有一位朋友開了個水上樂園，投了1000多W，苦逼的是一天賣幾十張票。生意慘淡，后來找到一位營銷專家?guī)退鲆惶谞I銷方案：

不管是什么生意，首先要考慮的是客源的問題。

他設(shè)計的引流的方案如下：
水上樂園，學(xué)生是潛在客戶，還有就是以年輕人為主的工廠單位都算是魚塘吧？公司也比較好，可以是兒童服裝店、兒童鞋店等，魚塘找到了，接下來就是引流政策：與學(xué)校、幼兒園對接，找一個合適的理由送免費(fèi)兒童票，每人一張（標(biāo)注上無家長陪同不讓進(jìn)的政策），可以收家長的門票錢。

與那些公司、工廠等魚塘對接政策是：設(shè)計一張面值38元的贈票和兩張18元的代金票，這三張票連在一塊的（須三個人一起來，這張票才有效）。與上檔次的酒店，品牌服裝店，美發(fā)館，景區(qū)，健身房，洗車行，加油站進(jìn)行資源整合，整合來的贈品，可以放到水上樂園的售票中心，每有顧客充值300元，我就送一個價值超過300元大禮包，促進(jìn)顧客充值水上樂園充值卡推送話術(shù) ：

售票人員：您是用會員卡消費(fèi)還是直接現(xiàn)金支付？
顧客：現(xiàn)金支付
售票人員：太好了，您可以享受一次免單消費(fèi)了！如果你充值300元，今天你可以免去38元的門票費(fèi)用直接入園了，下次你持會員卡可以享受30元每張票的優(yōu)惠！不用再付38元，并且，2個人同時來贈送一個入園名額。2個人30元兩張票。3個人來40元3張票，4個人來50元4張票。以此類推，在此就餐或進(jìn)行其它娛樂活動，如：開摩托艇，開沙灘車…….還可以享受9折優(yōu)惠。
帶夠20個人，會員卡自動升級，門票按15元每張計算，在此就餐或進(jìn)行其它娛樂活動，如：開摩托艇，開沙灘車還可以享受8折優(yōu)惠

顧客正在遲疑不決……………
售票員：“您是選擇今天現(xiàn)金支付，今后全額付款消費(fèi)，還是跟其它顧客一樣，選擇今天免單，今后享受超值的X折優(yōu)惠呢？您看，這里已經(jīng)有很多像你一樣的顧客已經(jīng)做了明智的選擇了哦!(預(yù)先做了一個表）
如果顧客一定不充值而是選擇現(xiàn)金消費(fèi)也沒有關(guān)系，在顧客付完款后，售票人員要做這樣的一個動作：老板，送你一張XX元的優(yōu)惠券（限8月18日至9月18日使用），謝謝你的支持?。軌驇宇櫩拖麓蔚南M(fèi)）

這時群里一位實操能力非常強(qiáng)的伙伴提出：我感覺如果是以經(jīng)營游樂園的思路去策劃，這個會變得有些困難，但是如果按照李老師在弟子課程中的平臺戰(zhàn)略去策劃的話，一切都將變得非常簡單。

第一步：
1：同樣還是提供給學(xué)生免費(fèi)的門票，但是提供2張，分別是寒假暑假各一張；（當(dāng)然，我不清楚具體情況，只能說思路）
2：兩張門票放一張券上面（材質(zhì)要高檔一點(diǎn)），發(fā)行量必須大，至少是幾十萬張起，然后通過魚塘派發(fā)；門票分批找人贊助；這個問題在這不再細(xì)說，相信大家學(xué)過資源操控的都明白怎么做吧？
3：免費(fèi)提供的門票，必須關(guān)注微信公眾平臺輸入門票上的編碼才能激活，并擁有一張微信獨(dú)立的會員卡，這樣便能一下把平臺做到幾十萬的粉絲；
雖然第一步看上去送出去那么多免費(fèi)的，但是這些在抓平臺會員基數(shù)的時候，并不需要付出成本，在沒有來游玩之前，都屬于空頭魚餌，但是利用這些空頭魚餌和未來利益的捆綁，這個微信公眾平臺就產(chǎn)生巨大的價值，幾十萬基數(shù)的捆綁找聯(lián)盟贊助和活動冠名都能收回很多錢，當(dāng)然這只是一個開端。當(dāng)然，這里需要把控一點(diǎn)，在老師說的時間把控上需要做一些調(diào)整，首先，微信平臺會員卡激活之后，并不是可以立刻免費(fèi)過來享受服務(wù)的，而是需要設(shè)定，比如將在*月*日到*日生效，這樣就確保會員全部關(guān)注之后，并沒有到這里來游玩的，也會關(guān)注平臺。
為什么要這樣做，因為確保每次只做一個動作。也就是產(chǎn)生互動。增加粘性。
也就是說，引流還沒正式開始，就已經(jīng)產(chǎn)生巨大的商業(yè)價值了，你的這個平臺比電視臺都厲害。
同時像這種游樂類的生意，人氣至關(guān)重要，為什么要幾十萬張的發(fā)行，就是確保人氣鼎沸，只有人多了才能很容易形成羊群效應(yīng)。

人來了之后，解決的第二個問題就是收錢的問題，如何收錢，傳統(tǒng)的收錢方式是想開業(yè)一定要賺錢，越是這樣，越賺不到錢，但是生意經(jīng)營的高手都知道一個奧秘，這也是老師說的實體生意平臺化經(jīng)營的關(guān)鍵：

立刻回本！回本就是賺錢。
顧客來了之后，銷售一個無法抗拒的卡項，比如充值500元成為會員，即可享受全年不限次數(shù)的免費(fèi)游玩。（這個需要去衡量，這里只是參考） 讓這個成為哄搶的熱點(diǎn)，爭取在最短的時間內(nèi)收回成本。

老師的策略就是玩大手筆的項目過癮，三師兄這個項目好歹投資上千萬回本之后，通過這些龐大的基數(shù)和微信平臺，整合其他大項目捆綁經(jīng)營，直接從后端獲利，也就是利用資源做整合跨界。

游樂園的后端經(jīng)營盈利可以有以下參考：
1、龐大微信粉絲平臺盈利，以此為籌碼，整合其他項目合營；
2、游樂園增設(shè)配套的服務(wù)和銷售（500元的年卡其實是固定其中一些游玩設(shè)施享受的）
反正后端不管用什么招，從圈來的人身上賺錢即可！
家庭卡，兒童年卡，或是子母卡，培養(yǎng)用戶習(xí)慣非常重要，平臺的特性是 基數(shù)和粘度 有了這個想怎么更合別人的項目就能整合想怎么玩后端就怎么玩，關(guān)鍵是回本之后就是賺的理念一定要弄清楚！