鬼谷子，春秋戰(zhàn)國時期人，道家代表人物，縱橫家的鼻祖。鬼谷子門下弟子蘇秦、張儀，都有出色的口才，通過三寸不爛之舌，實現(xiàn)自己的人生抱負，

鬼谷子認為，說話的技巧并非一成不變，而是根據(jù)對方的性格和地位，調(diào)整游說的技巧，從而讓對方采納你的觀點。在《鬼谷子》謀篇介紹了四種游說技巧，背熟這四句口訣，說話水平突飛猛進，三天大變樣!

一、與智者言，依于博

智商高的人，往往性格比較高傲，骨子里帶有優(yōu)越感，要說服他們聽從你就要先讓他們認同你。因此，與聰明的人交談，要善于旁征博引，讓對方覺得你是個見多識廣的人，從而對你產(chǎn)生認同感。

此外，不要自己將建議說出來，而是通過引導，循序漸進，讓對方自己說出結(jié)論。因為聰明的人大多自負，不喜歡聽從別人的觀點，引導他自己得出結(jié)論，比直接告訴他，往往對方更容易接受。

二、與貴者言，依于勢

位高權(quán)重的人，身邊常常圍繞著一群阿諛奉承的人。如果你也想說好話拍馬屁，通常是沒有效果的，因為他們已經(jīng)聽過太多類似的話。因此，面對地位比自己高的人，要不卑不亢，切忌讓他認為你有求于他，表達出獨特的觀點，才能令他對你刮目相看。

三、與賤者言，依于謙

對于貧賤的人，由于社會地位相對較低，經(jīng)常遭受他人的冷眼相待，或多或少都有自卑的心理。因此在與他們交談時，千萬不要展現(xiàn)出盛氣凌人的感覺，也無需表現(xiàn)出同情的眼神，這樣會讓對方感到你在俯視他。將對方平等看待，當成你身邊任意一個朋友，他就會對你心存感激。拉近彼此的距離后，他對你的觀點也能言聽計從。

四、與愚者言，依于銳

愚笨的人通常理解能力較差，經(jīng)常一句話反復陳述，對方也抓不住要點。因此，跟這類人交談時，切忌拐彎抹角，有什么話直說。單刀直入，先將觀點拋給他，再逐步深入分析，讓他理解你的意思。同時痛陳利弊，讓對方明白事情的利害關系，此時就能接受你的觀點。

來源｜歷史漫漫侃

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