題圖：順為資本創(chuàng)始合伙人 小米科技董事長 雷軍

那些成功做出獨(dú)角獸企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，這類的人大多都是天生的，他們非常清楚自己想要什么，可以為了等這個機(jī)會，默默付出別人難以想象的代價，最后就只是為了這一仗。

來源 / 商戰(zhàn)奇勝

1、我的一個感悟

十年前的時候，我其實(shí)也覺得壓力巨大。因?yàn)楫?dāng)時中國市場上最厲害的是三大門戶，BAT的格局還沒有形成，我們覺得有這么厲害的三大門戶壓頂，他們看起來好像什么都做，中國的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)好像已經(jīng)沒有機(jī)會了。但當(dāng)時我就努力去想10年后的市場會有什么樣的風(fēng)景，想未來10年互聯(lián)網(wǎng)將會如何打破三大門戶壟斷的局面。

但我真的沒有預(yù)見到BAT能這么快，就形成了比三大門戶大十倍幾十倍的格局。

下面我將給你詳細(xì)分享一下，我這10年來做的一些思考。

2、判斷

10年前的我就想，如果我們選一個新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會應(yīng)該選什么？

因?yàn)楫?dāng)年我是一個手機(jī)的發(fā)燒友，我認(rèn)為手機(jī)上網(wǎng)是未來的趨勢，所以我鎖定一個機(jī)會，我認(rèn)為未來10年是移動互聯(lián)網(wǎng)的天下。那是10年前我形成的一個判斷，有了這個判斷我就在想，我們應(yīng)該做些什么？

10年前當(dāng)時的環(huán)境用的2G網(wǎng)絡(luò)，那么慢的帶寬，當(dāng)時的手機(jī)是諾基亞，上網(wǎng)很困難，輸一個網(wǎng)址難于上青天，我自己拿自己的諾基亞手機(jī)上網(wǎng)真的苦不堪言，但是我堅(jiān)信這是未來。

當(dāng)時我的策略是什么？

我想如果連我們自己都不用手機(jī)上網(wǎng)，讓我們?nèi)プ鲆苿踊ヂ?lián)網(wǎng)是很難的事情，所以我當(dāng)時心想，自己一定先要去市場看看到底有沒有人做移動互聯(lián)網(wǎng)。于是我拎著一大袋現(xiàn)金滿大街找移動互聯(lián)網(wǎng)公司誰在做，今天說起來很可笑，我找的第一家公司就是3G門戶，后來3G門戶選了IDG沒選我。

因此我接著找第二家、第三家，最后找到了深圳一家小公司——樂訊，投了200萬的現(xiàn)金，我跟他們談我就是來學(xué)習(xí)的，我愿意掏200萬的學(xué)費(fèi)，想搞清楚誰在用手機(jī)上網(wǎng)。10年前有沒有人用手機(jī)上網(wǎng)呢？我看數(shù)字表現(xiàn)很好，我就納悶，是什么人用這么難用的手機(jī)，這么慢的帶寬上網(wǎng)，結(jié)果投完了之后我才搞清楚。

我當(dāng)時也沒有做DD（Due Diligence，盡職調(diào)查）就直接交了200萬人民幣學(xué)費(fèi)，我想搞清楚什么叫移動互動網(wǎng)。結(jié)果是哪些人在用呢？他們告訴我是學(xué)生、軍人，是農(nóng)民工，我說這些人為什么用手機(jī)上網(wǎng)呢？

他們說軍隊(duì)不讓用電腦，軍人只能用手機(jī)，還有些調(diào)皮的學(xué)生上課的時候用手機(jī)上網(wǎng)，一些在工廠里的工人，他們也用手機(jī)。所以我投完以后發(fā)現(xiàn)這次移動互聯(lián)網(wǎng)跟以前的互聯(lián)網(wǎng)不一樣，之前的互聯(lián)網(wǎng)是精英階層驅(qū)動的，但如今的移動互聯(lián)網(wǎng)是所謂的「三低人群」，也就是草根階層推動的。

現(xiàn)實(shí)中的雷軍先生不善言辭，語言往往要比思維慢半拍

3、小米

2006年底我認(rèn)為如果有一個讓手機(jī)更好上網(wǎng)的工具，這就能夠推動整個移動互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)程，所以我就看到一個工具叫UCweb，當(dāng)時融資的時候這家公司見過二三十家VC，沒有任何人覺得這個有價值，我當(dāng)時就覺得很奇怪。

我跑過去跟UCweb的人說，要不我?guī)湍銈內(nèi)フ襐C聊一聊，也許大家對這個趨勢的判斷是不準(zhǔn)確的。結(jié)果公司的Founder（創(chuàng)始人）問我一句，你愿不愿意投資，我說如果你愿意找我投資，那太好了。

我當(dāng)時毫不猶豫就投了，因?yàn)槲抑耙呀?jīng)投了幾家移動互聯(lián)網(wǎng)公司，而且價錢非常便宜，大概多少錢呢？50萬美金占20%，這個價錢今天看起來不可思議，今天已經(jīng)漲到10倍以上，我就投了50萬美金占20%，當(dāng)時公司很小很小，但是公司已經(jīng)展現(xiàn)出了很好的未來。

當(dāng)我們投了UCweb之后，我們一步一步感受到巨大的增長，所以我們越做這件事情，越堅(jiān)信這一點(diǎn)。當(dāng)然中國的移動互聯(lián)網(wǎng)市場真正被撬動是2010年，智能手機(jī)開始在中國一步步被普及，然后移動互聯(lián)網(wǎng)在一夜之間就迸發(fā)了。

所以在2010年4月份，我就決定創(chuàng)辦小米公司，因?yàn)?strong>我覺得這是一個很難得的機(jī)會，我對互聯(lián)網(wǎng)如此熱衷，它給了我們一個什么樣的機(jī)會呢？

在那個時候，iPhone很強(qiáng)大，我堅(jiān)信像安卓這樣開源的OS（操作系統(tǒng)）會在市場上流行，一定是個巨大的機(jī)會。所以在當(dāng)年最好的機(jī)會是做安卓手機(jī)，而且是用全新的互聯(lián)網(wǎng)思維做，我覺得這個機(jī)會千載難逢。

當(dāng)然，做這個機(jī)會的時候，我又看到了第二個機(jī)會，我看到了QQ在手機(jī)上很難用，所有人都需要一個更先進(jìn)的即時通信軟件在手機(jī)上，很多人說手機(jī)上聊天沒有在電腦上聊天方便，我的觀點(diǎn)恰恰相反，為什么？

因?yàn)槲艺J(rèn)為手機(jī)就是通訊工具，理論上手機(jī)的聊天一定會比電腦上舒服，為了實(shí)踐整個移動互聯(lián)網(wǎng)的生活方式，我從2007年開始幾乎沒用過電腦，我所有東西都是在手機(jī)上完成的。

我深刻地意識到這個機(jī)會有多么重要，于是我們就做了米聊，當(dāng)然，米聊在前半年的數(shù)字是好得驚人，很快我們就撞上了BAT，之后我們就把這個業(yè)務(wù)弱化了。

所以在2010年，整個中國移動互聯(lián)網(wǎng)開始起飛，短短5年時間，整個移動互聯(lián)網(wǎng)在中國已經(jīng)極其普及了。當(dāng)淘寶，天貓，京東說手機(jī)上的用戶購買的比例都超過了60%，今天大多數(shù)人在電子商務(wù)買東西都是通過手機(jī)，我覺得這個真的是太恐怖了。

4、角度

我記得4年前，有一個天才創(chuàng)業(yè)者來找我，他叫王珂，他說不知道做什么，我說你應(yīng)該做移動電子商務(wù)，做手機(jī)上的電子商務(wù)，在4年前電子商務(wù)沒多少人做，但我堅(jiān)信大家未來有一天會在手機(jī)上買東西。

他在我的建議下做了口袋購物，之后又做了微店，如今是中國市場上最成功的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之一。今天整個移動互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)已經(jīng)是非常普及了，沒有人覺得移動互聯(lián)網(wǎng)是很酷的東西了，它已經(jīng)變成和空氣水一樣在中國變得無處不在了。

剛才我講的這些巨頭的誕生和迅速壯大是跟智能手機(jī)的普及息息相關(guān)的。今天我們要在極度沮喪的時候，努力張望到未來10年的風(fēng)景，同樣我是覺得未來10年機(jī)會還非常多。

但每一個機(jī)會背后你一定是要看到，到底是什么因素在推動這些機(jī)會的變化。我認(rèn)為移動互聯(lián)網(wǎng)表面上看已經(jīng)沒有機(jī)會了，BAT以及小巨頭，好像他們就是我們整個天空，沒有一絲透氣的機(jī)會，其實(shí)我真不是這么看的，我認(rèn)為移動互聯(lián)網(wǎng)的革命第一個階段剛剛結(jié)束，未來的階段剛剛開始。

中國傳統(tǒng)的零售業(yè)原來的低效率，以后可能會非?？斓乇恢悄苁謾C(jī)上的IT系統(tǒng)一步一步的替代。智能手機(jī)最偉大的是什么呢？就是把整個原來極為復(fù)雜的PC操作變得非常容易。

無論是小孩、老人，無論城市、農(nóng)村每一個人都有機(jī)會，都能夠用智能手機(jī)開始用IT技術(shù)，開始上網(wǎng)，開始接受更多的信息。我認(rèn)為這個會從骨子里改變中國社會，如果你的出發(fā)點(diǎn)是這么想問題的話，你會看到未來10年還有更廣闊的天地。

替換高清大圖

他曾坦言人生的最后一件事情，就是做小米

5、農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)

不知道你了不了解中國的社會，中國社會13.6億人口，有8億農(nóng)民，農(nóng)業(yè)在中國占據(jù)非常大的比例。

過去兩年智能手機(jī)變得便宜了、普及了，4G網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)普及到絕大部分村莊了。智能手機(jī)讓大部分教育程度不高的農(nóng)民也會用智能手機(jī)以及IT技術(shù)了。

因此我們認(rèn)為農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會比今天所看到的中國互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會的規(guī)模，還會再大1倍以上，因?yàn)槿丝诨鶖?shù)跟我們每個人息息相關(guān)。

有人可能會有困惑，中國農(nóng)村的基數(shù)雖然很大，但是消費(fèi)力沒有城市這么大，真的有這么大機(jī)會嗎？

我是覺得看農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)不能僅僅只看農(nóng)村本身。我們對這個問題的觀點(diǎn)是什么呢？我們認(rèn)為農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)是一個巨大的概念，我們先想一想，我們在城市里消費(fèi)的所有農(nóng)產(chǎn)品，整個流動環(huán)節(jié)就讓你瞠目結(jié)舌。一個蘋果在產(chǎn)地5毛錢，我們超市和水果攤買到的時候已經(jīng)變成5塊錢，就有10倍的價格差距。

而且農(nóng)產(chǎn)品存在巨大的信息不對稱，今天這里信息豐收了，賣不出去過剩，明天那里又歉收了，怎么讓這些信息無縫被打通，我覺得有巨大的機(jī)會。

在城市農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)怎么幫助農(nóng)民生產(chǎn)，我覺得這是第一個大的機(jī)會；第二個大機(jī)會是農(nóng)民自身的消費(fèi)。今天中國的農(nóng)村和城市里我覺得差10年到20年。

我舉一個簡單的例子，你可能已經(jīng)很習(xí)慣用淘寶了，淘寶上有1000萬種以上的商品，但大部分商品都不送到村子里，那么農(nóng)村需要的電子商務(wù)跟我們在城市里看到的東西不一樣，他們用的商品不一樣，甚至他們用的產(chǎn)品不一樣。

其實(shí)在過去幾年，我們在做農(nóng)村市場調(diào)查時，看到他們常用的APP跟我們在城市里看到的略有差異。我們看到在一個村子里，村頭有一個小賣鋪，有免費(fèi)wifi，有一群年輕人坐在那用智能手機(jī)，這是一個典型的場景，在這種場景下，我們發(fā)現(xiàn)用快手的人很多。所以快手在過去一年半中獲得了飛速地發(fā)展。

因此我覺得農(nóng)村市場中應(yīng)用的機(jī)會也非常多。當(dāng)然，像互聯(lián)網(wǎng)金融在農(nóng)村的普及，因?yàn)榻鹑诋a(chǎn)品在農(nóng)村普及度也差很遠(yuǎn)，我就不展開講了。

我有一個基本觀點(diǎn)，不僅是阿里和京東才能講農(nóng)村電商，我認(rèn)為在未來十年，農(nóng)村會有發(fā)展的巨大機(jī)會，這也是各行各業(yè)的機(jī)會。在過去2年多時間里，我一直在思考，一直在推動整個農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)步，在這一點(diǎn)上，我們也看到了有個別公司已經(jīng)到了巨大的規(guī)模。

這一次的機(jī)會在中國互聯(lián)網(wǎng)里面會延續(xù)10年以上，會有好多波的機(jī)會，這個趨勢在過去2年才剛剛開始。

6、企業(yè)級服務(wù)市場

剛才我談到了農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會，再分享一個我經(jīng)常思考的企業(yè)級服務(wù)市場。

其實(shí)在中國企業(yè)級市場就沒有真正做起來過，那些目前做的較大的企業(yè)級應(yīng)用的公司，像用友、金蝶，今天的規(guī)模跟美國巨頭相比，至少差100倍。為什么？

因?yàn)橹袊钠髽I(yè)管理者、老板們，他們以前很少用PC，但是他們現(xiàn)在用手機(jī)，他們希望在手機(jī)上看到財(cái)報，看到每天的銷售數(shù)字。所以如果老板自己不用IT系統(tǒng)，其實(shí)IT系統(tǒng)在企業(yè)內(nèi)部推行的難度很高，很容易做成一個擺設(shè)，所以智能手機(jī)的普及使企業(yè)主管理公司成為可能。

其次隨著中國現(xiàn)在勞動力的成本在迅速增長，過去我們?nèi)斯こ杀竞艿停喙蛶讉€人就好了。但是在今天北京的薪酬有時候跟臺北和東京比，好像還是貴不少。

在這點(diǎn)上，我們運(yùn)作成本壓力很大，同時這個壓力下，又馬上就誕生了很多新的機(jī)會。我認(rèn)為未來十年，在移動互聯(lián)網(wǎng)上做企業(yè)管理軟件系統(tǒng)的機(jī)會非常大。當(dāng)然，今天可能有幾百家公司還在做，但是沒有一家真正做大的。

同時隨著勞動力成本的提高，中國又誕生了新機(jī)會，就是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。因?yàn)橹袊鞘澜缰圃齑髧?，在這么大的制造機(jī)會下，中國的勞動力成本在提高，對環(huán)境保護(hù)要求提高，這是中國必須進(jìn)步的。

中國勞動力成本的提高，這就意味著我們對采用機(jī)械化、自動化設(shè)備提升產(chǎn)能的需求提高了，所以工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會在中國已經(jīng)開始了。

7、投資環(huán)境

我認(rèn)為如今可能也是我們大規(guī)模投資創(chuàng)新和顛覆性產(chǎn)品的機(jī)會，因?yàn)閯?chuàng)新、顛覆性產(chǎn)品需要時間。

在資本過熱的時候，市場不給你時間，有的融資能力強(qiáng)砸一大把錢就把你砸死，這樣一些好的創(chuàng)意就被扼殺，你的積極性就被扼殺，現(xiàn)在市場較為低迷，反而給真正想創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)造了較好的環(huán)境。

過去的幾年，我們討論項(xiàng)目的時候大家把很重要一條列上去了，叫融資能力，過去20多年我一直在創(chuàng)業(yè)，但我從來沒有把融資能力作為衡量一個項(xiàng)目好和壞的標(biāo)準(zhǔn)。我后來一想，如果在一個復(fù)雜的市場里面，大家都是To VC，只能比誰的融資能力強(qiáng)誰就厲害。

但本質(zhì)上投資人還是希望創(chuàng)業(yè)者真正面對消費(fèi)者，真正面對客戶，給客戶帶來價值的，而不是我們做些很漂亮的數(shù)據(jù)圖給VC看。

我相信隨著我們的基礎(chǔ)設(shè)施越來越完善，這短時間的低迷，對創(chuàng)業(yè)是個大好的機(jī)會，對投資也是一個大好的機(jī)會。