認識這個行業(yè)里的人多了，就看到了這個行業(yè)里的形形色色，也對他們所面臨的問題和困境有比較清楚的了解。其中之一，就是流量的獲取，在微商里，也就是粉絲的獲取。

也有很多的微商，甚至包括一些我認識的微商朋友，為了更好的招代理，都會承諾，會幫助引流、贈送粉絲。但是，這些微商大都是嘴上說說，并沒有為他們的代理帶過去幾個粉絲的，即使有那么一些粉絲，也是質(zhì)量很低的、一點都不精準的“僵尸粉”。

因為，引流/吸粉，尤其是要吸引精準的粉絲，現(xiàn)在對于任何一家企業(yè)來說，都是一件非常困難的事。而絕大部分微商，在流量的獲取方面，能力是很弱的。

每個員工操控20臺手機

我身邊的一位朋友，他的微商之路，卻跟大部分的微商很不一樣。最大的不同有以下三點：

1. 首先，他粉絲的獲取能力很強，他的手里有1500萬的粉絲；

2. 其次，他沒有代理，所有的商品都是他們公司直接賣給終端用戶；

3. 再次，他的盈利途徑很多，不像傳統(tǒng)微商那樣單一的依靠銷售產(chǎn)品賺錢。

下面就是對這家微商非常詳細的講述，每一個字都是我嘔心瀝血寫出來的，每一張圖片都是我在他公司現(xiàn)場拍的。文章很長，全文看完可能需要10多分鐘。如果你看完本文，想跟我了解更多的、不太方便寫出來的內(nèi)容，歡迎以各種方式跟我聯(lián)系。

1500萬微信粉絲，來自一家你從未聽過的草根公司，一家在微商這個快速興起卻又名聲不太好的行業(yè)里迅速發(fā)展、悶聲發(fā)財?shù)牟莞尽?/p>

這1500萬的粉絲，是實實在在的、是活躍的；

而他們在這1500萬粉絲中，做的微商的生意，也是真正的、持久的生意。套用一句二手車平臺的廣告詞，就是沒有中間商賺差價。他們沒有傳統(tǒng)微商的層層代理，所有的銷售都是針對終端客戶。

每個員工桌上的手機

他微信有1500萬粉絲。和我很多的朋友一樣，在剛開始聽到這樣的消息的時候，我也是不相信的。

當我在他們公司轉(zhuǎn)了大半天，看了各個部門，看到了幾千部手機在持續(xù)運作的時候，我不但相信了，還被徹底的折服了。

原來微商可以這么玩！

原來這么簡單粗暴！

原來變現(xiàn)的方式有這么多！

……

辦公室一角 每個人桌上都是幾十部手機鋪開

他們這么一家小小的公司，草根得不能再草根了，對外極其的低調(diào)，可做得實在是不錯：

—1500萬活躍粉絲；

—全是女性，80%左右是30歲以下年輕女性；

—只有了一年時間，2016年6月到2017年4月，從0到1500萬；

—沒有代理等中間商，直接面向終端消費者；

—日均訂單超過3000單；

—凈利潤，超過30%。

跟很多做電商、做微商的朋友聊到這家公司的時候，他們都表示很震驚、不相信；即使將信將疑，還有很多的疑問。

不可能有這么大的粉絲量？

不可能有這么高的銷售額，誰會在朋友圈里向陌生人買東西??？

他們是怎么做到這么多的粉絲的？

他們一個手機幾個微信號，不怕微信查封嗎？

……

辦公室一角 桌上慢慢的都是手機 里面都只裝了微信

說到微商，想必很多朋友的朋友圈，和我的一樣，都充斥著各種的微商，到處都是微商的商品信息和廣告。

那當我們說到微商的時候，想到的是什么了？

還是面膜嗎？

微商還是當年被央視吊打的那種做法嗎？

多層代理，層層壓貨，做微商就是做代理商，商品都是在代理商等中間渠道積壓，并未真正被消費者所接受？

微商銷售的都是三無產(chǎn)品，消費者的權益難以保障嗎？

微商還只是簡單的賣貨嗎？

陽春將在這篇文章中，從以下五個方面，向大家介紹這么一家，新型的微商公司，向大家展示一家非典型微商公司的進化。

1、是什么樣的粉絲；

2、粉絲從哪里來的；

3、粉絲的質(zhì)量；

4、怎么變現(xiàn)；

5、變現(xiàn)的新機會。

出于“可能你懂的”的原因，朋友公司的具體信息不方便透露，為了描述方便，在本文中，我們暫且稱他們公司叫“WS'吧！

一、什么樣的粉絲

說到微信粉絲，還是如此巨大的數(shù)量，我們很容易想到公眾號的粉絲數(shù)。可朋友公司，這1500萬的微信粉絲，不是公眾號的，全都是個人微信號、朋友圈的好友。

1500萬的微信好友！

這些粉絲，全都是微信號里面的微信好友

我們知道，一個微信號，上限只能有5000個好友。如果你的社交圈很廣、朋友非常多，超過了微信5000的上限，那你可以再開一個微信號。

我身邊也有些朋友，有好幾個滿號的微信號，可他們，偏偏都不是做微商的。

朋友的WS公司，有1500萬的微信好友，是單個5000好友的3000倍，也就是說，如果每個號都加滿，那么朋友的公司，至少有3000個微信號。

事實上，他們有多少個微信號了，20000個！

二、粉絲從哪里來

粉絲從哪里來了？就是微信號的主動加粉。

WS公司，兩個部門最大，其中之一就是加粉部。有超過100名員工，工作就是加粉。每人操作幾十部手機，幾十上百個微信號。

加粉團隊的員工，每人操縱著多達二三十部手機

他們通過幾年來積累的經(jīng)驗，很節(jié)制、很謹慎的、同時利用多種技術手段，完全模擬我們普通人使用微信的習慣，以比較安全的方式去增加粉絲。

加粉辦公室一角，每人面前都是整排的手機

（添加粉絲的詳細手段，就不在這里說明了，感興趣的請私聊）

今年以來，越來越多的競爭者，以這樣的方式去增加粉絲，尤其是很多自動加粉系統(tǒng)的進入，我們每個人都會收到很多這樣的好友申請信息。這就使得加粉的通過率降低，很多普通的微信用戶，如我等般，一般都不會通過陌生人的好友添加申請。

這直接導致了他們增加粉絲的速度降低了，通過率降低了。可是另外一方面，也正式因為圈粉更難了，所以，他們手里的粉絲也就更值錢了，價值更高了！

由于朋友他們在3年前，就進入這個領域，所以在加粉等多個環(huán)節(jié)，都積累了豐富的經(jīng)驗，所以，跟其他同行相比，他們添加粉絲的通過率還不錯。

三、粉絲的質(zhì)量

朋友公司的粉絲數(shù)量如此之大，同時還可以維持較高的粉絲質(zhì)量。

—都是活躍的粉絲；

—較為精準的人群，都是女性，80%左右30歲以下；

—有較好的購買習慣。

粉絲的活躍度

這些粉絲大部分都是活躍的粉絲，加粉部門員工的主要工作，除了增加粉絲之外，就是維系與粉絲之間的活躍度。

實際上每天在他們工作中，真正用于增加粉絲的時間是很少的，大部分時間是用于刷朋友圈，去點贊，甚至回復文字消息，去跟粉絲互動。

這也是一個工作量巨大的工作。對于我們大部分的正常用戶來說，只有一個微信號，幾百人的微信好友，那么刷朋友圈、點贊、與粉絲互動，就會花去我們不少的時間和精力?？伤麄児?，是有20000萬個微信號，1500萬的微信好友。要對這么多人的朋友圈進行維護，這個工作量就非常大了。

工作量大，也是必須要做的，因為對于微信好友來說，對于朋友圈來說，不去維護，以建立和增強信任，那么，就很難有價值。

所以，他們公司有兩百多人，每天主要的工作就是通過閱讀朋友圈的信息、點贊、回復信息、發(fā)朋友圈消息，來跟粉絲互動，維系和粉絲的關系，增加和粉絲的信任。

加粉團隊的員工，正在做微信號的運營。點贊朋友圈，朋友圈評論。

在跟粉絲互動的時候，他們非常嚴格的控制發(fā)朋友圈的數(shù)量，絕不暴力刷屏。我們看到很多做微商的，每天都會發(fā)多條朋友圈消息，比如關于產(chǎn)品信息的、關于用戶反饋的、關于火熱銷售爆單的，這樣的方式，比較容易引起微信好友的反感，從而被屏蔽甚至被刪除好友。

對于他們這樣的陌生微信好友來說，和微信好友之間沒有基礎的信任，如果剛加為好友，就暴力刷屏，就更加容易被直接刪除了。所以，在朋友圈宣傳上，他們是非常保守和克制的。

加粉團隊的員工，正在做微信號的運營。點贊朋友圈，朋友圈評論。

一天只發(fā)一條朋友圈，而且，大都不是宣傳產(chǎn)品的，而是展示生活的，是生活中的各種感受。一個星期只發(fā)兩條左右的產(chǎn)品信息。

雖然這樣很有限的產(chǎn)品宣傳，在短期內(nèi)帶來的銷售轉(zhuǎn)化率相對較低，但是，從長遠看，這樣的方式更有價值。

—不暴力刷屏，被騰訊監(jiān)測以至于封號的概率低很多；

—不暴力刷屏，被那么陌生的微信好友屏蔽、刪除的概率低很多；

—朋友圈更加真實，有利于增加微信好友的信任，為后續(xù)的銷售打下基礎。

精準人群

他們主動添加所獲得的這1500萬粉絲，全都是女性，將近80%是三十歲以下的女性。

不同于其他廣撒網(wǎng)的同行，不管男女老少，一概通吃，WS是有針對性的添加粉絲，他們的粉絲是一個相對精準的人群。

女性用戶，尤其是年輕女性用戶，是各大電商平臺的主要客戶，也是微信里面，產(chǎn)品購買行為的主要人群。這些人群，變現(xiàn)能力強，粉絲的價值也高。

精準粉絲的價值，比那些沒有標簽、沒有用戶畫像的泛粉絲，價值要高出很多。而且，在粉絲群體里，年輕女性，又是價值較高的人群。

WS公司的這些精準粉絲，有著更高的價值。

有購買行為的粉絲，有更高的價值

通過在加粉團隊以及后續(xù)在銷售團隊的持續(xù)的運營。讓他們公司的微信號，在粉絲中，有一定的的信任度。有了較好的可信度后，就比較容易帶來轉(zhuǎn)化，帶來銷售。

這些已經(jīng)通過他們的微信號，買過東西，有了消費行為的這些用戶，他們對于這些不認識的朋友有了信任，他們的價值又是最高的。

這些產(chǎn)生了比較好的銷售的微信號，也是他們公司最值錢的財產(chǎn)。要讓一個微信號，變成這樣變現(xiàn)能力強，需要更長時間的持續(xù)運營。

四、變現(xiàn)的途徑

對于微商來說，變現(xiàn)的途徑，不就是在朋友圈賣賣貨嗎？除此之外還有別的騙錢的方法??？

你可不要這樣想。通過賣貨賺錢，是微商最基礎的、也是最原始的變現(xiàn)途徑。如果你只有幾千幾萬的粉絲數(shù)，可能，只能是賣賣貨?？墒?，當你有了上千萬的粉絲數(shù)之后，除了賣產(chǎn)品，還可以有更多的選擇。

上千萬的粉絲，就可以產(chǎn)生上千萬的展示、上千萬的閱讀，這就有了廣告的價值；上千萬的流量，也有了推廣的價值。

多年來在這個領域深耕，也深諳加粉的各種規(guī)則，有一個非常專業(yè)的加粉團隊，這也就產(chǎn)生了提供外包的加粉服務。

總結(jié)起來，朋友公司，在有了1500萬的微信好友之后，已經(jīng)脫離了傳統(tǒng)微商單一的變現(xiàn)途徑，變現(xiàn)途徑更加的豐富，包括：

—產(chǎn)品銷售；

—粉絲銷售；

—廣告與推廣

—加粉；

—股權合作。

產(chǎn)品銷售

產(chǎn)品銷售是微商最為傳統(tǒng)的變現(xiàn)方式。

自從朋友他們從2014年開始通過這種方式做微商以來，最主要的盈利途徑，就是銷售產(chǎn)品。

他們銷售的產(chǎn)品，具有幾個特征：

—單價不高，通常在100元以內(nèi)；

—復購率高，客戶需要經(jīng)常購買；

—利潤率高，利潤空間大；

—產(chǎn)品的質(zhì)量好，售后問題很少。

銷售（客服）團隊的員工，將客戶的特殊需求做詳細的記錄

他們微信里的這1500萬好友，都是陌生添加的，彼此之間缺乏基礎的信任。那么，要向這些缺乏基礎信任的陌生好友銷售產(chǎn)品，讓她們產(chǎn)生購買行為，就需要這樣的購買決策是非常容易做出的。價格低，就讓購買行為的風險低，粉絲也比較容易做出購買決策。

也由于是陌生添加的微信好友，信任度較低，所以，在銷售產(chǎn)品的時候，能獲得的轉(zhuǎn)化率相對也是比較低的。也就是說，能夠獲得的真實購買的客戶數(shù)量是比較低的?？蛻魯?shù)量少，要獲取更高的利潤，就需要每個客戶產(chǎn)生更大的利潤。產(chǎn)品的單價不高，要生產(chǎn)更高的利潤，就需要客戶多回來買，需要更高的復購率、更高的利潤率。

對于每一個商家來說，產(chǎn)品的質(zhì)量都很重要?？蓪τ谒麄冞@樣的微商來說，產(chǎn)品質(zhì)量就更為重要了。在產(chǎn)品銷售的時候，他們更擔心的不是能不能賺錢，而是由于產(chǎn)品質(zhì)量問題，帶來的投訴。

因為這些投訴，很可能引起微信的關注和介入，索賠倒是小事，更嚴重的是封號。如果一個微信號，前面已經(jīng)“養(yǎng)”了幾個月了，現(xiàn)在終于可以進行變現(xiàn)產(chǎn)生收入了，卻被封了，那前邊幾個月的投入就打了水漂了。所以，他們銷售的產(chǎn)品都是不容易出現(xiàn)質(zhì)量問題的產(chǎn)品。

他們當前，在朋友圈里銷售的產(chǎn)品，主要是各種女性喜歡的農(nóng)產(chǎn)品和加工類食品。

在微商里，產(chǎn)品/品牌幾乎都是三個月到半年一換。很多顯赫一時的產(chǎn)品，幾個月后就難覓蹤影了?？稍谂笥压?，他們的產(chǎn)品持續(xù)銷售了三四年了。從2014年初，他們?nèi)胄袆?chuàng)業(yè)開始，一直到現(xiàn)在，都是銷售現(xiàn)在這些產(chǎn)品。

也是因為他們對于質(zhì)量的嚴格把控，對于價格的控制，讓他們的產(chǎn)品能夠在微商半年死一輪的大環(huán)境里，一直都保持很好的銷售。

現(xiàn)在，每個月，從產(chǎn)品銷售上，他們能得到超過500萬的銷售收入。

為了調(diào)查那些主動添加好友的微商是如何做了，我特意通過了一個好友申請。然后，就如上圖看到的，沒有一點的互動，直接發(fā)這樣的賣貨信息，每天兩條。在這篇文章寫完之后，我第一件事，就是把這個人刪了。

銷售粉絲

除了銷售產(chǎn)品外，第二種變現(xiàn)的途徑，就是銷售粉絲，說得通俗一點，就是賣粉絲。

在銷售粉絲的時候，微信號、連同手機，都一起賣給買家。

對于微商也好，還是做傳統(tǒng)電商的也好，客戶和流量的獲取都越來越難，成本也越來越高了。

大家想多賣東西，賺更多的利潤，就需要更多的客戶，尤其是精準客戶?？墒强蛻魪哪睦飦砹?？打廣告嗎？

看看阿里平臺上那些普通賣家吧，流量費已經(jīng)成為他們最大的支出了。一個朋友在天貓做服裝，達成一筆交易所需要支持的流量費就高達一兩百，而一件衣服的毛利率都沒有這么多。只能通過付費流量，帶來免費的流量獲取收入。

他們公司所擁有的這1500萬較為精準的粉絲，就是很好的客源，自然就有了較高的價值。

這些粉絲，就成為很多做女性產(chǎn)品的商家所需要的客源。于是，就有很多這些商家向他們購買粉絲。

銷售（客服）團隊的員工，在跟意向買家，進行一對一的溝通

那么，問題來了，這些商家為什么要購買粉絲了？既然這些粉絲值錢，他們又為什么要把這些值錢的粉絲賣掉了？

這些粉絲的價值，需要通過轉(zhuǎn)化來體現(xiàn)。而要獲得轉(zhuǎn)化，尤其是獲得高的轉(zhuǎn)化率，就需要進行持續(xù)的、好的運營。

運營以提高粉絲的信任度，運營以提高粉絲對銷售商品的接受度，運營以提高粉絲的價值。

所以了，運營能力和結(jié)果，和粉絲的價值息息相關。好的運營，產(chǎn)生更高的粉絲價值，得到更好的轉(zhuǎn)化，獲取更高的利潤。

朋友的公司，粉絲的獲取能力非常強，每個月都能新增上百萬的粉絲。

要對如此巨大的粉絲數(shù)進行有效的運營，就是一個難題。況且，這些粉絲數(shù)，是分布在20000個微信號里的。要想通過運營，來維系這分布在20000個微信號里的1500萬的粉絲，之間的關系，提高與她們的信任度，這是一項工作量極為龐大的工作；也很難做到更為精細的、更為精準的、更為有效的運營。

運營這1500萬的粉絲，工作量非常大。

但是，有的團隊，對于粉絲運營更有經(jīng)驗，可以更加有效的進行粉絲的運營。在他們高效的粉絲運營中，同樣的粉絲，轉(zhuǎn)化率可以提高好幾倍，粉絲的價值也有很大的增長。

去年5月份，朋友他們以一千多萬的價格，把幾百萬的粉絲，賣給了杭州一家準備IPO的公司。這家公司，通過高效的運營，在4個月里，就從這幾百萬的粉絲身上，把一千多萬的投資全部收回來了。

那些擁有更好的產(chǎn)品，有更強的粉絲運營能力的團隊，能夠把他們這些粉絲的價值更加充分的挖掘出來，所以，這些團隊，也對他們的粉絲非常感興趣。

廣告與推廣

當你有了1500萬的較為精準的粉絲之后，這也就成為一個很好的信息傳播的渠道，自然就有了廣告價值，廣告與推廣，也成為朋友公司的收入來源之一。

他們的粉絲，全都是女性，而且大部分是30歲以下的年輕女性。這1500萬的精準的人群，精準的粉絲，讓他們對于推廣效果也充滿了信心。

有一些以女性為目標用戶的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，有APP，也有公眾號，找到朋友公司，進行推廣。

他們在公司所擁有的大量的朋友圈里邊，發(fā)產(chǎn)品相關的推薦信息。然后根據(jù)推廣的效果進行收費。

由于他們的粉絲較為精準，所以，對于以女性為目標客戶的產(chǎn)品，推薦效果很不錯。跟別的渠道相比，他們收取的推廣費用也不高，這樣的服務，對于他們和商家，都是雙贏的。

加粉

他們當前另一塊收入來源就是加粉服務。相當于一家提供加粉服務的外包公司一樣，就像很多的軟件外包公司一樣。

這幾年微信用戶的迅速擴張，微商的興起，和微商簡單粗暴的運作方式，給微信朋友圈的用戶體驗也帶來了不小的影響。為了維護生態(tài)圈的用戶體驗，微信對于暴力微商大力整治。很多的微商，都有過封號的遭遇。

對于微商來說，粉絲是一切的基礎，辛苦奮斗三五年，一經(jīng)封號回到解放前。

WS公司的加粉員工，都有全面的培訓，如何降低風險，如何增加通過率

在微商迅猛發(fā)展的時候，市面上出現(xiàn)了各種各樣的微商管理軟件。多開軟件，一臺手機可以裝多個微信號；自動加粉軟件，軟件打開，通過附件的人等方式，自動添加粉絲。

但這些江湖的技術手段，在騰訊的大力整治下，就原形畢露，有的low逼又無用。一用多開，很多的微信號就被封；自動加粉系統(tǒng)也不敢用，一用，微信號又被封。

而朋友他們公司，在他們長達三四年的加粉工作中，對于微信粉絲的添加，以及粉絲的運營，積累了豐富的經(jīng)驗。對于騰訊的規(guī)則也非常熟悉，能夠在微信的規(guī)則之內(nèi)，以低風險、高效果的做微信粉絲的增加和運營。

誰需要粉絲了？在這個高度信息化，也高度競爭的市場中，誰，都需要粉絲。粉絲是用戶、粉絲是客戶、粉絲就是價值、是利潤。

又是誰，需要他們的加粉服務了？

不是所有需要粉絲的商家，都需要WS他們提供的加粉服務。

需要他們加粉服務的，是那些已經(jīng)擁有了大量的用戶數(shù)據(jù)的商家。他們或許通過其它渠道，已經(jīng)獲取了這些用戶，比如，家電企業(yè)已經(jīng)把電器賣給了家庭，他們已經(jīng)獲取到了這些家庭用戶和他們的信息；再比如，水果連鎖店通過會員卡，獲取到了會員的信息。

但是，這些用戶在他們這里的活躍度不夠，這些商家想跟這些用戶產(chǎn)生更深的關系，把用戶跟自己綁得更緊，可以提高自己產(chǎn)品的使用頻率，提高自己產(chǎn)品的銷售額。

微信朋友圈，就是一個很好的方式。

怎么樣才能高效的、低風險的、低成本的把用戶轉(zhuǎn)到微信號里面來？絕大部分的商家，對此并不專業(yè)。

而擁有三四年微信粉絲添加和運營經(jīng)驗的WS，對此非常專業(yè)，可以提供專業(yè)化的服務。

客戶只需要把他們手里面的客戶信息，給到WS，委托他們進行加粉的工作即可。