事到如今！

人人都想做數(shù)據(jù)！

就連meeloun小編的Marketing專業(yè)的昔日同窗們都在問：

咱們能不能轉(zhuǎn)型去做大數(shù)據(jù)？

闊以闊以，Marketing涵蓋領(lǐng)域全面，就業(yè)范圍廣泛

畢竟，咱們有著營銷界最酷炫的領(lǐng)域：

Marketing Analytics

專業(yè)水？不精專？門檻低？難就業(yè)？

在Marketing Analytics面前，通通不存在的！

今天，我們一起深度探討時下大熱的MA

看看它是如何利用市場數(shù)據(jù)反饋

分析市場的潛在優(yōu)勢并做出更好的營銷決策的

（還包含入門必備技能，就業(yè)前景，薪資情況等）

Marketing Analytics是什么？

與Marketing有什么區(qū)別？

Marketing Analytics是通過數(shù)據(jù)分析的方式更好地認(rèn)識市場的商品供應(yīng)和需求的比例關(guān)系，從而采取正確的經(jīng)營戰(zhàn)略，滿足市場需要，提高企業(yè)經(jīng)營活動的經(jīng)濟(jì)效益。

通俗來說就是，衡量線上和線下營銷的綜合效應(yīng)。可幫助公司制定更加快速，數(shù)據(jù)驅(qū)動并且著重于真實(shí)用戶反饋的業(yè)務(wù)決策。MA專注于市場趨勢的研究和評估。目標(biāo)是確定一家公司應(yīng)該生產(chǎn)哪些產(chǎn)品以及用什么方法營銷它們。

那么問題來了，Marketing 和 Marketing Analytics，究竟有什么不一樣？

傳統(tǒng)的Marketing，基本是在市場策略，市場調(diào)查，銷售渠道，創(chuàng)意策劃等方面的綜合，主觀性的工作較多。

新興的Marketing Analytics，要求用數(shù)據(jù)分析更好地認(rèn)識市場的商品供應(yīng)和需求比例關(guān)系等，從而協(xié)助企業(yè)制定正確的經(jīng)營策略，對技術(shù)性工作的要求更高。

Marketing Analytics學(xué)什么？

Marketing Analytics近年來，越來越多出現(xiàn)在各大高校的Program列表中，舉幾個超好的Program：

Northwestern University：IMC專業(yè)Marketing Analytics方向，Medill學(xué)院

Rochester University：Marketing Analytics專業(yè)，Simon商學(xué)院

New York University：IMC專業(yè)Marketing Analytics方向，SPS學(xué)院

......（由于篇幅有限，僅列舉三個作為代表）

毋庸置疑，Marketing Analytics已然成為Marketing專業(yè)的核心方向之一。它涉及經(jīng)濟(jì)學(xué)、統(tǒng)計學(xué)、經(jīng)濟(jì)計量學(xué)、運(yùn)籌學(xué)、心理學(xué)、社會學(xué)等多種學(xué)科，已經(jīng)成為管理人員不可缺少的分析技術(shù)。你說它不精專，他會跟你通過一組組數(shù)據(jù)說服你到五體投地。

Marketing Analytics除了基本的營銷課程以外，Marketing Analytics主要學(xué)習(xí)以下幾大方向：

1.數(shù)據(jù)分析：熟練運(yùn)用Excel，以及更高端的數(shù)據(jù)處理軟件如SQL，SAS，SPS，R等進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘、數(shù)據(jù)可視化。

2.市場分析/測試：根據(jù)數(shù)據(jù)預(yù)測、分析市場的需求，提出正確的市場營銷戰(zhàn)略。

3.用戶交互：通過數(shù)據(jù)了解客戶的需求，改善、管理用戶體驗(yàn)。

Marketing Analytics為何這么火？

就業(yè)前景究竟如何？

Marketing Analytics之所以成為很火的新興領(lǐng)域，原因主要概括為以下三點(diǎn)：

信息爆炸，用戶行為數(shù)據(jù)太多，市場決策的依據(jù)要求更加精細(xì)化和客觀；

專業(yè)人才受限，純統(tǒng)計或者計算機(jī)背景人才的商業(yè)敏感度不夠；

大環(huán)境對傳統(tǒng)Marketing人才提出了更高要求。

互聯(lián)網(wǎng)、咨詢、保險、快消、汽車等各行各業(yè)，都對Marketing Analytics都有著大量的人才缺口。

Marketing Analytics專業(yè)畢業(yè)后可自然落戶Marketing Analyst崗位，也叫Market Research Analyst。主要幫助公司決定以什么價格、向哪些客戶、銷售哪些產(chǎn)品和服務(wù)。通過研究市場條件、競爭對手的活動和消費(fèi)者行為來得出結(jié)論。主要工作內(nèi)容有：

1.描述過去（即過去發(fā)生了什么）

市場營銷的投入，營銷渠道貢獻(xiàn)的$值，渠道ROI ，已進(jìn)入銷售渠道的人數(shù)

例子：上一季度哪些廣告元素獲取了更多收入？從Blog Post C與Social Media Campaign D中各產(chǎn)生了多少Leads？

2. 分析并預(yù)測（預(yù)測可能發(fā)生什么）

活躍數(shù)量，社交媒體評分，預(yù)測將轉(zhuǎn)化為客戶的潛在客戶數(shù)量

例子：我們盈利最大的客戶群更喜歡哪些渠道？誰在社交媒體上談?wù)撐覀兊钠放?，他們都發(fā)表了什么看法？

3. 規(guī)定（建議怎么做）

重新分配營銷支出，營銷組合優(yōu)化，社交媒體調(diào)度優(yōu)化

例子：我們?nèi)绾螌⒍唐诔晒D(zhuǎn)化為忠誠度和持續(xù)參與？應(yīng)該使用我們目前的投資組合來確定接下來定位哪些城市。

4.推動業(yè)務(wù)決策發(fā)展

優(yōu)化開發(fā)潛在用戶的方法，不斷測量和提高Close rate，聽取真實(shí)的客戶反饋等。

......

并且Marketing Analytics沒有嚴(yán)格證書要求，門檻相對較低！據(jù)預(yù)測MA的崗位從2017年到2027年將增長32％，增長速度遠(yuǎn)高于所有職業(yè)的平均水平。

同時，它作為入門級別的崗位，薪酬水平也算是相當(dāng)可觀的：

那么作為多數(shù)目前在英國畢業(yè)的中國Marketing留學(xué)生入門職業(yè)的首選，Marketing Analytics到工作后期會有怎樣的發(fā)展路徑呢？

雖然Marketing Analyst最后的發(fā)展方向也多為Marketing相關(guān)，但是由于做Marketing所需的技能要求十分全面，未來也可轉(zhuǎn)型做銷售、產(chǎn)品、商務(wù)拓展，甚至更為專業(yè)的數(shù)據(jù)分析都是有可能的。

留學(xué)生如何進(jìn)入這一高薪熱門行業(yè)？

如果你擁有了以下全部技能，那你就會是就業(yè)市場的一塊被爭著搶的香饃饃：

1. Excel和統(tǒng)計知識

2. 數(shù)據(jù)分析工具( Adobe Analytics, Coremetrics, SPSS, SAS, SQL, etc)

3. Data visualization工具(ex. Tableau)

4. 能夠自信和流暢地與Marketing，Sales和Developers/Engineers溝通

5. 技術(shù)分析時可能用到: JS, HTML, & CSS. 深度理解Analytics代碼的實(shí)現(xiàn)

6.其他軟實(shí)力：能精確處理數(shù)據(jù)和分析問題，用批判性思維去評估可用信息，了解行業(yè)的專業(yè)知識和方法

......

想要進(jìn)入這一高薪行業(yè)的小伙伴們

就依照著上方列表查漏補(bǔ)缺吧