我們知道，很多人辦健身卡之后去了一兩次之后以后就不去了。這是一個(gè)很大的浪費(fèi)，有一家健身會(huì)所，巧妙地利用顧客偷懶的心理，設(shè)計(jì)出一套特殊的經(jīng)營(yíng)模式。

這家健身會(huì)所生意不好，于是想到了一個(gè)吸引顧客的辦法，那就是免費(fèi)健身，大家可能覺(jué)得不可思議，既然免費(fèi)了，還賺什么錢呀，其實(shí)，稍微變換一下招法，就可以實(shí)現(xiàn)了。

他是這么做的。

1：發(fā)宣傳單，發(fā)到目標(biāo)客戶群手中。宣傳單的內(nèi)容就是為慶祝本店開(kāi)業(yè)3周年，現(xiàn)推出免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)，全場(chǎng)所有設(shè)施都可免費(fèi)體驗(yàn)一天，并且在這一天之內(nèi)飲料免費(fèi)暢飲。（到最后發(fā)現(xiàn)，真正一杯接一杯的去喝免費(fèi)飲料的人其實(shí)很少，這是個(gè)面子問(wèn)題。）

2：把顧客吸引到店里的時(shí)候，熱情周到的服務(wù)，讓人感覺(jué)免費(fèi)的比付費(fèi)的還要值。

3：一邊為顧客熱情服務(wù)，一邊告訴顧客，本店健身實(shí)行完全免費(fèi)，并引導(dǎo)顧客要去辦長(zhǎng)期的健身會(huì)員卡，以后持卡就可以來(lái)免費(fèi)健身了。

4：辦卡的時(shí)候告訴顧客，辦年卡須支付1800元，在一年之內(nèi)每天都可以來(lái)，而且規(guī)定每天來(lái)一次，就自動(dòng)返還5元，如果在這一年，每天都來(lái)，就全額返還。當(dāng)然了，還有多種返還方式，比如還有周卡，規(guī)定每個(gè)星期天晚上來(lái)，如果不來(lái)，扣除多少多少錢。并且不得轉(zhuǎn)讓，這樣一來(lái)，起到了監(jiān)督顧客來(lái)健身的目的，如果不來(lái)，心理感覺(jué)就好像失去了什么似的。

很多顧客覺(jué)得辦普通的那種健身卡也差不多得花這么多錢，辦這種會(huì)員卡還能返錢，覺(jué)得很不錯(cuò)，于是就辦了這種會(huì)員卡。辦過(guò)卡之后，很多會(huì)員來(lái)一兩次之后，也不經(jīng)常來(lái)了，健身會(huì)所等于是收了一年或者半年的錢，其實(shí)只為顧客服務(wù)那么幾次，所以，自然是暴利。