廣告不是解釋自己是做什么的。廣告不是說自己的東西有多好。廣告只有一個目的，就是讓顧客掏錢。其實，做生意，賣什么不重要，重要的是顧客會掏錢。怎么讓顧客掏錢呢？你要命令顧客掏錢。廣告語是叫顧客行動。而不是解釋，而不是讓顧客知道你這個是什么東西。

產(chǎn)品是為說動顧客掏錢服務(wù)的，產(chǎn)品是為廣告服務(wù)的。而廣告不是為產(chǎn)品服務(wù)的。所以，生產(chǎn)產(chǎn)品的人都比較窮。而賣產(chǎn)品賣得厲害的人比較富。社會本來就是廣告的社會，誰的廣告打得好，誰講的話能讓顧客掏錢，誰就賺錢。

你們知道的很多電視臺就是靠廣告賺錢的，你們知道的互聯(lián)網(wǎng)大公司，阿里巴巴、百度，都是靠幫人賣廣告賺錢的。你們非要說騰訊公司靠游戲，實際上，也是廣告效應(yīng)的結(jié)果。以前是電視時代，你的廣告只要經(jīng)常出現(xiàn)在報紙、電視上，你就會發(fā)現(xiàn)賺錢的秘密?，F(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代，你的廣告只要不斷的出現(xiàn)在各大網(wǎng)站，流量高的手機app上你就能賺到暴利。

大家根本不知道你的產(chǎn)品是什么樣子的，大家首先接觸到的是網(wǎng)絡(luò)上的廣告，所以，誰的廣告具有殺傷力，更能讓人掏錢，誰就能賺錢。很多人要跟我抬杠了，說你的產(chǎn)品不好，下一次顧客就不買你的產(chǎn)品了。我知道你會抬杠，我告訴你，首先，中國人很多，一般都是一次性生意，其實，一次性生意，已經(jīng)可以讓你賺到很多錢了。

其次，就算你經(jīng)常做回頭客的生意，也是因為你第一次廣告就打得好，客戶才選擇了你而不是選擇了別人。而你的廣告打得好，顧客掏了很多錢給你，你才有實力把產(chǎn)品做得比別人更好。也就是說，只要你廣告做不到讓顧客掏錢，你就等著淘汰，等著倒閉吧。沒有第一次，更加沒有重復(fù)購買了。明白商業(yè)的意義了嗎？

你讓顧客清楚你是做什么的，沒有意義，你讓顧客服氣也沒有意義。顧客可以不清楚你是干什么的，也可以不服氣你，但是顧客會買單。這其實是最深層次的商業(yè)內(nèi)功。當(dāng)然，這個內(nèi)功也被一些壞人利用了。比如電信詐騙就是壞人用了這個商業(yè)秘密。

假如你堂堂正正的經(jīng)商，做的是合法的事情，理解了我今天講的這個，你就能賺到更多的合法的錢。