shè)計(jì)院——清建華元(北京)景觀建筑設(shè)計(jì)研究院，當(dāng)然也是屬于民營(yíng)特殊企業(yè)，由原來(lái)幾個(gè)中國(guó)院的建筑師創(chuàng)建的公司，主要培訓(xùn)建筑師的設(shè)計(jì)手繪圖業(yè)務(wù)，并不做單純做建筑工程設(shè)計(jì)，還有就是一些大型的房地產(chǎn)公司，比如萬(wàn)達(dá)就有自己的商業(yè)規(guī)劃研究院，也從事大型商業(yè)中心、五星級(jí)酒店、旅游度假區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)的機(jī)構(gòu)，很多項(xiàng)目都是自己內(nèi)部的設(shè)計(jì)公司解決了，做到肥水不流外人田。 行業(yè)關(guān)系 食物鏈的性質(zhì)決定的，在建筑業(yè)，設(shè)計(jì)院僅僅在食物鏈的中端，其實(shí)按照作者的觀點(diǎn)，只是中端偏下，對(duì)社會(huì)意義啦、責(zé)任啦，設(shè)計(jì)院沒(méi)辦法控制，甲方反而有時(shí)候會(huì)很大的影響設(shè)計(jì)方，因此，別把設(shè)計(jì)院想象成理想的改天換地的地方，他沒(méi)有這樣的能力，國(guó)家也不給他這個(gè)機(jī)會(huì)，房地產(chǎn)集團(tuán)公司比設(shè)計(jì)院地位高，看到這里你要是有想法，注意忍住，工作幾年后估計(jì)你會(huì)有新的看法和類(lèi)似同樣的見(jiàn)解的。
設(shè)計(jì)院底下游都是底端的企業(yè)：吃二手活的小工作室、效果圖公司、動(dòng)畫(huà)公司、打印社、曬圖社、模型公司。 這是食物鏈最凄慘的一層了，各種欠賬、競(jìng)爭(zhēng)更具激烈。 設(shè)計(jì)院同級(jí)：監(jiān)理、造價(jià)咨詢、勘探、招投標(biāo)咨詢。 比設(shè)計(jì)院高：施工企業(yè)。 完整的高一層：開(kāi)發(fā)商或者建設(shè)單位。 再一層：政府審批的各機(jī)構(gòu)部門(mén)。 頂端：肯定是政府自身。 建筑師薪酬 根據(jù)智聯(lián)《2015年第四季度行業(yè)CIER指數(shù)》，而建筑行業(yè)從業(yè)者的工資水平，也屢屢成為媒體關(guān)注的重點(diǎn)，賺足了其他行業(yè)從業(yè)者的關(guān)注。一起來(lái)看一下數(shù)據(jù)（不含其它收入，你懂的）。注：各地會(huì)有偏差！
當(dāng)然2015-2016年也是全行業(yè)最艱難就業(yè)的一年，建筑師競(jìng)爭(zhēng)壓力更大。 設(shè)計(jì)院盈利模式 設(shè)計(jì)院的本質(zhì)，根本的根本，就是一個(gè)為了盈利的企業(yè)。盈利，是最大的目的。最早的設(shè)計(jì)院是事業(yè)單位，設(shè)計(jì)院——建筑單位之間，是沒(méi)有經(jīng)濟(jì)關(guān)系的。設(shè)計(jì)任務(wù)國(guó)家劃撥，工資國(guó)家劃撥，現(xiàn)在全部改制了。當(dāng)然，有些壟斷性的極其專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)院，還是有事業(yè)編制，例如某些人防設(shè)計(jì)院，這個(gè)你要注意消防問(wèn)題，好，回到設(shè)計(jì)院企業(yè)。現(xiàn)在大部分國(guó)有的設(shè)計(jì)院，注意全程，都改成XX設(shè)計(jì)院有限公司，后面加了有限公司，那就是股份改制企業(yè)了，當(dāng)然有設(shè)計(jì)院稱謂的不一定是國(guó)企，比如萬(wàn)達(dá)商業(yè)設(shè)計(jì)院、清建華元設(shè)計(jì)院、恒大建筑設(shè)計(jì)院，運(yùn)營(yíng)模式有些不同。 來(lái)說(shuō)利潤(rùn)，如果我們看單個(gè)設(shè)計(jì)任務(wù)，那么，大家會(huì)嚇?biāo)溃耗鞘潜├?！一般?lái)說(shuō)，給員工分配，占20%~30%，最大方最大方，也不會(huì)超過(guò)了。然后，就是財(cái)務(wù)成本，包括設(shè)計(jì)院資質(zhì)成本，資質(zhì)成本，如果是自己的資質(zhì)，會(huì)少點(diǎn)，掛靠，會(huì)多點(diǎn)。管理費(fèi)18-25%成本10%稅費(fèi)6%工資20-30%一般是這樣吧剩下——逆天的利潤(rùn)啊，我們來(lái)做個(gè)算術(shù)，剩下多少？30-40%利潤(rùn)。這是單個(gè)，也有自己帶活來(lái)的，這個(gè)堪稱暴利，但是！活源是從哪里來(lái)的？是拼方案。每次方案都能拿下么？不可能的。 作者計(jì)算過(guò)，在設(shè)計(jì)院10個(gè)方案中，拿下兩個(gè)方案，設(shè)計(jì)院就能盈利，1.5個(gè)就能平衡，2.5個(gè)就很好，我們來(lái)看ccdi的情況，中建國(guó)際，現(xiàn)在叫做CD？這是一個(gè)投資性的設(shè)計(jì)企業(yè)，他的成長(zhǎng)期里，中標(biāo)率是0.3，這給他帶來(lái)了高速度增長(zhǎng)，所以，我以前說(shuō)了一句話，在設(shè)計(jì)院，方案組是花錢(qián)的，利潤(rùn)是負(fù)數(shù)，做方案，就是設(shè)計(jì)院的投資?；貓?bào)在“預(yù)期的施工圖合同”。 那為什么有些工作室、事務(wù)所，做方案是掙錢(qián)的呢？方式不一樣，他們不預(yù)期施工圖的合同，他們做方案就必須拿利潤(rùn)，如果他們預(yù)測(cè)方案風(fēng)險(xiǎn)大，就會(huì)放棄，每個(gè)方案都盯住利潤(rùn)，代價(jià)是：無(wú)法預(yù)期施工圖合同。當(dāng)然，也會(huì)有馬失前蹄。也就是說(shuō)，設(shè)計(jì)院30%到40%的單個(gè)項(xiàng)目利潤(rùn)，是要分?jǐn)傇谠O(shè)計(jì)投資的成本里的。 整體下來(lái)，設(shè)計(jì)院的利潤(rùn)大約能做到15%算正常。因此，設(shè)計(jì)院對(duì)每個(gè)人，都有產(chǎn)值要求，一般要求是1:5，也就是給你發(fā)10w的工資獎(jiǎng)金，你要為設(shè)計(jì)院創(chuàng)造50w的產(chǎn)值，設(shè)計(jì)院才能盈利。所以大家看看自己的工資獎(jiǎng)金社保等。但凡是你身上出去的錢(qián)*5，就大概是你的產(chǎn)值。注意，方案組是不能這么計(jì)算的，方案組，最合理的分配形式是年薪制度，因?yàn)榉桨附M，本身就是負(fù)產(chǎn)值，那1/5也是負(fù)的，這就是方案組的分配，方式很多，但最終，是按照年度合同額（要減去回扣）的20%上下，去囊括員工的所有名下支出，例如：電腦、書(shū)、社保、公積金、稅收、殘疾人、工會(huì)、工資、過(guò)節(jié)費(fèi)、吃吃喝喝、獎(jiǎng)金都在這20%了。 然后控制財(cái)務(wù)成本，預(yù)存方案支出（預(yù)存，記?。Ｏ戮褪枪芾韺拥睦麧?rùn)（不含管理層作為員工本身的支出），這就是一個(gè)正常設(shè)計(jì)院的利潤(rùn)分配，專(zhuān)門(mén)做方案的事務(wù)所，略有不同，因?yàn)槊總€(gè)方案，基本都能回款，那么就不需要預(yù)存方案投資，分配比例會(huì)相應(yīng)大一些，回款就是從甲方拿到錢(qián)，30%左右。但記?。焊收釠](méi)有兩頭甜.方案能回款，施工圖就等于放棄或者很少了，絕對(duì)值較大的施工圖合同沒(méi)有的話，蛋糕就小了，那就分的少了，一般，方案只占設(shè)計(jì)費(fèi)的20%，清華大學(xué)這種龐然大物，也就30%，所謂超過(guò)30%什么50%，是讓承接施工圖的設(shè)計(jì)院強(qiáng)行降低收費(fèi)，導(dǎo)致比例升高，或者政績(jī)工程，或者廣告工程，需要方案設(shè)計(jì)師付出名聲來(lái)為整個(gè)項(xiàng)目添砝碼，一般來(lái)說(shuō)，專(zhuān)門(mén)做方案事務(wù)所，收入還是不如設(shè)計(jì)院，統(tǒng)計(jì)學(xué)角度來(lái)說(shuō)，因?yàn)樽龇桨傅慕ㄖ?，事?wù)所的支出是很大的，但做施工圖，設(shè)計(jì)院可以簡(jiǎn)單地通過(guò)組合搭配，讓一個(gè)施工圖設(shè)計(jì)變成幾組簡(jiǎn)單的繪圖員流程+復(fù)雜的總控流程，這樣，只要幾個(gè)強(qiáng)有力的控制者外加一群繪圖員就可以搞掂80%的工作，簡(jiǎn)單地計(jì)算，就知道，這是盈利的。 但對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，如果你沒(méi)控制能力+溝通能力，還不如就老老實(shí)實(shí)設(shè)計(jì)院，否則會(huì)很慘的?？刂颇芰?、溝通能力也是一個(gè)建筑架構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)者的基本能力，有這個(gè)能力，他本身就是一個(gè)超強(qiáng)的建筑師，他在設(shè)計(jì)院or地產(chǎn)商，都能吃得開(kāi)。為人處事是其中一部分。那是人際關(guān)系方面的，另一方面是超強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)能力。 關(guān)于軟件 我簡(jiǎn)單剖析一下軟件，軟件，就是把重復(fù)的大量體力勞動(dòng)，進(jìn)行自動(dòng)化。{記?。菏恰爸貜?fù)的”大量“體力勞動(dòng)”}因此，他必然是繪圖員來(lái)操作，大量的繪圖員，是做一種不需要思考的機(jī)械重復(fù)勞動(dòng)，這樣可以節(jié)省極大的繪圖設(shè)計(jì)，然后，有少量“懂傾聽(tīng)”的繪圖員，作為建筑師或者助理建筑師的助手，聽(tīng)著建筑師的口述或者簡(jiǎn)單筆繪，在軟件上實(shí)現(xiàn)實(shí)景模擬，進(jìn)行推敲，作為建筑師的第二雙手、第三雙手，偶爾，建筑師也會(huì)使用軟件，但用軟件來(lái)進(jìn)行構(gòu)思，速度不如用思想和語(yǔ)言和涂鴉，因此，最佳的效率，是建筑師配2、3個(gè)能“聆聽(tīng)”的略高級(jí)繪圖員，這一切，都建立在時(shí)間至上的基礎(chǔ)上。設(shè)計(jì)院的成本，是用時(shí)間計(jì)算的。 工資——時(shí)間，資質(zhì)成本——時(shí)間，房租——時(shí)間。 因此，除非設(shè)計(jì)院出現(xiàn)了人員多余，機(jī)構(gòu)為了節(jié)省成本，可以讓空閑的建筑師做繪圖員的一部分工作，那么，這個(gè)時(shí)候的設(shè)計(jì)院，就處在不良階段，最后的最后，幾分鐘，我講一下設(shè)計(jì)院的人員策略，我在設(shè)計(jì)院，應(yīng)該賣(mài)萌、聽(tīng)話？還是應(yīng)該做出成績(jī)，讓大家刮目相看，哪一種，是讓領(lǐng)導(dǎo)care你？我的回答是：做你自己。哪一種，領(lǐng)導(dǎo)都不會(huì)care你的，正規(guī)設(shè)計(jì)院的模式是：“人員冗余策略”。就是，每組崗位，都有10%到20%的冗余，保證有人突然離職，能迅速的補(bǔ)位，領(lǐng)導(dǎo)care啥??？有人會(huì)問(wèn)，我殘酷地告訴大家：他care你要求加薪，如果你的能力，和你的薪水匹配，是雙贏，如果能力高于薪水，領(lǐng)導(dǎo)是高興的，低于……他會(huì)開(kāi)除你，高于的話……你會(huì)提出加薪，他會(huì)控制在剛好和你能力相匹配，如果超過(guò)，他就放手，讓冗余人員來(lái)接替你。3500多種住宅戶型cad圖庫(kù)盡在www.soujianzhu.cn《特賴戶型寶典》那么，如何保證冗余人員的素質(zhì)持續(xù)呢？很簡(jiǎn)單：讓高階人員帶低階人員。自身循環(huán)，因此，在設(shè)計(jì)院，你要準(zhǔn)確把握自身能力——薪水的平衡，你可以提出加薪，但不能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)。如何計(jì)算：剛才我說(shuō)了啊，1:5的產(chǎn)值，你能算出你帶來(lái)的產(chǎn)值的，除以5，就是你的全部收入，包括隱含收入，看合同，即使沒(méi)有合同，你也能估計(jì)，例如：高層住宅，每平方米設(shè)計(jì)費(fèi)30元，多層，15元（各地不同哈），方案占20%（到報(bào)規(guī)證，簡(jiǎn)單的一輪，占5%~10%），公建，40元~100元（看復(fù)雜程度），這些都是你們要掌握的技能和知識(shí)，超過(guò)這些數(shù)的，兩種：1、給甲方的回扣；2、高水平的領(lǐng)導(dǎo)的高級(jí)談判技巧，這是領(lǐng)導(dǎo)自己應(yīng)得的，與你無(wú)關(guān)，你只能走市場(chǎng)價(jià)格。 如果你能懂這些，也喜歡自身存在的設(shè)計(jì)院或者事務(wù)所，那就按照這個(gè)原則來(lái)為自己定位，掙代表你能力的錢(qián)。 問(wèn)：那我是如何知道在設(shè)計(jì)的過(guò)程中我在那30*20%塊/平的高層設(shè)計(jì)費(fèi)里占多少呢？——很簡(jiǎn)單啊，看你的階段，方案20%施工圖80%（當(dāng)然有些不是），然后如果你在施工圖組，建筑結(jié)構(gòu)水暖電大約是36%：30%：11%：12%：11%（也會(huì)有調(diào)整），然后建筑組3個(gè)人，根據(jù)3個(gè)人的能力，劃分就是了。 建筑師：助理建筑師：繪圖員：略高級(jí)繪圖員===1：2：3：2甲級(jí)設(shè)計(jì)院一般來(lái)說(shuō)，需要一級(jí)建筑師3個(gè)，一級(jí)結(jié)構(gòu)師3個(gè)，水暖電各一，成本是12x3+6x3+10+10+10，再加上為他們付出的社保等等等等，一個(gè)設(shè)計(jì)院，人員資質(zhì)方面，每年的成本大約在100~120萬(wàn)之間。 Q/S 清華是大財(cái)務(wù)么？工作室，設(shè)計(jì)所有卡但是要入賬清華，除了管理和資質(zhì)費(fèi)上繳還需要交其他名目的費(fèi)用么？一般占年產(chǎn)核算多少？ ——是大財(cái)務(wù)，簡(jiǎn)單說(shuō)吧，院里扣30%左右，所里扣那建筑專(zhuān)業(yè)甲級(jí)能干嘛？ ——其實(shí)。。。你認(rèn)真想，不能接完整的設(shè)計(jì)合同——那就是什么都不能做啊…… 單專(zhuān)業(yè)甲級(jí)其實(shí)就是國(guó)家逗你玩的現(xiàn)在有些部屬設(shè)計(jì)院，屬于半事業(yè)半企業(yè)性質(zhì)的——最早的設(shè)計(jì)院，是事業(yè)單位，國(guó)家給任務(wù)，國(guó)家付款，你和建設(shè)方無(wú)經(jīng)濟(jì)關(guān)系?，F(xiàn)在基本都改制了，但還有些漏網(wǎng)之魚(yú)，有些人還屬于事業(yè)編制。 單拿著建筑工程甲級(jí)資質(zhì)就能簽完整的設(shè)計(jì)合同嗎？ ——是的，大部分。 建筑學(xué)大五實(shí)習(xí)的時(shí)候去設(shè)計(jì)院好還是某某設(shè)計(jì)公司好呢……或者去某某事務(wù)所怎么樣啊——現(xiàn)在的實(shí)習(xí)和我以前那種不一樣了，我那時(shí)候是半年，現(xiàn)在有1個(gè)月的，有兩周的。我的回答是：如果超過(guò)3個(gè)月，就去設(shè)計(jì)院。如果很短，還去啥子啊，找個(gè)關(guān)系蓋個(gè)章，花時(shí)間戀愛(ài)去吧。你們都忘記，學(xué)校的實(shí)習(xí)是讓你們做什么的了，一般來(lái)說(shuō)，都是做完小施工圖之后，讓大家去院里再找找感覺(jué)，接觸社會(huì)，當(dāng)然是超大型的設(shè)計(jì)院最好了，至于方案，你老師不教么？ 那敲門(mén)磚最重要的是平常作品集？ ——作品集是SHOW的一部分，更重要的是你的履歷背景，包括你學(xué)歷院校、實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)等 設(shè)計(jì)院考快題嗎？該如何應(yīng)對(duì) ——現(xiàn)在國(guó)內(nèi)大部分設(shè)計(jì)院都要入院加試快題考試的，大院難度都比較大，像北京院建筑面積經(jīng)常都是考到一萬(wàn)多平米，清華同衡院規(guī)劃都是幾十公頃以上，推薦考前自己要多練習(xí)，前期可以都抄圖后期再做方案，一般都是看華元院那本高分建筑快題150例，下冊(cè)大部分設(shè)計(jì)院快題真題都有的。 設(shè)計(jì)院方案是負(fù)產(chǎn)值是因?yàn)槭且源罅客稑?biāo)獲得做施工圖的機(jī)會(huì)？ ——對(duì)那事務(wù)所就是有選擇性的做方案了——對(duì)，做之前，必須有風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估設(shè)計(jì)院有負(fù)責(zé)的人員構(gòu)成，我會(huì)在正式講座里講的，一般來(lái)說(shuō)，有風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估組，此外，我還沒(méi)有講結(jié)構(gòu)水暖電專(zhuān)業(yè)，沒(méi)有講后勤支持，沒(méi)有講施工服務(wù)，沒(méi)有講資質(zhì)成本，所以，設(shè)計(jì)院這個(gè)課題是極其復(fù)雜的。 那為什么一注證那么值錢(qián)…… ——因?yàn)閲?guó)家政策要這個(gè)了，很多方面都需要的，就值錢(qián)啦，也有說(shuō)要改革，都會(huì)變的。
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