導(dǎo)讀：

做一名會(huì)賺錢互聯(lián)網(wǎng)者，是很多企業(yè)家朋友的夢(mèng)想。但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益慘烈，尤其是市場(chǎng)蕭條形勢(shì)下，要想更好地掙錢，掙大錢，卻很不易。那么，在新的市場(chǎng)環(huán)境下，如何去做一名會(huì)賺錢的互聯(lián)網(wǎng)者呢？

在互聯(lián)網(wǎng)要想賺錢，首先要有會(huì)賺錢的思維。根據(jù)多年來對(duì)于優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者的研究，我發(fā)現(xiàn)會(huì)賺錢的創(chuàng)業(yè)者往往具有如下五大特征：

一、細(xì)節(jié)和戰(zhàn)略

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者對(duì)某些關(guān)鍵詞特別敏感，同時(shí)對(duì)戰(zhàn)略方向的把握非常明確，時(shí)而抓大放小，時(shí)而緊抓細(xì)節(jié)不放。

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能夠很好分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

選對(duì)了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，就相當(dāng)于好事成了一半。一些創(chuàng)業(yè)者之所以做了多年而做不大，很多時(shí)候，跟沒有選對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有很大的關(guān)系。也就是說，作為創(chuàng)業(yè)者，你要選對(duì)方向。

有潛質(zhì)而能賺錢的項(xiàng)目往往具有如下特點(diǎn)：

第一：項(xiàng)目操作性好，創(chuàng)業(yè)者精明強(qiáng)干有魄力，能夠很好地把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

第二：好的項(xiàng)目代表未來的發(fā)展趨勢(shì)，具有較大的發(fā)展?jié)摿?，而不投機(jī)倒把。

創(chuàng)業(yè)者要盡可能地根據(jù)自己的發(fā)展階段選擇合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。這樣才能在對(duì)等的條件下生存，更好地運(yùn)作市場(chǎng)，而不是淪落為一些大項(xiàng)目“搬運(yùn)工”。

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有長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光

有些創(chuàng)業(yè)者不為一時(shí)一事而投機(jī)取巧，去做一錘子買賣，而是要持久地賺錢，賺一世的錢，而不是一時(shí)的錢。因此，創(chuàng)業(yè)者假冒偽劣產(chǎn)品、都是不可取的。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷深入，創(chuàng)業(yè)者必須具備良好的商業(yè)信譽(yù)與“法制化”的思維，此為賺錢思維的重中之重。

二、識(shí)時(shí)務(wù)為俊杰

會(huì)賺錢創(chuàng)業(yè)者需要具備的第二個(gè)要素，就是要識(shí)時(shí)務(wù)。所謂識(shí)時(shí)務(wù)，就是創(chuàng)業(yè)者要與時(shí)俱進(jìn)，不斷地學(xué)習(xí)給大腦充電，就是要能夠順勢(shì)而為，一切迎合社會(huì)和市場(chǎng)發(fā)展潮流。

表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面：

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思路隨著市場(chǎng)換

2018年隨著互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境發(fā)生了很大的變化，尤其是大量互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目平臺(tái)的出現(xiàn)，極大的改變了現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)模式、渠道模式等。因此，創(chuàng)業(yè)者要想不被市場(chǎng)所淘汰，就一定要改變?cè)械乃季S方式，變“坐以待斃”為主動(dòng)出擊，做好流量拓展及服務(wù)等工作，趕上互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的步伐。

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項(xiàng)目圍著需求轉(zhuǎn)

創(chuàng)業(yè)者在選擇項(xiàng)目時(shí)，一定要看這個(gè)項(xiàng)目是否能夠滿足現(xiàn)在的需求，是否代表未來行業(yè)發(fā)展方向，能否在一定時(shí)間內(nèi)做大做強(qiáng)，而不是隨大流。

比如，隨著網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目結(jié)構(gòu)的變化，原來金字塔型的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)模式，會(huì)逐漸演變成橢圓形產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，這是隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不斷提高，人們購(gòu)買力不斷增強(qiáng)，消費(fèi)日趨理性而帶來的變化。

對(duì)于顧客來講，他們不買貴的，也不買便宜的，只買對(duì)的，也就是他們認(rèn)為值的。所以，價(jià)格是敏感因素，但絕不是影響顧客購(gòu)買的最核心的因素。創(chuàng)業(yè)者只有把握了這個(gè)趨勢(shì)，才能更好地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，讓自己的產(chǎn)品滿足日益變化的消費(fèi)者的需求。

三、有共贏的心態(tài)

市場(chǎng)活動(dòng)的順利開展，表現(xiàn)為一個(gè)營(yíng)銷價(jià)值鏈的有效傳遞。作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者、根據(jù)各自在鏈條當(dāng)中所做貢獻(xiàn)不同，合理取酬，但中間任何一個(gè)環(huán)節(jié)斷裂，都會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品流的停滯，從而讓產(chǎn)品銷售遇到阻斷或者障礙。

因此，從這個(gè)角度來說，創(chuàng)業(yè)者要想持續(xù)地賺錢，賺大錢，就一定要具有共贏的心態(tài)。所謂共贏的心態(tài)，一句話就是大伙都有錢賺。要學(xué)會(huì)向市場(chǎng)要資源，要善于整合和利用下游渠道的資源。合作方有錢賺，才能不斷更新資源，創(chuàng)業(yè)者才能有精良的“槍支彈藥”，去參與市場(chǎng)角逐。

項(xiàng)目要賺錢，只有幫助下游渠道掙錢了，他們才有動(dòng)力推你的產(chǎn)品，才能把你放在心上，才能提供給消費(fèi)者更滿意的服務(wù)，才能增強(qiáng)顧客的購(gòu)買力，市場(chǎng)才能長(zhǎng)久。

因此，一個(gè)項(xiàng)目千萬(wàn)不可只管自己賺錢，而不管下游客戶死活，創(chuàng)業(yè)者與下游渠道其實(shí)是戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，是拴在一條繩上的“螞蚱”，只有大家都掙錢了，市場(chǎng)才能長(zhǎng)治久安。

四、大眼光、大格局

“心有多大，舞臺(tái)就有多大”。創(chuàng)業(yè)者要想賺大錢，還需要具有做大事的眼光，具有操盤大市場(chǎng)的格局。要不為單純地掙錢而掙錢。態(tài)度決定高度，眼界決定格局，當(dāng)一個(gè)創(chuàng)業(yè)者老板能夠真正地脫離小生意人的境界，擺脫一味營(yíng)利的勢(shì)利眼光，擯棄低級(jí)趣味，真正地把運(yùn)作市場(chǎng)當(dāng)成一種實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的事業(yè)，把實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的繁榮當(dāng)成自己光榮使命的時(shí)候，我們可以說這個(gè)老板是“錢途”無(wú)量的。

因此，大眼光才有大市場(chǎng)，大胸懷才有大格局。創(chuàng)業(yè)者一定要有做大市場(chǎng)的魄力，擁有勇當(dāng)行業(yè)第一的信心，這樣，目標(biāo)產(chǎn)生動(dòng)力，創(chuàng)業(yè)者才能放眼未來，才能規(guī)劃自己的發(fā)展戰(zhàn)略，穩(wěn)扎穩(wěn)打，而不是妄圖一夜暴富，一口吃個(gè)胖子，從而做出違反市場(chǎng)規(guī)則、國(guó)家法令的事情來。

運(yùn)作一個(gè)項(xiàng)目，必須要著眼未來。企圖鉆法律空子、市場(chǎng)空子的投機(jī)主義，必定做不大、做不久。

五、互聯(lián)網(wǎng)賺錢鐵律

從一而終，持續(xù)死磕，團(tuán)隊(duì)作業(yè)！

有些創(chuàng)業(yè)者想突破自己，可又不知道如何下手，有的也知道項(xiàng)目應(yīng)該怎樣操作，可就是一直保持在猶豫甚至恐懼中，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、小心翼翼地發(fā)展，以致步履蹣跚，亦步亦趨，成為了長(zhǎng)不大的創(chuàng)業(yè)者。

其實(shí)，創(chuàng)業(yè)者要想賺大錢，做大事，就必須要突破轉(zhuǎn)變自己的傳統(tǒng)思維。必須要從“從頭管到腳”的轉(zhuǎn)變、不管技術(shù)的“舵手”，根據(jù)自己發(fā)展階段，讓自己成為一個(gè)“合格的創(chuàng)業(yè)者”，而不是事無(wú)巨細(xì)，什么都管，什么都管不好的“個(gè)體戶”。

巧于借助別人的力量達(dá)到自己的目標(biāo)，才能真正步入規(guī)范化、公司化的軌道，才能真正地“做甩手掌柜”，而讓自己的事業(yè)達(dá)到頂峰。

當(dāng)然了，要想做一名會(huì)賺錢的創(chuàng)業(yè)者，還需要不斷地學(xué)習(xí)，要打造學(xué)習(xí)型企業(yè)和組織，要不斷地增強(qiáng)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，主動(dòng)參與競(jìng)爭(zhēng)；同時(shí)凝聚人心和士氣，從而經(jīng)營(yíng)人心，經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，不斷地獲得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)及有利地位。

結(jié)語(yǔ)

總之，要想做一名會(huì)賺錢的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者，就必須要系統(tǒng)規(guī)劃自己，要有自己的戰(zhàn)略與計(jì)劃，注重細(xì)節(jié)，長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)。只有如此，創(chuàng)業(yè)者才能圖謀未來，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，脫穎而出，從而做強(qiáng)做大！

（作者：徐春喜 來源：徐春創(chuàng)業(yè)圈 編輯：徐春喜）

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