定位不準，聚焦不夠，讓我經(jīng)歷慘痛

陽光普照一生 2018-05-13

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我的植物園從2003年3月開始建設(shè)，至今走過整整十五個年頭。十五年，我用了國內(nèi)其他植物園幾分之一的資金，建起了具有較高園藝水平的植物園，實屬不易，成績還是很大的。從去年下半年開始，我對我的建園歷程與未來發(fā)展進行了全面反思，我發(fā)現(xiàn)，我犯了太多錯誤。甚至可以說，我除了植物園的建設(shè)方向上還沒有大錯，我做的每一件具體的項目，都沒有對過，有的甚至錯過不止一次。我浪費了大量的時間與資金。如果再讓我重新來過，我相信，我可以用不到我所用資金的三分之一，時間的三分之一，就能建成一個比現(xiàn)在標準高的多的植物園（說它是花園更加準確）。

大連英歌石植物園

我為什么犯了這么多的錯誤？究其原因是因為對植物園定位不夠準確，因為定位不夠準確，啥都想干，啥都想干好，結(jié)果啥也沒干好，這就是聚焦不夠。拆了建，建了拆，今天想干這個，明天想干那個，想法太多，錯誤也犯了很多。又是什么讓我定位不準，聚焦不夠呢？那就是我的無知。我不是學(xué)園林專業(yè)的，也不是學(xué)植物專業(yè)，對植物園的建設(shè)開始時完全是照貓畫虎，看人家的植物園怎么做我們就怎么做。其實，現(xiàn)在看來，國內(nèi)許多植物園的定位與方向是錯的。并且，我們國內(nèi)對怎樣建設(shè)植物園幾乎沒有理論指導(dǎo)。偶遇一兩本書，幾篇文章，大多太粗糙、太膚淺、基本沒有指導(dǎo)意義。

沒有成功的案例可以參照，沒有成熟理論作為指導(dǎo)，沒有一個專家團隊可以共同探討，再加上我的植物園的民營性質(zhì)，更是前無古人，我只好在黑暗中摸索前進。因此，我的無數(shù)錯誤似乎就不可避免了。

我犯了國內(nèi)植物園界共同的錯誤，這些錯誤似乎又不可避免。但是，如果我們通過對國內(nèi)外較成功案例進行分析，尤其是按照現(xiàn)代商業(yè)營銷理念去反思自己時，我發(fā)現(xiàn)錯誤雖不可避免，但少犯一點錯誤卻是可以避免的。如果當時懂了定位與聚焦的重要性，也許會少走許多的彎路。

下面，我也學(xué)學(xué)美國人寫書、寫文章的風(fēng)格，少講理論、多講實例。用大量的實例來說明我的對與錯。

園林風(fēng)格的誤區(qū)

搞植物園以后，我知道了園林風(fēng)格有中式的、英式的、法式的、日式的、意大利式的、還有伊斯蘭式的。我以為，咱中國人當然做中式的風(fēng)格。所謂中式的即是中國古典園林式的。因此我2004年蓋了幾棟青磚黑瓦的房子，后來才知道有點像徽派，現(xiàn)在放在園里到也不突兀。2006年我在山東搞了許多，北太湖石，花了近百萬現(xiàn)在沒處放，它與園子現(xiàn)在風(fēng)格嚴重不符。

英歌石植物園早期照片

2008年我去英國考察，覺得英式風(fēng)格比較好，后來請來了英國愛丁堡皇家植物園副園長期做我的顧問。他當然堅持全面的英式，但是一個精致的，全面的，大型的英式花園建成沒二十年恐怕不成。也許英式花園沒有建成，我已經(jīng)犧牲在前進的路上了。并且，如果這個英式花園不是特別出彩，達不到相當?shù)乃?，恐怕也難以維持。在后來的四年多經(jīng)營花園的實踐中，我發(fā)現(xiàn)目前中國人的審美還停留在單純的賞花上，而且是賞大朵的花、大面積，沒有看過的花這樣一個階段。需要的是視覺的沖擊力與規(guī)模的震撼力，僅靠英式風(fēng)格的園藝特色，較高的園藝水平是不行的。我們的花園模式是應(yīng)確定為英式風(fēng)格的基本骨架，但在中國的花園里必須加入大量的花。花園，花園，就是園里有大量的花。沒有大量的花，精致的花，僅靠園藝是不行的。

英歌石植物園牡丹園

英歌石植物園郁金香花海

英歌石植物園芝櫻花海

目標與方向大致正確，但不夠精準

我是全國唯一大型民營植物園，為什么在跟風(fēng)嚴重的中國，十五年了，我在一個有著十三億人口的中國還是唯一一家，這說明了什么問題呢？非常簡單，這是個不賺錢的項目。很多人來我園參觀，想做一個像英歌石植物園一樣的花園。估計熱血沸騰之后的冷靜思考，大量的投入，長時間的耕耘，無望的收入，就都放棄了。

我在確定建植物園之前也知道植物園是個不賺錢的項目，所以都是由政府投資經(jīng)營，屬社會公益事業(yè)。但我喜歡，又不服氣，想闖出一條路，把我的植物園變成一個盈利項目，至少保持收支平衡。因此我基本不搞科研、基本不搞科普，也基本不搞多角化經(jīng)營，一直堅持著以植物景觀為主，以高超的園藝技術(shù)造出美麗的植物景觀。2011年我曾說過，有以科研為主的植物園，有以科普為主的植物園，有以專類植物研究為主的植物園，我的植物園應(yīng)該是專門研究植物美的植物園。

怎樣做出體現(xiàn)植物美的植物園，我設(shè)想應(yīng)該有植物的個體美，群體美，最重要的還是整個植物園里植物的豐富的美。豐富的美從方向看肯定沒錯的，層次是很高的。但是我忽視了作為民營投資主體資金的有限性，不知道豐富的植物景觀建成需要一個多么艱難、長期的過程。尤其是在大連這樣一個多風(fēng)、少雨、土地瘠薄的惡劣條件下更是難上加難。我更不知道以中國人的文化特點，中國人的審美情趣、審美標準、審美能力，也許會讓我那個所謂豐富的植物景觀變成水中鏡，像竹籃打水。

專類植物園的陷阱

從2005年開始，到2009年底，我收集了大量的植物種類。長白山植物區(qū)系、華北植物區(qū)系、華東植物區(qū)系、西北植物區(qū)系，各類植物1600多種，算上品種及栽培變種達3000多種，我甚至去陜西弄回來了胡楊，還異想天開的弄幾棵海灘植物，北海的紅樹、盤錦的堿蓬，回來試試。當時我很自豪，東北地區(qū)的植物園，我的植物種類最豐富。

我利用相對豐富的植物七拼八湊的建了差不多20幾個專類園，結(jié)果無一成功，有的沒了，即便還在的，也是些半吊子。

2004年我開始建桃花園，續(xù)建至2009年。由于大都是紅葉桃，花期短，管理不善還有流膠病，根本沒有達成我想象的桃花源的效果。

2006年建了牡丹園，經(jīng)2012年改建，由于技術(shù)與管理差，與洛陽比差了一大截。

2007年建了槭樹園，現(xiàn)在荒了。

2006年建設(shè)的梅園，2012年拆了。

2009年建設(shè)的藥草園，2016年拆了。改建后想建成夏季花園，失敗了。

什么彩葉樹園、景天園、鳶尾園、巖生園、水生園，統(tǒng)統(tǒng)的沒了蹤影。各種果樹種了5000多棵基本砍掉了。對了，還有松柏園、丁香園。

2012年接近開園至2014年開園之前，北京植物園老園長告訴我，植物園要創(chuàng)收，就得搞花卉旅游。湖南植物園、沈陽植物園園長也這樣告訴我。我搞了薰衣草園、虞美人園，又弄了一些毛地黃、魯冰花，都失敗了。

那么我自以為現(xiàn)在是我的品牌園又怎么樣呢？雖然在其他人看來，在老百姓看來，我的郁金香園、花蔥園、花園藝術(shù)展示區(qū)、百合園、芝櫻花海在中國都是數(shù)一數(shù)二的，可是依然問題多多，我們本來可以把它做的更好。郁金香園的種植質(zhì)量我們在全國幾乎最高的，可是因為缺水、缺肥、分散、陪襯草坪質(zhì)量差，總是不那么如人意。2016年的花蔥園可算世界第一，沒人做過，在中國的花卉旅游界影響很大，甚至影響到荷蘭、英國園藝界。但由于缺水、缺肥養(yǎng)護上的原因，2017年就沒有那么震撼?；▓@藝術(shù)展示區(qū)做得很精致，2014年開園的效果與效果圖相差無幾，接下來就是老太太過年。芝櫻這幾年由于天旱，管理不善，很多地方長的像禿瘡，沒有了2015年、2016年的震撼，2017年、2018年面積雖然增長了許多，效果比增加前還差。百合園2萬多平米，也沒有出現(xiàn)預(yù)期效果。

英歌石植物園花蔥園

英歌石植物園百合園

英歌石植物園花園藝術(shù)展示區(qū)

以上種種，這幾年天旱的客觀原因固然有，但是貪大、貪多，什么都想做，什么都想做好，結(jié)果是，大是大了，也多了，但品質(zhì)并沒有明顯的提高，有些方向質(zhì)量還在下降。當然不能否定的是開園這四年，我們的基礎(chǔ)景觀比2014年有了極大的提高，但是這些基礎(chǔ)景觀并不能直接產(chǎn)生經(jīng)濟效益，還要用去大量的建設(shè)資金與養(yǎng)護資金。

我是在做一篇千古文章，這篇文章沒人寫過。我這個近乎文盲的人卻不自量力的要去寫，寫到了一半我發(fā)現(xiàn)，由于無知，我犯了太多錯誤。初始總結(jié)我的錯誤，似乎不可避免。以為只有實踐了、干了，錯誤犯了才知道自己錯了?，F(xiàn)在細細想來，錯誤確實不可避免。但犯這么多的錯誤確是不應(yīng)該的，有很多錯誤是可以避免的。

假使我不那么貪大求全，假使我的定位再準一點，力量再集中一點，我就可能少犯一半錯誤。假如我再早一點認真學(xué)習(xí)商戰(zhàn)知識，早一點知道定位與聚焦的重要性，假如我再提高一點危機意識，克服一點主觀的樂觀精神，情況一定會比現(xiàn)在好。十五年了，世界一流的花園肯定建不成，建成一兩個絕對叫得響的專類園還是可以的。

行動上沒有聚焦，是思想上沒有聚焦，關(guān)注點沒有集中的結(jié)果。這些年想的太多了，有很多還是虛頭巴腦的事。

中國人在欣賞園藝上，欣賞花上的審美海拔比較低。水在西藏70多度就可達到沸點，在一般的海拔需要100度，要想把中國人在園藝上的需求激發(fā)起來，恐怕需要140度，我們目前的水溫只有80度。不是老百姓的審美不行，是我們還沒有做好。沒做好的原因，是我們沒做好定位，聚焦不夠。