短視頻的風(fēng)，從2016年底一直吹到現(xiàn)在。平臺此消彼長，留下了兩位頭號玩家：快手穩(wěn)坐巨大的流量底盤，抖音瘋狂收割年輕群體，自去年開始一路高歌猛進(jìn)。

這場持續(xù)不斷的颶風(fēng)已經(jīng)吹散行業(yè)的泡沫了嗎？新的流量洼地出現(xiàn)，行業(yè)內(nèi)的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者在平臺轉(zhuǎn)移潮中是否能安然度過？本期全媒派（ID：quanmeipai）采訪了幾位深扎短視頻領(lǐng)域的職業(yè)創(chuàng)作者，探尋這個高溫風(fēng)口背后迎風(fēng)起舞者目前的生存狀態(tài)。

流量洼地

短視頻創(chuàng)業(yè)者也要蹚“渾”水

化完妝，更換了四身“行頭”，無心理會衣櫥旁散落的衣服和假發(fā)，金大威帶著些許疲憊，將剛剛拍攝的鏡頭看了一遍又一遍。在短視頻中一人分飾多個夸張的角色，是他獨特的短視頻風(fēng)格。

對于有些強(qiáng)迫癥的金大威，一則時長為40秒左右的短視頻，單是素材拍攝就要花費足足一個上午。加上前期視頻段子的創(chuàng)作，以及耗時幾個小時的剪輯，一則普通短視頻制作要花費不小的氣力。

成為短視頻創(chuàng)業(yè)者后，金大威覺得自己曾一度陷入“瘋魔”的狀態(tài)——用家中物品自制拍攝道具、每晚都在想段子中入睡、每日要拍攝好幾條視頻。在抖音上，他的每個視頻都有1萬+的點贊量，累計收到點贊649萬個。

從216萬的美拍粉絲，再到幾個月內(nèi)瘋長的112萬抖音粉絲，和許多短視頻紅人一樣，@金大威Abel以此為生。

作為“后起之秀”，抖音如今已成為一個龐大的紅人帝國：1335萬粉絲的費啟鳴，870多萬粉絲的張欣堯，550多萬粉絲的吳佳煜……短視頻“讓一個人成名的時間由15分鐘縮短到15秒”。其實，費啟鳴最早也在映客直播，在擁有一定的粉絲基礎(chǔ)后便轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音，迅速躥紅。流量在哪里，注意力在哪里，這些短視頻紅人也隨之蜂擁至哪里。

爆款內(nèi)容常常有，專業(yè)“套路”得人心

抖音如何在短時間內(nèi)吸引如此多的頭部紅人？紅人邀請是方式之一。讓@miu的食光記印象深刻的是，2017年10月她下載抖音app開始圍觀小哥哥和小姐姐，10月9日，她就收到了抖音官方微博的私信，邀請她入駐抖音。

美拍“起家”的短視頻創(chuàng)作者M(jìn)iu，已經(jīng)專職做美食類短視頻兩年之久，并從16年4月實現(xiàn)全網(wǎng)分發(fā)。據(jù)Miu回憶，她在抖音上瘋狂漲粉是從一條豬肉脯的短視頻開始的，這條視頻在平臺中擁有極大的曝光量，播放量接近1200萬。作為一個好吃又不懶做的成都妹子，她在自己擅長的美食類內(nèi)容上極力追求精致、實用、有逼格。

除了邀請，更多的抖音紅人則是被“抖音浪潮”推上這個平臺的。由于平臺格調(diào)、氣質(zhì)接近，許多抖音紅人都曾經(jīng)是美拍紅人。@蕊蕊linda，一名在美拍上已有205萬粉絲的舞蹈視頻達(dá)人，在抖音已經(jīng)火遍大江南北的時候入駐，并憑借舞蹈“good time”和“samsara”瘋狂吸粉，在她看來，“具有專業(yè)性的視頻內(nèi)容容易成為熱門”。

和這些最早扎根在美拍的內(nèi)容創(chuàng)作者相比，在抖音上幾個月就俘獲148萬粉絲的@說方言的王子濤似乎是個少數(shù)派。快手是他第一個達(dá)到200萬粉絲的平臺，積累這些粉絲，他用了幾年的時間。他用山東方言+字幕形式制作搞笑視頻，雖然由于平臺調(diào)性和用戶的差異，這種風(fēng)格在抖音上并不常見，但他的方言班主任系列和動畫配音系列短視頻卻頗受“抖友”歡迎。

娛樂搞笑熱點內(nèi)容雖是流量最愛，但王子濤更注重垂直深耕。早在2013年就在人人網(wǎng)創(chuàng)建“濤聲依舊”音頻主頁的王子濤，深諳互聯(lián)網(wǎng)時代的內(nèi)容操盤術(shù)：如果想在眾多短視頻中脫穎而出，追溯熱點和制造熱點很關(guān)鍵。他的短視頻中，方言班主任系列是制造熱點的典型，而小豬佩奇方言版則是緊跟熱點的典型。

大平臺里的小平臺

垂直領(lǐng)域的KOL&精細(xì)化擼粉

當(dāng)下的短視頻平臺可大致分為三類：工具平臺，如VUE，主要用于為短視頻制作的技術(shù)支持；分發(fā)平臺，如梨視頻，為短視頻提供分發(fā)展示的渠道；社群平臺，像快手、抖音、小火山等，將短視頻展現(xiàn)給平臺上有對應(yīng)興趣和需求的社群。

這些短視頻App的主要區(qū)別是在用戶群體和內(nèi)容分發(fā)機(jī)制上。快手不刻意扶持頭部紅人的產(chǎn)品策略，讓部分紅人轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音。

由于風(fēng)格與氣質(zhì)的明顯差異，快手紅人落戶抖音并非易事。在快手和抖音兩個平臺都有一定人氣的王子濤總結(jié)了自己的粉絲特點。他在快手和抖音兩個平臺的粉絲幾乎不重疊：快手是以父老鄉(xiāng)親為主，倍兒接地氣的山東方言讓老鐵們直呼666；而抖音則是以年輕學(xué)生群體為主，方言班主任、小豬佩奇更貼近他們的生活，且由于抖音和微博關(guān)聯(lián)，用戶高度重合。

#@說方言的王子濤 山東老師爆笑毒雞湯系列

“抖音有著不一樣的社群氛圍”，王子濤說道。在快手上，用戶想要模仿一個視頻只能照搬，而且兩個視頻無法關(guān)聯(lián)；抖音用戶則可在原創(chuàng)音頻的基礎(chǔ)上實現(xiàn)二次創(chuàng)作。他覺得，無論是視頻模仿還是評論區(qū)留言，都能看出抖音平臺的用戶黏性更強(qiáng)，用戶參與度更高。正是這種強(qiáng)互動性，使得用戶與內(nèi)容“共同進(jìn)化”。

抖音熱評

而對美食與舞蹈等品類的內(nèi)容來言，@蕊蕊linda和@miu的食光記在抖音平臺上的粉絲主要是以年輕女性用戶為主，這與抖音最新的用戶數(shù)據(jù)“男女比例4:6，90%小于35歲，重點為一二線城市”高度吻合。

Miu表示：“我的粉絲主要是以分布在一二線城市的年輕女性用戶為主，年齡在25-30歲。與其他平臺相比，這些粉絲群體對生活品質(zhì)的要求更高，有購買能力而且購買力旺盛?！彪m然目前還沒有通過短視頻實現(xiàn)變現(xiàn)，但Miu十分了解自己的粉絲畫像。

正如《費啟鳴們爆紅背后：“微名人”崛起，后網(wǎng)紅時代呼喚精細(xì)化擼粉》一文總結(jié)，“微名人”通常是特定領(lǐng)域內(nèi)容的內(nèi)容生產(chǎn)者，有特定的內(nèi)容類型，且傳播載體多元。其內(nèi)容有忠實的粉絲，通常有很高的參與度，且與粉絲關(guān)系很好。

流轉(zhuǎn)于各個平臺的職業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)者的“微名人”，他們自帶一定流量，在大平臺里擁有一個自帶黏性的小平臺，并依托平臺吸引更多的新粉絲。空閑時間，他們更注重自己的社群運(yùn)營。

抖音&微博評論區(qū)的精細(xì)化擼粉

MCN成新風(fēng)口，頭部紅人的“團(tuán)戰(zhàn)”時代

有人推測，抖音擁有龐大粉絲的頭部紅人其實只有1萬個左右。的確，在這個平臺中，“主流紅人”更多是單個視頻具有很高點擊量、但粉絲數(shù)并未達(dá)到一定量級的“素人”。

對于職業(yè)內(nèi)容生產(chǎn)者來說，要想在短視頻紅海中持續(xù)高產(chǎn)，內(nèi)容制作必須要更專業(yè)化和流程化。

其實，上述紅人均已簽約專業(yè)MCN。在王子濤看來，簽約可以讓自己全身心投入內(nèi)容創(chuàng)作，把后期全權(quán)交給機(jī)構(gòu)處理。蕊蕊linda認(rèn)為交由專業(yè)機(jī)構(gòu)運(yùn)營自己的賬號更加省時放心。此外，MCN機(jī)構(gòu)還給金大威配備了編劇，在視頻段子的創(chuàng)作方面為他提供專業(yè)支持。

盡管簽約了MCN，由于短視頻制作成本相對較低，這些小有名氣的創(chuàng)業(yè)者并沒有自己的拍攝團(tuán)隊，一直都是獨立完成視頻的拍攝和剪輯。Miu說她視頻里唯一的“男主角”是自己的兒子，唯一的助手則是她的老公。

@Miu的食光記 抖音視頻截圖

變現(xiàn)形式升級

能否擺脫內(nèi)容變現(xiàn)難的魔咒？

以盡量低的成本與更多維度的人群建立聯(lián)系，這一平臺特質(zhì)使得短視頻一度被視為內(nèi)容領(lǐng)域離錢最近的變現(xiàn)方式。

4月2日，抖音舉辦了 2018年度營銷峰會，除了10家左右的媒體，其余900個嘉賓均是提前預(yù)約好的品牌主，“兩微一抖”已成品牌方的新方向。 

如今，平臺分成、廣告植入與直播打賞的變現(xiàn)模式已經(jīng)日趨成熟。提及短視頻變現(xiàn)，除了Miu以外，其余采訪到的抖音紅人均已通過各種方式實現(xiàn)。蕊蕊linda主要變現(xiàn)手段為商業(yè)廣告，目前有接到百度汽車、中信信用卡、自然堂、華為、湯臣倍健等品牌的廣告推廣。金大威也接到惠普、騰訊游戲、徐福記、超能洗衣粉等風(fēng)格各異的品牌推廣。

#@蕊蕊L(fēng)inda在手指舞中植入手機(jī)品牌推廣

近期，抖音更是上線了淘寶鏈接功能，使得賣貨的方式更為直接。此外，抖音平臺已有部分素人轉(zhuǎn)型成為娛樂明星的例子：費啟鳴拍攝電視劇《我在未來等你》、被稱作“抖音一姐”的吳佳煜參加綜藝《二十四小時》的錄制……一些抖音頭部紅人也走上娛樂節(jié)目，轉(zhuǎn)型為娛樂明星。然而，只有少數(shù)抖音紅人具備進(jìn)階娛樂圈的能力與人氣，更多的則只是一個擁有自己粉絲圈的“微名人”。

平均月收入4萬+，這是所采訪到的幾位抖音100萬粉絲量級、快手或美拍200萬粉絲量級的專業(yè)短視頻創(chuàng)作者目前的收入狀況。“其實收入非常的不穩(wěn)定，一個月10幾萬也有，也有的時候一個月幾乎沒有收入?！?覺得自己不太擅長言語交流而沒有開直播的金大威，每個月的收入基本都來自商業(yè)廣告。

短視頻內(nèi)容創(chuàng)業(yè)依然熱鬧，而這些擁有一定粉絲量卻并未爆紅的內(nèi)容創(chuàng)作者們，也在這個溫度搖擺不定的行業(yè)之“春”，繼續(xù)探索前進(jìn)。

許多人都認(rèn)同“快手展現(xiàn)的是年輕人的活法，而抖音展現(xiàn)的是年輕人的玩法”這一說法，因此便有了life與show誰會最終勝出的爭論。對于風(fēng)口上的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，這不僅是他們的show，也是他們的life。他們是這團(tuán)烈火中的主要燃料，在一片熾熱中燃燒著自己的青春時光。