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一位在北京萬壽路附近經(jīng)營了十幾年高檔白酒銷售的李先生向記者透露，就他所了解的情況，僅在北京地區(qū)就有2—3家主營五糧液的專賣店準備關(guān)閉或者轉(zhuǎn)營其他項目。主要原因就是批零價格倒掛，低級經(jīng)銷商很難賺到利潤。 例如，記者在商超看到的五糧液標價基本在1100元/瓶到800元/瓶左右，而在專營店通常零售價650—700元就能拿到，李先生坦言，其向外批發(fā)五糧液的單瓶價最低是519元/瓶。也就是說，一級經(jīng)銷商每賣出一瓶酒即虧掉200元。 李先生說，原本夏季就是白酒銷售的淡季，而今年高檔白酒更是受到國家"三公"政策和"塑化劑風波"的影響，最近一段時間連進店詢問高端白酒的客戶都越來越少，銷量自然不容樂觀。 而大廠商對經(jīng)銷商的態(tài)度更是讓人有苦說不出，例如，五糧液廠家要求提前半年打款，這樣經(jīng)銷商的日子就更加難過了。更讓經(jīng)銷商頭疼的是廠家還常常要求配套很多普五之外的貨，甚至包括一些如專賣店專供酒之類價格倒掛的產(chǎn)品。 李先生告訴記者，五糧液現(xiàn)在就像是要求經(jīng)銷商自己貼大量成本做專賣店，"經(jīng)銷商堅持一個季度、兩個季度還可以，長期堅持下來壓力很大。" 李先生表示，由于廠家對零售價控制得很嚴，目前市場上批零倒掛的現(xiàn)象很嚴重，"現(xiàn)在我們給廠里打款的價格是729元，華東區(qū)域的價格都低到600元以下了，經(jīng)銷商之間調(diào)貨都比從廠家進貨便宜，而且現(xiàn)在市場購買力很差，庫存是個很大的問題。一旦出現(xiàn)市場購買力弱的現(xiàn)象，就會導致經(jīng)銷商直接虧損。" 另一位經(jīng)銷商在記者采訪時更加直接的表示："像這樣價格倒掛嚴重，買進來就等于是虧錢。" 李先生給記者算了一筆賬，按廠家規(guī)定的打款價729元算，資金利息成本占5%、1%的稅、3%的運營費用，差不多10個點，現(xiàn)在價格差不多倒掛了20%，即使廠家給經(jīng)銷商10%的返利，經(jīng)銷商還是虧。李先生說，五糧液的中下級經(jīng)銷商普遍對一些大經(jīng)銷商在市場上低價甩貨甚至竄貨的現(xiàn)象不滿，抱怨五糧液公司的銷售管理不到位。 |
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來自： learnmachine > 《白酒-貴州茅臺》
